社区 发现 Amazon FBM和FBA的优势和劣势对比分析
FBM和FBA的优势和劣势对比分析
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很多刚开始做的卖家搞不清楚到底是FBM模式好还是FBA模式比较好，今天我在这里做一下总结，可以对比下到底哪个更合适自己。
其实在中国电子商务的起步阶段，主要集中都是邮政小包，几块钱就可以发遍全球。很多卖家都是靠着这个时期赚到第一桶金。
这个模式如果放在现在的亚马逊那就是FBM模式。客户通过自己的的方式（主要是快递）发到客户的手中。
发展到后来有了亚马逊也就是FBA模式，参考国内京东
FBA的优势：卖得好的产品，会越卖越好，有利于稳定排名。由于FBA实际上就是用上了亚马逊的仓储服务，等于说给机会让亚马逊赚你的钱，属于自己人，会给你一定的流量扶持。不止如此FBA 的产品直接从亚马逊的仓库给客户配送，时效快，客户的体验感比较好容易得好评。同个产品的情况下FBM和FBA，FBA会更容易获得流量，客户会更倾向于FBA.
FBA的劣势：
做FBA会产生高昂的仓储费用。前期头程的费用加上亚马逊产生的仓储费，对卖家的补货能力也有一定的要求，由于前期头程运输所需要的时间较长，卖家要结合自己实际情况把控好补货的节奏，如果把握不好容易出现断货的情况。对卖家的运营能力也有要求，如果链接突然变狗那么就会产生大量的库存。
FBM的优势：
出单了才发货，没有库存成本，产品多而广，如果有很好的运营技术也不失为新手卖家的一个好选择。
FBM的劣势：
发货时间长，客户体验感差，不利于维护客户，相对于FBA来说没有流量扶持。
在我看来，初级卖家玩FBM是最好的选择，投入低，风险低，可以作为一个缓冲切入亚马逊，熟悉亚马逊。了解熟悉了有一定的经验了在做FBA。很多玩不好FBA的人很容易亏钱。赚的钱都变成了库存。或者干脆亏死。
其实在中国电子商务的起步阶段，主要集中都是邮政小包，几块钱就可以发遍全球。很多卖家都是靠着这个时期赚到第一桶金。
这个模式如果放在现在的亚马逊那就是FBM模式。客户通过自己的的方式（主要是快递）发到客户的手中。
发展到后来有了亚马逊也就是FBA模式，参考国内京东
FBA的优势：卖得好的产品，会越卖越好，有利于稳定排名。由于FBA实际上就是用上了亚马逊的仓储服务，等于说给机会让亚马逊赚你的钱，属于自己人，会给你一定的流量扶持。不止如此FBA 的产品直接从亚马逊的仓库给客户配送，时效快，客户的体验感比较好容易得好评。同个产品的情况下FBM和FBA，FBA会更容易获得流量，客户会更倾向于FBA.
FBA的劣势：
做FBA会产生高昂的仓储费用。前期头程的费用加上亚马逊产生的仓储费，对卖家的补货能力也有一定的要求，由于前期头程运输所需要的时间较长，卖家要结合自己实际情况把控好补货的节奏，如果把握不好容易出现断货的情况。对卖家的运营能力也有要求，如果链接突然变狗那么就会产生大量的库存。
FBM的优势：
出单了才发货，没有库存成本，产品多而广，如果有很好的运营技术也不失为新手卖家的一个好选择。
FBM的劣势：
发货时间长，客户体验感差，不利于维护客户，相对于FBA来说没有流量扶持。
在我看来，初级卖家玩FBM是最好的选择，投入低，风险低，可以作为一个缓冲切入亚马逊，熟悉亚马逊。了解熟悉了有一定的经验了在做FBA。很多玩不好FBA的人很容易亏钱。赚的钱都变成了库存。或者干脆亏死。
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