社区 发现 Amazon 看了自己的广告,发现亚马逊CPC广告不同...
看了自己的广告,发现亚马逊CPC广告不同的曝光位置和转化率差距真的很大!你们有这样觉得吗?搜索结果顶部,商品页面,其余搜索结果位置,对于这三个位置你们的转化差距大吗??
直接上图把!不同位置曝光差距太大了!有时候不出单就否定掉词,很可能是曝光位置不好,不是词的问题!
其余搜索结果acos还好,单商品页面一下子把acos拉上来了;
你们的产品也是这样的吗?搜索结果顶部,商品页面,其余搜索结果位置,对于这三个位置你们的转化差距大吗?
还有,商品页面具体怎么去理解这个词,是人家搜索某个词,然后点击进某个listing, 在别人的listing详情页才看到你的产品,这样理解吗?
8 个回复
转角踩到屎 - 尊重和重视对手,你才能做得比它更好!
赞同来自: 提拉米苏苏 、 皮卡皮卡 、 莫得钱钱的Find
具体来说,第1要看产品的竞争情况是红海还是蓝海,第2要看listing的完善程度是否有竞争力,第3就是价格是否有优势。如果是蓝海+listing有竞争力+价格有优势,可以直接干首页,如果没有那么建议干前两页就好。
再说说对于商品页面我的理解,亚马逊的广告逻辑是要帮你把钱花完,先头搜索页,再投商品页面,最后帮你投ASIN,总之要办法花掉,所以如果你的广告没有权重,搜索页花不掉,自然会去推商品页面,如果商品页面还不掉,帮你去推ASIN广告或者各种奇葩垃圾词偏门词。
总结来说,他们三个位置的转化差距大不大一方面是看你的广告策略,是简单粗暴预算多还是细水长流预算有限。一方面是看你的listing是否具备优势,如首图、标题、七图、五点、A+、相关Videos、VP的数量及评分及质量,QA质量及数量。一方面是价格是否优势,一方面是看你的词是否有权重。