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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 新品上线一周，上线前3天，每天出单2-4单，后4天全为0单，上线前几天都在出单，广告的转化是6%-15%，为什么突然间断单了呢？无转化，请教各位大佬，有没有什么好办法
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新品上线一周
价格属于市场价格+10%的coupon
listing还是裸奔状态，Vine注册了10天还没有人领取
目前情况是：上线前3天，每天出单2-4单，后4天全为0单，无转化
广告出价高出天际
请教各位大佬，有没有什么好办法。谢谢。
目前广告是3个广告组，情况如下：广告跑出来的词90%都是产品的词，很少无关的词。
每个广告组详细情况：
问题：
1, 下一步广告应该做些什么调整？还是继续跑？
2，上线前几天都在出单，广告的转化是6%-15%，是不是说明产品的详情页面没有问题？那为什么突然间断单了呢？
3，前5天，手动广泛的竞价策略是提高和降低，单次点击能到3美金以上。 昨天我调了固定竞价，曝光多了一倍，点击率下降了0.5%左右，是不是继续保持固定竞价？
4，昨天新开了一组自动广告， 竞价策略是固定竞价，出价是 建议竞价+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，没有点击。 是继续加价试吗？直到点击能点玩预算为止？
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目前情况是：上线前3天，每天出单2-4单，后4天全为0单，无转化
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请教各位大佬，有没有什么好办法。谢谢。
目前广告是3个广告组，情况如下：广告跑出来的词90%都是产品的词，很少无关的词。
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问题：
1, 下一步广告应该做些什么调整？还是继续跑？
2，上线前几天都在出单，广告的转化是6%-15%，是不是说明产品的详情页面没有问题？那为什么突然间断单了呢？
3，前5天，手动广泛的竞价策略是提高和降低，单次点击能到3美金以上。 昨天我调了固定竞价，曝光多了一倍，点击率下降了0.5%左右，是不是继续保持固定竞价？
4，昨天新开了一组自动广告， 竞价策略是固定竞价，出价是 建议竞价+0.3，但是目前一天了只有100的曝光，没有点击。 是继续加价试吗？直到点击能点玩预算为止？
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路人小白 - 想发货的小白
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这里有个疑问（后续可以继续交流）: 那个广告组-广泛出单词打的精准 这里的词是小词还是大词？因为我看你三个广告组没有打大词的组。是认为大词太大了没欲望了吗?
我的方式对于新品前期自动广告的广告出单肯定是要占大头的，就是他两预算一样。这里我们假设两种识别方式，自动广告为全面性识别，手动广告位针对性识别，这两个应该能理解为什么这样分把。目前你的自动广告起节奏慢了一点，也就是亚马逊关于你的产品全面性识别相对没那快，那么我们要做的就是让他更快的识别产品。目前是建议价还多出了0.3的固定竞价模式，但是还是很少的曝光，但是现在是新品期没道理是这样的没机会获得曝光，是listing文案做的关联性不够强吗（另外一般关乎listing的问题我们前面还没开始上架的时候要保证他的一个完善度和相对满足消费需求，这里先不考虑了，因为新品期真的是不怎么建议动listing不过现在也才1周你自己权衡一下把。）？还是bid没给到位，那现在是一个新品期，前期没有量让新品的历史销售沉淀和起节奏就慢了，所以现在的话就是想办法让他更快的识别和让他有数据才有参考意义，所以不建议慢慢加竞价去尝试一个曝光bid的在哪里，直接按现在的竞价让他up and down,去让他更大的可能获得曝光，同时对于不据销售意义的流量也不会产生太固定的高竞价花费。
（ 2，上线前几天都在出单，广告的转化是6%-15%，是不是说明产品的详情页面没有问题？那为什么突然间断单了呢？）
这点问题可以先不考虑因为数据还是比较少的还不据参考价值，或者说还没达到参考标准，如果按照 219个点击，10个订单的话整体的转化算低很多。建议就是对于自己做的产品，前期一定要做够调查，最好整出同类产品竟对的listing出来，对比他们的展示手法，然后结合市场的买家反馈（也就是review），你相对这个review统计要做到透析问题点有那几类他们的占比是怎么样，你统计完了之后你就发现对这个产品市场思路很清晰，做listing也不会说需要抄别人的，如果你是这样的状态写的listing和突出卖点我个人认为你的listing没什么问题，除非图文的展示手法太差了。但是如果你在做这个listing的文案的时候不清楚该写什么然后到什么，你的这个产品最大的问题，次级问题，一般产品市场都是问题点相通的且数量一般不会少于五个点（所以listing一开始是五点，A0A），消费者最大的需求是什么，次级需求又是什么，那你这listing应该不怎么合格。
至于断单问题，本来相对几个订单的量还不达到浮动基准，也就是说还不足以稳定一定的订单量，然后你这也不满足浮动数，所以零单了。另外还有就是你广告组可以考虑增加你的产品大词广告组，这样做一个点让流量整体体量大一点。（另外告诉你亲身多次经历，就算老产品一天能出70-90个的品，大词转化不太好，但是你这时候选择把大词的广告词关闭了，你的订单也会慢慢下滑至一个很低值，所以你新品一开始就不打算做大词的话起来的几率不大）
（3，前5天，手动广泛的竞价策略是提高和降低，单次点击能到3美金以上。 昨天我调了固定竞价，曝光多了一倍，点击率下降了0.5%左右，是不是继续保持固定竞价？）
暂时不建议考虑固定竞价，一般考虑固定竞价是认为广告展示位不错数据表现也不错（各项转化都非常不错了），就考虑固定定价去稳住这个流量口的订单。