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季节性产品在非旺季如何突破,全年都有高水平的销量和排名,以保证在来年旺季时能更进一步?

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季节性产品众所周知,季节来时销量成倍增长,而季节过去后库存很难动销,通常大家就是在旺季短短3个月时间大力出单,而过了季节之后链接就很少再打理了,基本上让它自生自灭。

然而,我也注意到,有一些季节性产品,特别是头部卖家,在旺季销量好的基础上,在非旺季销量也很好,也能保持一个很好的排名,等到下一个旺季,头部仍然是头部,销量仍然能维持在非常高的水平,全年小类排名波动不会很大。

按照我对亚马逊的理解,产品的销量和排名是一个不断良性循环和恶性循环的过程,也是一个不断积累权重的过程,好的越好,差的越差。假设有两个产品同时上架,在第一个旺季销量、排名都很接近,但是在接下来的非旺季,一个在全年都保持较高的销售排名和销量,另一个在非旺季有7-8个月都不怎么出单,两者在8个月的时间里链接权重差距被不断扩大,当旺季再次来临时两者的销量也会有天壤之别,前者在第二个旺季销量会比前一年有大幅增长,而后者在第二个旺季销量很难突破前一年甚至大幅下降。

由此引发了我的思考,季节性产品在非旺季如何突破,全年都有高水平的销量和排名,以保证在来年旺季时能更进一步?
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MiaChen呀 - 90后跨境电商

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服装的淡旺季非常明显,针对淡季情况分3种:
  1. 推新:淡季提前布局去推新品可以通过较少的货和较少流量提前判断出产品的转化率,提前布局流量,在旺季来临时直接起量,节省掉旺季推新的时长,可以更多时间收割利润。
  2. 清货:旺季过后会有一些库存冗余,这个存在是新品没起来,或者库存备多了。新品没起来就加速清滞销,清理速度越快,亏得越少。库存备多了的只要不是冗余,就慢慢卖,保持一些流量和转化,然后再在旺季前做一个BD把链接整体的流量和转化提起来,这时候对比竞品的新链接就很有优势了,推广前置。
  3. 淡旺季结合:即短袖长袖一起卖,外加区分面料,这时候就可以2波流量都吃下,只要针对库存做区分的备货就ok了,这样整条链接就会一直保持活跃的状态。
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