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# 案例分析 # 新品推了两三周,只有四个流量词在首页,数据是上涨的,其他流量词毫无坑位,这是哪方面出了问题呢

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美国站点,厨具分类,新品目前评论12/5.0分,第一周广告预算8美金,第二周20美金,第三周广告预算35美金,我们公司是穷打法,我这个广告预算已经是超标了,平时不怎么管理广告,只靠产品

各位我最近推新品遇到了一个很奇怪的问题,我的文案已经将所有流量词埋上了,但是在推了一段时间后发现,只有四个流量词有坑位,其他坑位一直不出来。下面附上了我的数据表和推广流程,希望能抛砖引玉,大家来讨论一下,最近亚马逊的流量逻辑我真的是搞不懂了,以前按我的拓词思路,在新品上架的时候我的产品基本上所有流量词都能有坑位,这一次推的超级累。

新品前期:我参考了同款,类似款的文案,将图片文案都做到了他们有的我有,他们没突出的我突出了的情况。拓词工具我参考了品牌增长里的商机探测器探了这个市场的所有主要流量词,以及sif的多个竞品对比流量词,还有亚马逊品牌排名加以佐证,最后得出来18个流量词,占亚马逊排名10000名以内。(见附图1-日期下的为每日的我的产品关键词页数+坑位)

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埋词的时候已经将前期要推的两个主词埋进去了,还有一些流量巨大次相关的词埋了很多在A+描述ST,甚至图片命名

附图2为销售日报表格

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推广第一周4/22-28和第二周4/28-5/5,选择了一个亚马逊排名2000内的精准流量词进行了每日2-3单的刷单,资源都是自己Facebook的老客户,账户全部是20个评论以上的,并且自己拍摄了两个场景视频放在了QA和related video里,这个词在4月26号到达了首页,但是自然单是在4/28号开始增加的,后面平衡了一段时间,到了5/9号才开始增加到十几单一天

广告部分从第一周广告预算8美金,只打自动广告5美金和精准给两个刷单词5美金,第二周发现只有四个词有坑位,将其他毫无坑位的词加入词组广告推,发现一周后效果不佳,取消了词组广告,转而推DSP商品定位,商品定位里也是毫无竞争力,于是第三周 广告预算分配:5美金手动商品定位同款价高竞品,10美金给已经出现坑位在首页的关键词打精准广告稳定坑位,15美金给另外14个毫无坑位的关键词精准广告看看能不能引出来,5美金自动广告低竞价拉长尾词

推广第三周5/5-5/11,找了个金发白人拍摄了一个露脸视频和使用视频,1分钟,将几个使用场景也剪辑了进去,控制10秒钟。分别埋在了QA和主图视频里,5/9号显示,当天发现尺寸标小了,进行了更改,次日自然单新高,有了十单,之后就开始稳定一天十几单直到现在,但是查关键词还是只有四个词有坑位。

可是如果光靠这四个词我肯定没办法做到数据再增长,但我已经想不到办法怎么把词拉出来了,埋词已经埋了很多,究竟是哪里出了错呢,还是系统bug,是不是填错了哪项数据会导致关键词展示不齐全
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