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亚马逊关于不同广告位置关键词出单后的权重问题,搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置、商品页面, 这个三个不同的地方同一个关键词出单是不是关键词权重差别很大呢?有一起讨论一下吗?

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关于不同广告位置出单关键词权重问题:
 
搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置、商品页面, 这个三个不同的地方同一个关键词出单是不是关键词权重差别很大呢?有大佬研究过这个问题吗?
 
了解到搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置是属于一级下单,也就是买家搜索关键词后找到你的产品点进去下单;
 
而商品页面是属于二级/间接下单,也就是买家先点进人家商详页,在详情页广告栏看到你的产品后才下单;
 
不知道两者对关键词的排名是不是权重区别很大,有研究过的或者好奇的,一起探讨一下呢
 
还有,有时候BID超过1美金了,CPC跑出来的最终竞价也是1美金多,但是大部分曝光和点击仍然集中在商品页面,真是很郁闷,为什么不是跑搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置呢?

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权重这个虚头八脑的东西无从考证,但是只看截图来说,顶部页面转化率2.1%,商品2.8%,搜索其余结果3%。一般来说顶部页面的转化率是最高的,但是你的截图中并不是,证明你的商品不适合去拼顶部。
 
“还有,有时候BID超过1美金了,CPC跑出来的最终竞价也是1美金多,但是大部分曝光和点击仍然集中在商品页面,真是很郁闷,为什么不是跑搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置呢?”
答:因为你的80%太低了,这个cpc不能抢到顶部位置,所以就会往商品页面和其余位置跑。
 
我的建议是:
1. 如果你仍想跑顶部位置,就调低cpc,加百分比,但是cpc不能高于你的商品页面和其余位置的cpc。举个例子:顶部位置需要的cpc是1.62,那就将cpc调到0.3,百分比500%。这样的话广告就会往顶部位置跑,但是有一个风险,如果你的竞价还是抢不到顶部,这个广告活动就废了。因为商品页面和其余位置的流量也因为低cpc而抢不到。
2. 一般来说,商品顶部的转化率会比其余和商品页面高,但是楼主的却不是,说明listing还不具有竞争力,所以建议优化listing,包括价格等。
3. 如果想保持现状,个人建议跑其余结果和商品页面,别问为什么,问就是省钱省力Acos低。

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