社区 发现 Amazon 对于一款产品是否要继续投入？还是果断放弃...
对于一款产品是否要继续投入？还是果断放弃进入下一款产品？
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圈里的大佬们，我是个小白一枚，目前我投入一款产品做FBA，变体三个，期初运往亚马逊仓库的库存总共100多个，三月中旬到货，直至今日，才卖出20多个，差不多都是广告引入的，您们可以看到我的广告截图，不懂是不是我的广告做的不好，导致这款产品卖的不是很好，或者说是这款产品确实不怎么好？我很纠结等亚马逊仓库的货卖完，要不要放弃进货？
目前这款产品的大致情况如下
1.市场上大家卖同类产品，比如都是短袖，价格在7-15美金左右，我也卖短袖，但是我觉得我的短袖比竞家的好看，所以我定价在22-25美金之间
2.目前有一个五星评价了
3.产品在一天出两三单的时候，小类目排名在800-1600间徘徊
4.请见附件的广告截图，ACOS太高了，也没什么自然单，这里可能也不排除是不是我广告做的很烂，那么请问我要是再学习广告，调整下，有没有可能把这款产品卖起来？还是说就放弃它好了，没有必要再加大投入了？
求各位大佬们支招，如果说根据以上我提供的信息不好分析的话，可以具体问我的情况再进行分析，您的指导和建议将是我此时黑暗时刻的一道光，感恩！
目前这款产品的大致情况如下
1.市场上大家卖同类产品，比如都是短袖，价格在7-15美金左右，我也卖短袖，但是我觉得我的短袖比竞家的好看，所以我定价在22-25美金之间
2.目前有一个五星评价了
3.产品在一天出两三单的时候，小类目排名在800-1600间徘徊
4.请见附件的广告截图，ACOS太高了，也没什么自然单，这里可能也不排除是不是我广告做的很烂，那么请问我要是再学习广告，调整下，有没有可能把这款产品卖起来？还是说就放弃它好了，没有必要再加大投入了？
求各位大佬们支招，如果说根据以上我提供的信息不好分析的话，可以具体问我的情况再进行分析，您的指导和建议将是我此时黑暗时刻的一道光，感恩！
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Tangan
赞同来自: leoleyier 、 我就不起名字 、 打你个棒棒糖 、 天天吃饱 、 Andy刘 、 Holshet 更多 »
有没有可能把这款产品卖起来？有可能的。
您在问题中有提到价格，普遍是7-15美金，您的售价是22-25美金。在不清楚您产品质量的情况下，可能是定价问题导致的；
如果确实是您的产品质量没问题，想要把价格做到22-25美金，建议您首先考虑优化产品图片。
现在我们开始分析您的广告投放情况：
就您的自动广告，咱们就能分析出一些问题：
点击率1.45%属于正常范围：说明您的产品不管是定价还是图片，市场还是能接受的。
转化率在4%左右，这是不正常的。
您的价格在25美金以下，相对于我来说，这是低客单价的产品。正常情况下，转化率需要做到15%以上才算正常。
对于您这个广告活动转化率低的原因，就广告来说，我的感觉是定位非常不准确，导致很多无效的关键词和ASIN拉低了您的转化
优化方向：
1）仔细去检查您的产品详情页，在写五点内容的时候，是否有把卖点突出、是否有写参数尺寸以及适用人群等；服装方面，您比我懂，实在不知道问题在哪，就多去看看别人是怎么写的；
2）去看您这个广告活动跑出来的关键词以及ASIN码
①分析这些关键词与您的产品相关性有多大，没有多少相关性的话，更加说明您需要优化产品详情页；同时，把没有相关性的关键词做否定投放；
②导出来ASIN码，一个一个拿到前台去搜。去查看这些ASIN与您产品的区别，比如Review数量，售价，质量，以及详情描述等
这些ASIN码是很好的参考意见，如果您发现，跑出来的ASIN码都是7-15美金的产品, 说明您的这个自动广告定位有很大问题
③如果ASIN码都是7-15美金的产品，建议您再把这些asin投放的关键词都筛选一下，一些不适合您产品的关键词抓紧时间否定掉。
手动广告方面：CPC过高导致；
从图片中很明显的能看出来，您的CPC越高，转化越不行。原因是：
您的产品目前处于新品期，没有Reciew, 关键词没有好的权重; 您又是小白，一上来就高CPC的去抢好的位置，那肯定是没有优势的。
建议您在手动广告上面，缓慢逐步的降低CPC，每次降低0.1-0.2即可；
以上分享结束，希望对您有帮助，祝大卖
Tangan
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有没有可能把这款产品卖起来？有可能的。
您在问题中有提到价格，普遍是7-15美金，您的售价是22-25美金。在不清楚您产品质量的情况下，可能是定价问题导致的；
如果确实是您的产品质量没问题，想要把价格做到22-25美金，建议您首先考虑优化产品图片。
现在我们开始分析您的广告投放情况：
就您的自动广告，咱们就能分析出一些问题：
点击率1.45%属于正常范围：说明您的产品不管是定价还是图片，市场还是能接受的。
转化率在4%左右，这是不正常的。
您的价格在25美金以下，相对于我来说，这是低客单价的产品。正常情况下，转化率需要做到15%以上才算正常。
对于您这个广告活动转化率低的原因，就广告来说，我的感觉是定位非常不准确，导致很多无效的关键词和ASIN拉低了您的转化
优化方向：
1）仔细去检查您的产品详情页，在写五点内容的时候，是否有把卖点突出、是否有写参数尺寸以及适用人群等；服装方面，您比我懂，实在不知道问题在哪，就多去看看别人是怎么写的；
2）去看您这个广告活动跑出来的关键词以及ASIN码
①分析这些关键词与您的产品相关性有多大，没有多少相关性的话，更加说明您需要优化产品详情页；同时，把没有相关性的关键词做否定投放；
②导出来ASIN码，一个一个拿到前台去搜。去查看这些ASIN与您产品的区别，比如Review数量，售价，质量，以及详情描述等
这些ASIN码是很好的参考意见，如果您发现，跑出来的ASIN码都是7-15美金的产品, 说明您的这个自动广告定位有很大问题
③如果ASIN码都是7-15美金的产品，建议您再把这些asin投放的关键词都筛选一下，一些不适合您产品的关键词抓紧时间否定掉。
手动广告方面：CPC过高导致；
从图片中很明显的能看出来，您的CPC越高，转化越不行。原因是：
您的产品目前处于新品期，没有Reciew, 关键词没有好的权重; 您又是小白，一上来就高CPC的去抢好的位置，那肯定是没有优势的。
建议您在手动广告上面，缓慢逐步的降低CPC，每次降低0.1-0.2即可；
以上分享结束，希望对您有帮助，祝大卖