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亚马逊广告竞价策略问题;固定竞价,只降低,提高或降低,如果选择了动态提高或降低,我应该降低我的出价吗?还是保持不动呢?

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各位大佬,我产品广告转化率在20%左右,前几天将广告调整为动态提高或降低,十五美金点击没几次就没有了,请问我应该在修改竞价策略的前提下调整广告竞价吗?比如我选择只降低,我应该把关键词竞价调高吗?
 
如果选择了动态提高或降低,我应该降低我的出价吗?还是保持不动呢?目前已经将竞价策略改为了只降低,刚改完的几天出单很不错,这几天在高峰期广告点击明显下降,不确定是什么原因,请各位大佬赐教
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竞价策略的研究,我个人觉得有几点体会,供你参考:
 
(1)首先是在于对于亚马逊官方解读,认真的读一下这几个竞价方式的解释,要深入去理解并能够和你的业务对应起来,这一点非常重要。就拿我们团队来说,也有部分同事对于竞价策略是模糊的,CPC扣费的范围是模糊的。
 
(2)通常来说,固定竞价的曝光是最大的,我理解在新品投放广告的时候,没有数据积累的时候用固定竞价比较合适,这个阶段你是数据在积累的阶段,需要大量曝光和稳定的点击和转化数据。只降低是通过亚马逊的算法更偏向于CPC降低从而达到Acos的降低;提高和降低通过亚马逊算法偏向于转化率,在成交可能性变大的时候,通过调整bid去获得转化。这都是基于逻辑推断,但是如果情况并非按照逻辑来发展,那改变竞价策略就是不对的,或者暂时不合适。
 
(3)对于有了一定的基础,比如广告数据积累了不少,否定添加、review及权重积累了一些后,这时候通过动态竞价去调整广告,可能会更有价值,这时候亚马逊会根据你的历史数据来动态调整,会更精确一些。至于是采用只降低,还是提高和降低,要看你的目的,怎么样才划算。
 
(4)关于在改变竞价策略时改变bid,这个问题没有标准答案的,最终任何一种改变都需要结果验证你的想法对不对。我的建议任何时候改变最好是只有唯一变量,不要同时多个变量掺杂进来,你无法分清楚是哪一个变量起了作用。
竞价策略的研究,我个人觉得有几点体会,供你参考:
 
(1)首先是在于对于亚马逊官方解读,认真的读一下这几个竞价方式的解释,要深入去理解并能够和你的业务对应起来,这一点非常重要。就拿我们团队来说,也有部分同事对于竞价策略是模糊的,CPC扣费的范围是模糊的。
 
(2)通常来说,固定竞价的曝光是最大的,我理解在新品投放广告的时候,没有数据积累的时候用固定竞价比较合适,这个阶段你是数据在积累的阶段,需要大量曝光和稳定的点击和转化数据。只降低是通过亚马逊的算法更偏向于CPC降低从而达到Acos的降低;提高和降低通过亚马逊算法偏向于转化率,在成交可能性变大的时候,通过调整bid去获得转化。这都是基于逻辑推断,但是如果情况并非按照逻辑来发展,那改变竞价策略就是不对的,或者暂时不合适。
 
(3)对于有了一定的基础,比如广告数据积累了不少,否定添加、review及权重积累了一些后,这时候通过动态竞价去调整广告,可能会更有价值,这时候亚马逊会根据你的历史数据来动态调整,会更精确一些。至于是采用只降低,还是提高和降低,要看你的目的,怎么样才划算。
 
(4)关于在改变竞价策略时改变bid,这个问题没有标准答案的,最终任何一种改变都需要结果验证你的想法对不对。我的建议任何时候改变最好是只有唯一变量,不要同时多个变量掺杂进来,你无法分清楚是哪一个变量起了作用。

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