社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上架6个月了，越亏...
# 案例分析 # 产品上架6个月了，越亏越多，越推越亏，广告稀烂，自然流量越来越低。。秒杀也做过几次，站外也做过几次，效果都不好，不得已发悬赏贴请各位大神指教
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半年了一个产品没推起来，每天emo中，发个贴希望能得到有效的指教。
先说说这个产品情况，新店开荒，无任何基础，类目：Baby
1. 非季度性产品，不存在淡旺季。
2. 刚上架时刷过几单留评单和免评单，后来另一个链接被警告限流了，这个链接就不敢再刷了，并且此链接没有收到过限流警告（所以应该不存被亚马逊限流的问题）。目前，review 50+， 4.7星。同类目链接前40名都是4.7星以上，review数量都是200+，就都比我们好/(ㄒoㄒ)/~~。
3. 售价10~20刀，高出其他卖家50%, 但做了大额coupon和prime专享折扣以及promotion买多减，实际价格高出其他人20%左右。（没办法，成本价都10美金了）
4. 产品优势就是材质好和安全，但很难用图片表现出来，还有造型独有，无同款，但是基本上大家都是独款。
5. QA, 主图视频，Relation video都有，JS listing质量评分7（扣分点在于描述超出字数）
6. 从2月底开始都是用广告硬推，每天100刀的广告费。秒杀也做过几次，站外也做过几次，效果都不好，秒杀只能多出10来单。
好了废话不多说，上数据。
请看我圈出来的部分，可以看出，4月出每隔四五天会有一天转化率骤降，到5月初，基本上隔一天转化率就会骤降。转化率不稳定是什么原因导致的呢？
我自己分析了下，有两个原因：
1. 总转化率随着广告转化率变化，广告转化率差，总的就也差，那广告转化率差是因为广告位的变化吗？在我没做任何操作的情况下，广告位有变化是因为竞争对手有操作吗？但是很多人说CPC不能天天调，我自己也试过，一调CPC，第二天单量骤降。
2. 大盘影响，但是最近一周大盘每天都比较差，然而我的转化率也是时高时低，并没有一直差。
所以转化率不稳定是什么原因导致的呢？怎么让它稳定呢？
补充一点我的操作，因为每天亏太多钱，亏得我心慌。4月24号开始我就在尝试降低广告预算，所以4月24我把三组广告预算都降为1了，所以转化率不稳定跟这个也有关系？那就牵扯出下一个问题了：
怎么提升自然流量占比，和关键词自然排名？
这个链接3、4月每个月亏了4000美金左右（遇到好老板了，没打死我或者找我喝茶）
首先是广告结构：
广告组1
广告组2
其中开了2个自动，两个大词精准广告，两个词组精准广告。是因为曾经看了一个帖子说是不要在原来的广告里调CPC,要重开一个一模一样的广告，CPC是原广告的50%~90%啥的，为了慢慢降低CPC, 降低ACOS。
手动大词精准广告和手动词组广告是出单主力广告。但是ACOS是在太高了，很难降下去。预算没法给足，每个20美金预算，可能没两小时就烧光了，所以我就设置了自动分时段调预算，按出单高峰期，每天PST时间早上7点预算20，能烧到11点左右。其他广告活动其本上5美金，10美金能烧全天。
我也知道广告打的挺烂的，但是我一动广告（微调没大动），第二天立马单量骤降。试过三四次都这样，这次狠下心降了预算，结果就.......搞得我都不知道该怎么着手了。
附上两个广告组周总数据
再说说广告位，每天都追踪广告词排名，基本都是首页首行和中间位置。自然排名都在中间位置。
再看看流量来源变化
4.13号的
中间某个时间
5.8号的
从这3张图可以看出自然流量占比很低，全是付费流量o(╥﹏╥)o。
再附上第一张图
可以看到自然流量和自然单惨不忍睹，广告销售占比倒是在降低，然而单量也在降。CPC降低了，但是点击率也在降。反正之前在大类1W以内，小类30~40名，现在变成大类1.2W以下，小类45~50名。
现在每天都亏损80美金左右，我的目标是想在保持排名和销量的同时，降低广告花费提升自然单。 要怎么做呢？
太难了，球球各位大神救救孩子吧，每天亏钱亏的心慌，尽管不是我的钱，但我也心疼。
先说说这个产品情况，新店开荒，无任何基础，类目：Baby
1. 非季度性产品，不存在淡旺季。
