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# 超级话题 # 我觉得很多人跟我都会遇到同一个问题:0-1单,不难,1-50,努力一下,沉淀了也简单,但是再往上感觉再难突破。即使偶尔冲上去也稳不住,马上跌回来。这种情况下还需要做什么,不知道怎么下手做突破

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做亚马逊这么多年,总感觉自己的思维一直没办法提升和突破,导致目前也是基础的运营手法,没有创新,任何新链接到手上,总是在中等徘徊,亏钱不至于,赚钱很困难,即使上行空间再大,但是总无法获得突破。即使偶尔冲上去,也稳不住,马上跌回来。
 
我想知道,在这种情况下,我们一般还需要做点什么:

1.链接目前小类目排名50-100名左右,
2.这个链接只有一个SKU,单日销量20-30单
3.评论已经有近600个真实review,评分4.5,同行review不超过1500个,
4.广告ACOS维持在30%左右,且每个月都做秒杀
5.去年年底旺季单日销量可以达到80-100单
 
在这种情况下,这种链接平时应该如何做一个提升?店铺很多链接都是类似情况,比较迷茫,虚心请教一下,不知道怎么下手做突破
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月晒西沙 - PPC广告1年期练习生。

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根据描述,贴主的产品现在处于瓶颈期,诉求是提升单量。单量是由流量和转化率决定的,提升单量本质上是扩大流量和提升转化率。
转化率方面:
1.产品价格。
       贴主提到每月有做秒杀,不知道秒杀有没有注意挑选时间(这个比较细,又看运气,效果也不会非常明显,不是非常精细化运营可以不要太在意),秒杀后是否有继续做coupon或者prime专享折扣去平稳销量,让秒杀冲上去的排名掉得慢一些。
       除了秒杀之外还可以在出单比较好的时间段开prime折扣冲一冲(每天开几个小时这种,因为prime折扣生效时间短,而且不在keepa上显示,对手比较难发现你的降价操作)
       预算充足的话还可以找服务商报7天秒杀试一下,有朋友报7天秒杀效果非常好。但是如果类目的总体销量都不太大估计效果也不好。
2.产品评价。
      可以参考和贴主同时间上架/排名差距不大/大词自然位旁边的竞品的评分和评论数来判断要不要做优化。但是现在刷的风险挺大的,可以尝试往买家秀那里上传视频。
3.图片&文案。
      还是参考和贴主同时间上架/排名差距不大/大词自然位旁边的竞品。但产品在图片和文案方面的优化效果不会太明显,而且稳定的产品最好不要在这方面做大调整。
其实已经稳定了的链接提升转化率还是比较困难的,相比起来提升流量会比较容易一些
流量方面:
主要是靠广告去扩大流量了,在前面的回复中有看到贴主觉得加大广告投入后转化率会变低,不如不加。但是个人觉得该阶段的侧重点是扩大产品的流量入口,并不是转化率,只要转化率没有低到不正常,ACOS在可接受范围,为了实现扩大流量的目的,调整广告还是很有必要的。
1.分析竞品流量结构
      现在有软件可以查竞品的流量结构,流量词,甚至哪个词是广告词,虽然软件不会完全精确,但也很有参考价值。可以把自己的产品和竞品去对比,提取出竞品流量占比较高但是自己产品没有或者流量很小的词去打手动尝试。分析竞品可以获得很多收获的~
2.拓展大词的长尾词
      我自己是拿大词开广泛或者词组匹配,然后精准否定大词。这个广告组我的竞价会给低一点,跑出来的都是小长尾词,相当于拓展listing的收录词了。各位大哥有别的方法可以一起讨论,谢谢谢谢!
3.自动广告
      这个是尝试的部分。新开一组低竞价自动广告,仅降低。目的也是跑一些小词和竞争力较低的同类商品(因为竞价给得低,所以一般不会打到很红的ASIN上去),但是需要注意提前否定一些不相关的词和不想跑的ASIN(从以前的广告数据里面去总结)。
4.钓鱼自动广告
      1美金预算,0.1或0.2竞价,仅降低。我有些产品开了数据意外地还可以,不过这不算扩大流量了哈,只是顺便分享一下。
 
以上是我自己在用的一些方法,各位大哥有不同的见解或者补充可以激情讨论~

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