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# 案例分析 # 美国灯类广告位排名靠前,但依然没有曝光,在SP广告位大部分都在P2/P3的情况下,如何有效通过运营来提升自然位的排名?这个类目给我整不会了!期待各位大神的回复!谢谢!

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先介绍下
  • 产品:美国,灯类(相对来说属于红海类目),再细分点就是室内,家居的
  • 情况:目前小类排名1k+,到货刚好一个月,前2周是前同事负责,我接手了2周
  • 接手前:listing标题关键词堆砌,卖点无突出,看上去基本属于中等水平以下的listing,广告开了自动和手动,手动是广泛词组精准全放到一个广告组里,预算方面,自动和手动每天各给10美金,跑完不管。
  • 接手后:重新把listing写了一遍,自我感觉问题不大。自动广告没动,用的原来的广告活动;手动广告把之前的关掉,重开了词组,用的不是大词,放了大概10个词左右,属于次级大词吧,搜索量和竞争都蛮不错的词,不算很长尾。


问题:

一、广告/曝光的问题:
  1. 自动广告:前面说了,改了listing之后,自动广告没改,用的是原来的广告活动,但是我对比了一下曝光量,基本只有之前的一半,在listing的关键词变化不大的前提下,这个曝光量会有这么大的影响吗?
  2. 手动词组广告:目前广告开了两周多,但曝光还是非常低,词组最近7天曝光才2.8w,相当于一天4k+,一共10个词,而且这些词的搜索量和竞争都蛮不错,仅次于大词。由于对灯类接触不是很大,所以不是很了解这种情况,按理来说,搜索量高,竞争多的词,曝光不是应该蛮好的吗?
  3. 一开始给的竞价是系统给的建议竞价区间的最低竞价(大部分在0.9左右),但由于曝光很低,现在慢慢把竞价都调到了1.5左右,曝光是比之前多了,但还没达到预期。甚至跑出来的搜索词都是相关的,否词也否不了,暂时还没找到优化的路线。
  4. 一开始没有选择开广泛,是因为:一前同事就开过手动了,基本词也是差不多的,我开的词组也有用出单词去开的,所以基本没有很大的扩词的必要;二我们的精准大词不是一个单词,是A+B的短语形式,所以投放广泛的话,担心会出现很多A或B的相关词,但与A+B相关性不大,并且花费会增加许多。所以直接投放了词组,但我觉得这个问题应该影响不大?
  5. 刚接手的时候,各个关键词的广告位,15个关键词只有5个能在前台搜索到广告位,1/3的比例。到今天上架了一个月,15个关键词基本都有广告位,并且很多处于P2/P3的位置,但手动词组的曝光还是非常低;并且有一个是到了P1的位置,这个词在ABA的搜索排名是11,224,前台的搜索量有100,000,广告里的曝光比其它词都高,但最近7天的曝光,平均每天只有1k+,我觉得这个曝光量和排名是很不成正比的。

 
二、其它情况:
  1. 目前整体近7天的广告点击率是0.15%,很低。主要是曝光上不来,另外的一个是主图的原因,主图没有做出差异化,没有凸显自己的卖点,这个仍在等美工给图中。
  2. 曝光不足,点击率低,转化率肯定很难上来了,目前是有2个rating,4.5分,4个QA,视频没有优势,后续需要去优化;价格相对来说是有优势的,加了coupon
  3. 目前品牌是授权的,做不了vine,评论纯靠邀评,产品质量是OK的,但由于rev比较少,暂时还不敢投放ASIN或类目广告。除了以上所说的,还有其它可以优化的空间或者方向吗?

 
目前最大的问题主要还是曝光的问题吧,我是用SIF查看了好几个竞品和我的对比,流量来源的词基本都差不多,所以我的关键词基本是没什么问题的,只是流量来源单一,只有SP广告,没有其它的流量来源(竞品有AC专栏/自然搜索/品牌广告等流量来源)。

另外一个较大的问题就是,在SP广告位大部分都在P2/P3的情况下,如何有效通过运营来提升自然位的排名?期待各位大神的回复!谢谢!
 
已邀请:
如何有效通过运营来提升自然位的排名?
 
自然排名是需要关键词权重的逐渐积累而成
 
目前楼主面临的问题是比较多的,核心就是点击和曝光
 
要想提高关键词自然排名,那么首要解决的问题就是上述提到的两个点
 
影响曝光的因素:
1.CPC竞价
2.关键词相关性
3.关键词的权重(排位)
 
影响点击的因素
1.广告位
2.主图
3.价格
4.标题
5.评论数量
6.评分星级
 

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