2. 刚上架时刷过几单留评单和免评单，后来另一个链接被警告限流了，这个链接就不敢再刷了，并且此链接没有收到过限流警告（所以应该不存被亚马逊限流的问题）。目前，review 50+， 4.7星。同类目链接前40名都是4.7星以上，review数量都是200+，就都比我们好/(ㄒoㄒ)/~~。
3. 售价10~20刀，高出其他卖家50%, 但做了大额coupon和prime专享折扣以及promotion买多减，实际价格高出其他人20%左右。（没办法，成本价都10美金了）
4. 产品优势就是材质好和安全，但很难用图片表现出来，还有造型独有，无同款，但是基本上大家都是独款。
5. QA, 主图视频，Relation video都有，JS listing质量评分7（扣分点在于描述超出字数）
6. 从2月底开始都是用广告硬推，每天100刀的广告费。秒杀也做过几次，站外也做过几次，效果都不好，秒杀只能多出10来单。
好了废话不多说，上数据。
请看我圈出来的部分，可以看出，4月出每隔四五天会有一天转化率骤降，到5月初，基本上隔一天转化率就会骤降。转化率不稳定是什么原因导致的呢？
我自己分析了下，有两个原因：
1. 总转化率随着广告转化率变化，广告转化率差，总的就也差，那广告转化率差是因为广告位的变化吗？在我没做任何操作的情况下，广告位有变化是因为竞争对手有操作吗？但是很多人说CPC不能天天调，我自己也试过，一调CPC，第二天单量骤降。
2. 大盘影响，但是最近一周大盘每天都比较差，然而我的转化率也是时高时低，并没有一直差。
所以转化率不稳定是什么原因导致的呢？怎么让它稳定呢？
补充一点我的操作，因为每天亏太多钱，亏得我心慌。4月24号开始我就在尝试降低广告预算，所以4月24我把三组广告预算都降为1了，所以转化率不稳定跟这个也有关系？那就牵扯出下一个问题了：
怎么提升自然流量占比，和关键词自然排名？
这个链接3、4月每个月亏了4000美金左右（遇到好老板了，没打死我或者找我喝茶）
首先是广告结构：
广告组1
广告组2
其中开了2个自动，两个大词精准广告，两个词组精准广告。是因为曾经看了一个帖子说是不要在原来的广告里调CPC,要重开一个一模一样的广告，CPC是原广告的50%~90%啥的，为了慢慢降低CPC, 降低ACOS。
手动大词精准广告和手动词组广告是出单主力广告。但是ACOS是在太高了，很难降下去。预算没法给足，每个20美金预算，可能没两小时就烧光了，所以我就设置了自动分时段调预算，按出单高峰期，每天PST时间早上7点预算20，能烧到11点左右。其他广告活动其本上5美金，10美金能烧全天。
我也知道广告打的挺烂的，但是我一动广告（微调没大动），第二天立马单量骤降。试过三四次都这样，这次狠下心降了预算，结果就.......搞得我都不知道该怎么着手了。
附上两个广告组周总数据
再说说广告位，每天都追踪广告词排名，基本都是首页首行和中间位置。自然排名都在中间位置。
再看看流量来源变化
4.13号的
中间某个时间
5.8号的
从这3张图可以看出自然流量占比很低，全是付费流量o(╥﹏╥)o。
再附上第一张图
可以看到自然流量和自然单惨不忍睹，广告销售占比倒是在降低，然而单量也在降。CPC降低了，但是点击率也在降。反正之前在大类1W以内，小类30~40名，现在变成大类1.2W以下，小类45~50名。
现在每天都亏损80美金左右，我的目标是想在保持排名和销量的同时，降低广告花费提升自然单。 要怎么做呢？
太难了，球球各位大神救救孩子吧，每天亏钱亏的心慌，尽管不是我的钱，但我也心疼。
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呆头young17 - 平平无奇的水贴小天才
赞同来自: 小落网络 、 youbye 、 Qiizii 、 ShereenJ 、 可达鸭发发发 、 木木木木122 、 zyloooong 、 hsiaochi 、 JUAN11 、 Teresa08 、 ni安好 、 天空一片蔚蓝 、 安之秋 、 xixihang 、 jingwen1 、 linlan 、 早睡崽儿 、 Canaan123 、 Gkmmmm 、 麦兜兜的春天 、 lgl1996 更多 »
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