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分析竞品,到底分析出了什么,做了什么改动?很多公司动不动就要求销售分析竞品,天天分析,月月分析,但是做完了业绩也没有出现什么变化,到底分析竞品什么?

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大家都是做亚马逊的,有没有发现几乎任何一家公司动不动就要求你去分析,调研竞品,看他们做了什么,借鉴他们的推广思路等等!
 
天天分析,月月分析,开会分享总结,做完了到头来还是稀巴烂,业绩也没有出现什么变化,有类似的经历或者感受吗?
 
竞品分析确实很重要,但是为什么很多人,包括自己经历的,整个公司40~50个销售,每个人都要分析,而且还轮流上台将PPT关于分析竞品得出的结论;
 
但是,整个似乎没有太大的业绩增长!
 
你们分析完了,业绩会有大的突破吗?是分析没到位,还是什么原因?你们觉得呢?
 
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zerolyl - 90后小阿姨

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1.分析竞品Listing,包括:
(1) Listing图片的效果,数量,质量,卖点展示等,拆解分解。
(2)标题,五点,A+的结构拆解,分析竞品的行文结构,如何用文字呈现卖点什么叫结构拆解,比如标题:品牌词+核心关键词+长度+认证+系列名+适配型号。针对五点卖点和A+,也是如此,一点点的拆解,看他的卖点结构。
(3) Listing的完整度检查,可以结合卖家精灵给出了质量分,如给出99的质量分,至少证明他 Listing每个模块都不缺。你找到竞争对手的 Listing,一个模块一个模块的流量,看他的完整度。
(4)标题,五点,A+,长描述中关键词植入检查
(5)语言的地道性检查,是否用了Native去写文案,这个可以参考同品类当地卖家的listing文案(仅供参考)
2. Search Term
竞品 Search Term用了哪些关键词,是否经常进行了优化?有很多插件可以反查
3. Category
Category竞品是否选择了类目精准且流量大的类目, 竞品有几个小节点(现在亚马逊规定是一个了,但是有些类目还是有多个),对于一些亚马逊没有严格细分类目的产品,卖家可以放在不同子节点里,不用类目的流量已经竞争度是有差别的,需仔细对比参考合适的类目。
4. Price
价格是和转化密切相关的因素,因此观察并记录竞争对手的定价是必须的。价格波动可以用插件追踪,或者手动每日记录也是ok的。
5. Review
竞品 Review, 评论高频词, review图片及视频展示好评内容以及差评内容等。另一方面就是自身新品voc(买家之声,店铺后台可查),可以定期导出来进行分析。通过对新品voc分析,你可以用于自己产品的迭代,改善,或者新品开发, Listing改善等等
6.Q&A
Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方,你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有在A里植入视频,植入关键词。同时你也可以通过 Q看到费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?你有没有必要在自己 Listing中去做说明。
7.排名波动
主要是看竞品 BSR的排名,新品还可以观测下 new release的排名,细致的卖家明友还可以观测下心愿榜单,礼物榜单的排名,根据竞争对手排名的变化, 去查找竞争对手最近有什么新的动作, 以及Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签, Amazon choice, best seller, new release等
8.关键词位置及收录情况
用插件跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化,也可以无痕去前台搜索记录通过关键词的位置,你可以发现竞手广告主要打的核心词,还有出单的核心词是哪些?你可以用作你 listing的优化,广告的投放策略中去。
9.促销活动
站内主要是挂 Coupon, Prime discount, LD, 7DD这些,你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的。根据他deal过程中排名的变化,推测他的deal效果。
10.广告的投入
上面关键词讲到关键词投放类型竞争度如何适不适合投放我们也可以去看竞争对手的广告素材和广告语,用类目核心的关键词去搜索,看亚马逊前3页,有出现竞品的哪些类型的广告,广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看。还有就是去小类里 Listing上去看竞品做了哪些广告的投放。
11.关联流量的操控
直接打开竟品的 Listing页面就可以看到,卖家能直接操控的就是 New mode, Bundle, A+的 cross tabe,店铺cross promotion的设置, 还有手机端的Post,参考竞品在这层面上操作了哪些,自己有哪些没有涉及到哪些是可以补充增加的。
对比竞品我们可以查漏补缺,表现好的竞品是很好的学习榜样。

码字不易,说得不对的,希望大家批评指正,也希望大家能帮忙点个赞,目前威望值不够还不能发帖,谢谢大家。

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