知无不言的各位好啊，我是FD，我家从父辈开始就在做出口贸易，我自己接触外贸生意也快10年了，一直喜欢研究广告投放，觉得能通过一己之力用广告影响到成千上万人是非常有意思的一件事。
 
之前在国内平台做了3年的seo和sem的优化，在国外平台做了5年多平台投放，从Facebook、Google老牌平台，再到Snapchat、Tiktok、Twitter这些新兴平台，测试了几千万广告费，积累了自己的一些经验。
 
我发现各个平台的用户不同，但广告投放逻辑是共通的。
 
【都是通过各种优化操作，让平台更快地了解哪些用户愿意购买你的产品。】
 
大多数内容平台都是把广告当做重要的收入来源，了解平台赚钱的逻辑，利用好平台规则，就能更好地帮助独立站引流。
 
因此，不仅是广告投放岗位，独立站的老板、网站运营、社媒运营等岗位，都应该学习一下广告引流，能够更好地了解用户心理和平台特性，对订单增长有较大帮助。
 
——————
 
回归正题，这几年接触了很多独立站的初学者，每个人的经验差别很大，有人只做过国内电商、有人只做过外贸出口，有些人有自己的工厂....都是觉得跨境电商有钱可赚，也觉得独立站更适合他们。
 
新手开始做独立站，建站、货源、发货物流等方面都比较容易上手。而“独立站引流”，既是很多人能从跨境电商赚钱的原因，也是很多人最后放弃独立站的原因。
 
【引流效果，直接影响一个独立站是否值得经营】
 
所以针对一些新手引流容易踩的坑，总结了几个引流原则，希望能帮助到大家。
 
独立站引流原则：
 
【1、引流之前，先做好网站】

你的独立站打开速度够快吗？产品图足够有吸引力吗？产品介绍是否清楚？加购和支付流程是否顺畅？用户有疑问客服反馈是否迅速？...等等。
 
经过稳定的外网测试，让网站达到你能满意的状态，再把工作重心放在引流上。而且要定期测试网站效果，避免出现问题。
 
之前出现过广告引流很好，到达网站的用户量很大，但订单量非常少，最后发现是服务器有错误，某个国家IP跳转到产品页面有概率停止响应，浪费了很多广告费。
 
另外，网站页面要做全，尤其是退货、退款、隐私等不起眼的小页面，在广告平台审核的时候，或者在用户浏览网站的时候，很可能因为部分页面缺失或者太敷衍，导致最终的广告效果不好。
 
 
【2、不要多平台同时尝试】

没流量的独立站难以发展，但不代表哪个平台的流量都要眼馋。
 
对中小型卖家来说，推广平台越多，广告费就越分散，而不聚焦的后果，就是没有一个平台能做好。最终引流效果反而会更差。
 
（要相信市面上常见的热门平台，肯定能吃得下你所有的广告预算）
 
人力、金钱、时间都是有限的，尽量选择最适合自己的平台，让广告曝光量跑起来，让投放人群更精准，让单次成交成本更低。 
选择在哪个平台推广，取决于你的产品和平台用户的匹配程度，不论是Facebook、Tiktok、Google等等，都建议先了解，再选择最适合自己的推广方式重点加大投入。
 
独立站的入行门槛较低，做个网站就能开始，也因此很多人能承受的试错成本也少，钱花完了也没见几个订单，肯定会说独立站难做。
 
没有章法地烧钱测试是没用的，如果连基础都不懂，就会连续踩坑。
 
建议先自学各推广平台的基础，再请教有经验的业内人员，尤其是找丰富经验的优化师，优秀的优化师都是用钱喂出来的，钱花在哪里有效果，他们可能比老板都清楚。
 

【3、学会模仿优秀案例】

当你面向的市场变成全球，同品类的商家就数不胜数，独立站不是在和同品类竞争对手比拼，更多的是和自己较劲。
 
广告素材是相对公开的，网站页面是相对公开的，网站流量是可以估测的，甚至订单量也可以估测，是能找到
 
通过善用各类工具，找到优秀案例要模仿的对象，去研究别人是怎么赚钱的，考虑能否用在自己的独立站或者广告上。
 
几乎不会有独一无二的品类，只是没有找到合适的学习对象。如果你选择的品类在市场独一无二，极有可能是其他人放弃的品类，其他人遇到的阻碍，很可能你也无法解决。
 
而且模仿不是抄袭，1:1的抄袭不一定效果就会好，“取其精华，弃其糟粕”，总结10个优秀案例赚钱的闪光点，认真模仿和优化，早晚自己也会是优秀案例。
 
 
【4、保持学习，降低“信息差”】

国际贸易的一大特点就是“信息差”，国外很多新的信息和政策，如果没有保持关注的习惯，就会错过很多机会，甚至影响收入。
 
从引流的角度来说，各个平台的广告政策是动态变化的，甚至操作界面和流程也会变化，如果用两年前的教程学习操作，实际投放会遇到很多问题，甚至影响广告效果。
 
所以要保持关注和学习，有些新消息可能是英语的，如果语言不熟练，通过谷歌翻译也可以了解大概，或者关注一些稳定更新的消息渠道。
 
以Tiktok为例，平台有时会通知试验新的广告位，在前期竞价人数少的时候尝试投放，可能就是一波成本低效果好的流量红利。
 
另外，各类资源也会经过多层代理，导致价格不透明，合作不靠谱，广告资源也有同样的问题，同样要保持测试和开发资源，才能保证稳定和高性价比。
 
举个例子：优化师都知道Facebook几乎隔一段时间就会风控账号，所以我会让优化师们提前预备好一些购买广告账户的渠道，这样一旦某个广告账户被封禁，立刻就有新账户继续投放。但购买广告账户的过程走了太多次弯路，价格从几百到几千都购买过，甚至遇到转完费用服务商就消失了，交了一些学费才找到了几家长期稳定合作的渠道，而且也会遇到不靠谱的时候。
 
 
以后也会更新总结，欢迎关注。
 
【附上几个常用的在线教程，会一直保持更新，可以收藏起来自学】

Facebook投放指南（长期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccn72EYqK8wBwEUTmYIkcJdgd
 

TikTok精选教程（长期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnd7jfmv6n2yCrFM3SDjJsKh
 

独立站全教学，内部教程（长期更新-2022年5月）
https://zuopeng.feishu.cn/docs/doccnrLvYrSVIY6GH4cYPhkoaPd
 
 
希望能帮到你们~