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# 案例分析 # 产品上架6个月了,越亏越多,越推越亏,广告稀烂,自然流量越来越低。不得已发悬赏贴请各位大神指教

发帖3次 被置顶1次 被推荐1次 质量分2星 回帖互动87次 历史交流热度39.02% 历史交流深度0%
半年了一个产品没推起来,每天emo中,发个贴希望能得到有效的指教。
 
先说说这个产品情况,新店开荒,无任何基础,类目:Baby

1. 非季度性产品,不存在淡旺季。

2. 刚上架时刷过几单留评单和免评单,后来另一个链接被警告限流了,这个链接就不敢再刷了,并且此链接没有收到过限流警告(所以应该不存被亚马逊限流的问题)。目前,review 50+, 4.7星。同类目链接前40名都是4.7星以上,review数量都是200+,就都比我们好/(ㄒoㄒ)/~~。

3. 售价10~20刀,高出其他卖家50%, 但做了大额coupon和prime专享折扣以及promotion买多减,实际价格高出其他人20%左右。(没办法,成本价都10美金了)

4. 产品优势就是材质好和安全,但很难用图片表现出来,还有造型独有,无同款,但是基本上大家都是独款。

5. QA, 主图视频,Relation video都有,JS listing质量评分7(扣分点在于描述超出字数)

6. 从2月底开始都是用广告硬推,每天100刀的广告费。秒杀也做过几次,站外也做过几次,效果都不好,秒杀只能多出10来单。
 
好了废话不多说,上数据。

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/f1c66130be0209ff370994a47a8f27dc.png
 
请看我圈出来的部分,可以看出,4月出每隔四五天会有一天转化率骤降,到5月初,基本上隔一天转化率就会骤降。转化率不稳定是什么原因导致的呢?

我自己分析了下,有两个原因:

1. 总转化率随着广告转化率变化,广告转化率差,总的就也差,那广告转化率差是因为广告位的变化吗?在我没做任何操作的情况下,广告位有变化是因为竞争对手有操作吗?但是很多人说CPC不能天天调,我自己也试过,一调CPC,第二天单量骤降。

2. 大盘影响,但是最近一周大盘每天都比较差,然而我的转化率也是时高时低,并没有一直差。
所以转化率不稳定是什么原因导致的呢?怎么让它稳定呢?
 
补充一点我的操作,因为每天亏太多钱,亏得我心慌。4月24号开始我就在尝试降低广告预算,所以4月24我把三组广告预算都降为1了,所以转化率不稳定跟这个也有关系?那就牵扯出下一个问题了:

怎么提升自然流量占比,和关键词自然排名?
这个链接3、4月每个月亏了4000美金左右(遇到好老板了,没打死我或者找我喝茶)
 
首先是广告结构:
广告组1

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/ca801c7e0323086f0881221366915959.png
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/f0518321e321aa08cfe77d2ca3fca609.png
 

广告组2

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/5e965db3599c16feeca478c97e278160.png
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/9d59ac3a42c2aa3da8560ace5f1140a2.png
 
其中开了2个自动,两个大词精准广告,两个词组精准广告。是因为曾经看了一个帖子说是不要在原来的广告里调CPC,要重开一个一模一样的广告,CPC是原广告的50%~90%啥的,为了慢慢降低CPC, 降低ACOS。

手动大词精准广告和手动词组广告是出单主力广告。但是ACOS是在太高了,很难降下去。预算没法给足,每个20美金预算,可能没两小时就烧光了,所以我就设置了自动分时段调预算,按出单高峰期,每天PST时间早上7点预算20,能烧到11点左右。其他广告活动其本上5美金,10美金能烧全天。
 
我也知道广告打的挺烂的,但是我一动广告(微调没大动),第二天立马单量骤降。试过三四次都这样,这次狠下心降了预算,结果就.......搞得我都不知道该怎么着手了。

附上两个广告组周总数据

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/cdc49ac3ff0bb98d5509a2cdf6371cc9.png
 
再说说广告位,每天都追踪广告词排名,基本都是首页首行和中间位置。自然排名都在中间位置。

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/023c354c2a4ca2c2c015a772ed13cc8f.png
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/34690eea3b964dd125a9036598fdea2f.png
 
再看看流量来源变化

4.13号的

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/c78f229f844e9866decf380d580eb850.png
 
 
中间某个时间

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/829f9382b6cbc44ef0205f54030543e6.png
 
 
5.8号的

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/128d20a1f1010a1c86a748d0be7fd729.png
 
从这3张图可以看出自然流量占比很低,全是付费流量o(╥﹏╥)o。
 
再附上第一张图

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/8f9566eacea8b515e8556e5cd72fc41d.png
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220509/42bce7603a624b65631b03c52a50651a.png
 
可以看到自然流量和自然单惨不忍睹,广告销售占比倒是在降低,然而单量也在降。CPC降低了,但是点击率也在降。反正之前在大类1W以内,小类30~40名,现在变成大类1.2W以下,小类45~50名。
 
现在每天都亏损80美金左右,我的目标是想在保持排名和销量的同时,降低广告花费提升自然单。 要怎么做呢?

太难了,球球各位大神救救孩子吧,每天亏钱亏的心慌,尽管不是我的钱,但我也心疼。
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