01 下载汇总报告

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比如，你想生成2月份的汇总数据，就选择02/1/2022，02/28/2022的日期。

02 提取汇总数据

生成的汇总报告，有Income, Expense, Transters, Tax 四栏数据：

Income（收入）：包含净销售额和退款
Expense（支出）：包括亚马逊服务费、销售费、 FBA 费、运费和税费
Transters（转账）：提款净额
Tax（销售税）：产品销售和服务收取的净税费

一般情况下，美国有些州销售商品会收取额外的销售税，这个税费是由卖家先垫付，后面会返还，所以能看到有正负交易金额，税费实际上不需要卖家支付。

我们需要的就是Income和Expense这个两个数据：

Income-Expense=亚马逊利润，然后亚马逊利润再来减去国内费用，包括头程费用、站外推广费用和采购价等等，就是产品的纯毛利了。
店铺产品的月利润=亚马逊利润-国内费用
=亚马逊利润-产品头程费用-产品成本-产品包装费用-站外推广费用-其他
单个产品毛利润=（单个产品销售额-配送费-平台佣金费）*汇率-单个产品头程费用-单个成本-单个产品包装费用-单个站外推广费用-其他

另外，单个产品的费用，是当月所有订单的支出费用均摊出来，也就是平均费用。

以下的表格可以作为参考，需要详细的数据，可以自行添加创建：

03 核算注意事项

1.由于汇总报表呈现的是月度总的收入与支出，如果细算每个产品的，则要下载交易表格，路径与汇总表格一致，但是报告类型要选【交易】，这个表格就有各个产品的交易明细。

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2.关于退款订单的核算，虽然汇总表格可以看到总的退款金额，但是要核算退款明细就比较麻烦了。

首先，我们要知道退款订单，对于FBA卖家来说，要承担哪些费用？

如果客户选择退货的原因跟产品有关，那么我们卖家要承担FBA费用和退货处理费（20%的销售佣金），另外的80%销售佣金亚马逊会退回给卖家。

如果客户选择的退货原因是自己的原因，那么我们卖家不用承担FBA费用，但依然要收取退货处理费（20%的销售佣金）。

但是我在核算过程中，发现基本所有客户都是选择产品本身的原因进行退货，也就是大部分退货订单，我们卖家都是要承担FBA费用的（只收取一次）。

而且如果退回来的产品变为瑕疵品（不可售），我们卖家就相当于损失了这个产品，要承担这个产品的国内费用（成本和头程等）

如果退回来的产品是可售的，则产品产品的国内费用（成本和头程等）等到下次产品售出时再计算。

简言之，如果发生退货，卖家都要承担20%销售佣金的退货处理费用，要是产品变为不可售，卖家要承担的费用就更高了。

所以，产品质量的重要性就显而易见了，退货率高的产品，一定根据差评和退货原因，及时优化产品以及listing的描述，避免产生高额的退款费用。

04 部分解读汇总报表

接下来，讲讲汇总报表中几项比较难懂的术语：

1.FBA transaction fee refunds，针对亚马逊订单退款中的亚马逊物流交易费返还给卖家的金额，对于大部分的亚马逊退款订单，亚马逊照常收取FBA配送费，所以亚马逊不会退回这个费用给你，一般是0。

2.Shipping credit refunds是指针对商品销售退款中的运费从卖家的账户结余中扣除的金额。针对FBA订单，由于运费由一般买家自己出，prime会员可以享受免运费；退款后原路返回，所以即使是发生退款，也不需要从卖家账号扣除，一般是0。

3.Seller fulfilled selling fees与Other transaction fees，如果你的订单没有其他额外的交易费用，亚马逊不会进行扣费，一般是0。
4.广告费是实时按照点击进行收费，Refund for Advertiser 广告费退款，是针对24小时内一个IP点击多次（实际上一个ip24小时内所有的点击只算一次）核算过后向我们卖家发起的广告费用退款。
具体操作可以参考：如何核算亚马逊店铺月度盈利与亏损