一、选品思路

两种思路.
1.源于自身对产品有一定的了解，可以基于市场预期开发出客户需要的产品。这种对公司开发产品
的部门要求非常高。这个不多赘述
2. 是借助平台自身的数据来找出产品。通过平台的 best seller, hot new release, Move & Shark, Most
Wished 基础的数据来选品。分享平台选品方法

 
二、选品逻辑
 
1.市场调查，推荐两个网站：米库，紫乌，实操一下
2.定位品类和市场
3定位实际产品，判断竞争对手
4.通过分析竞争对手的痛点与卖点，确定自己的产品 
5.分析关联产品，打造产品群布局
 
 
三、跨境电商选品的八个维度：
跨境电商产品应该具备以下基本特征：
1行业维度：行业趋势上升产品，新奇特产品，需求量大的产品
2.产品本身维度：不受季节影响，不良率低，有礼品性质为佳
3.供应商维度：好改进，易开发，改模具成本低，工艺不复杂，可以量产，包装精美：
4.营销维度：重复购买率高，容易传播，受众面广，不容易找到供应商；
5.消费者维度：无需说明书就可以操作，傻瓜式使用方式；消费人群尽可能大，不能太小；如果有很
好的小众产品，亦可。
6.平台维度：自带流量(品牌商，品牌卖家)，不侵权，不违规，不给平台找麻烦，不涉及安全问题，可
以给客户好的体验，正品;
7运输仓储维度：重量轻，体积小，适合国际长途运输，不易损坏，不易变质：可以长期库存，适合
空运；
8.运营维度：利润高，单价不低于＄10(为什么？），低售后，低退货。
 
 
四、工具准备

1.Google Trends 分析日标产品趋势，用到soosle网页搜索与 xoutuben搜索
2. Kenwardtoolie (1fF zearle adwards)
3. 亚马逊平台 best seller 网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers
4. Hot new release Hi: https://www.amazon.com/gp/new-releases
5. Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
6. Most wishes for: https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
 
推荐几个灵感来源网站：
1. www.engadeet.com
3. www.kickstatter.com
4. www.Rinterest.com
 
 
五、平台选品方法

首先确定目标产品。（无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定），以
移动电源为例：
 
1.类目初分：
（以类目前 50 为参考)
Amazon 上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多？）
Portable Cell Phone Power Banks


 
分析 Best Seller 前50的listing 标题与类目可以发现，移动电源的需求客户最大的是对智能手
机的需求，而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓佳智能手机客户的需求。特征统计如下：

结论：
(1）10000Mah 占比最高且排名前十占有四个
(2）3000mAh 电池必选18650，其他电池首选聚合物，安全性高．
(3）接口 3000mAh 只有一个 1A 输出，受其容量和结构的限制。5000mAh 和 10000Mah 的双接口是
主流。
(4）镜面易刮花，故不作参考。光圈显示依然是主流
(5）new releases 和 top rate 10000Mab 占主流。数显的明显比例增高，且为聚合物占多。
2.产品 Review 分析，以asin B00P7N0320 为例
2.1 好评分析：看most helpful 的好评分析其卖点
 
好评结论
 
注意类目下 5 分revier 应该拋开一些买手的review， 以verified purchase 为准。类目下5分review
大都是说电池容量足，和描述符合，方便携带，充电快，适用范围广，且对卖家多配送的一些接口非常满
意，有较好的客广反馈.
另一个就是售后服务非常到位，免费退换货实在做到位了，这对于提高单品钱化率非常有帮助。



差评得出结论如下：

1.较多差评反映不能为某一款手机充电，在做产品方案时
一定要解决这个问题，
 
2.客户反映充电过慢，容量虚标。方案上应采用更精准的电流跟踪方案，保护板上的各 项保护需完善，配
件应超出客广预期，
 
3.较多差评反映不能用，应该是运输过程当中损坏，所以包装一定要结实。
 
4. 确定自己的产品，通过调查得出结论，什么尺寸，规格，颜色，容量，什么电芯，等等方
面内容，再根据客户的好评差评得来的内容，进行改进，就可以得出了自己的产品。

选品思维逆向扩展