# 案例分析 # 去年八月入亚马逊,产品是私模。自摸了一整年完全没头绪。大佬都来看看我应该怎么做下去

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我投入的这款产品是FBA,变体有1个,去年9月份到货的产品,中间上了一款变体,2月份其中一个SKU大概断货了一个多星期,大多是广告引入的单。

1.类目是3C类目,价位区间在9-25区间,功能单一的卷到十八层地狱下去 ,我做的产品是私模,并且多个充电功能。前期价格定在类目最高的位置,但是每天就一两单,ACOS基本100%。后面逐渐降价,单量有所好转,但是ACOS还是100%左右。

2.目前评分3.5颗星,刷过单,但是评分就一直在3.5~3.6之间就上不去了。原本也是因为差评的原因所以想上几个评论给稀疏一下,但是首页差评占大部分,好评的基本在后面,首页有带图的差评一直稳居第一。

4.期间做过五次facebook站外推广,但是效果都不理想。

以下是我四月份到今天的广告
之前预算是50$,但是预算都烧不出去,所以这段时间降低了预算。

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220428/daad6e6cf670237ef38c619108f76c7e.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220428/624cc2dff7a3a0dda81a1f8102440910.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220428/a364f16f39aa67272133b2f086754fa5.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220428/722c7e56460ce748516b9f5d3cd0050e.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220428/bdcd467f70794f086ba43f077b5ff3a2.png
问题:

1.该怎么才可以把差给顶下去?
2.怎么样才可以把评分提上来?
3.如何把销量提上来?
4.如何找到有效的站外来进行投放?
5.该如何调整广告(词没有跑偏)?

关于以上问题,希望能够得到各位大佬们的建议,万分感谢
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一粒尘埃 - 90后

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最近比较忙,很少写回复。今天看到这个帖子,感觉还是要认真回复一下
首先是自我实力的分析:开私模,做3C,刷单,做站外,我理解到您的实力是有的,起码金钱和资源方面的实力肯定是有的。但是如果再一直错误的搞下去,会浪费很多时间和精力。
其次是产品的分析:
链接前期,你刷单了,评分是5星的时候转化如何?
还是说,你是等差评来了,再去刷单留评?(好好思考一下这个顺序带来的后果)
但是最终最终的结果是评分3.5分,你还坚持了一年。这一年的时间你有做下面的事情吗?
1.优化产品页面,把可以解决的差评点,用A+、附图、QA的形式进行解释。
2.售后,把无法解决的差评点,用售后的方式解决。
3.统计差评点,既然有实力开私模,把能优化的地方都优化到位,如果真的是这个类型产品无法优化到的差评点,再用运营去解决问题。
5.根据这代产品开发出新产品。
做完了这些,我们再来看看拿着新开发的产品怎么去运营的大致思路
这个时候的前提是:你已经有了前代产品的经验,知道了出单词,知道了差评点,并且有资源推广
1.试用产品,感受产品的优缺点。
2.做产品说明书,写文案,做设计。制定运营计划,设定目标,然后根据目标发货(往上面看看,产品页面要注意的地方)
3.上链接,发货
4.到货开自动
5.送一两单,留个好评。(从自动到留评,想想这个时间大概是多久)
6.开手动精准,前期不用打首页,比方说打到第二页,送2单广告位置,控一下Acos。连续2-3天,看一下自然位置到什么位置了,一般就直接到第一页中间了。(从留评到推进到第一页,想想这个时间要多久)
7.加大手动精准的竞价和预算,打到首页 。新加一个广告-手动精准定投ASIN,就定投那些产品差评点多的。价格和你差距不大的。
8.补评价
9.报活动-做站外
基本的思路就这样啦。1-3是准备期,4-7是推进期,8-9是上升期。每个时期做的时期不一样,推进期的时候就要注意是否达到预期目标,然后别断货了。
 
 

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