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亚马逊精品爆款选品打造思路分享(以下均个人拙见)

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一、选品思路

两种思路.
1.源于自身对产品有一定的了解,可以基于市场预期开发出客户需要的产品。这种对公司开发产品
的部门要求非常高。这个不多赘述
2. 是借助平台自身的数据来找出产品。通过平台的 best seller, hot new release, Move & Shark, Most
Wished 基础的数据来选品。分享平台选品方法

 
二、选品逻辑
 
1.市场调查,推荐两个网站:米库,紫乌,实操一下
2.定位品类和市场
3定位实际产品,判断竞争对手
4.通过分析竞争对手的痛点与卖点,确定自己的产品 
5.分析关联产品,打造产品群布局
 
 
三、跨境电商选品的八个维度:
跨境电商产品应该具备以下基本特征:
1行业维度:行业趋势上升产品,新奇特产品,需求量大的产品
2.产品本身维度:不受季节影响,不良率低,有礼品性质为佳
3.供应商维度:好改进,易开发,改模具成本低,工艺不复杂,可以量产,包装精美:
4.营销维度:重复购买率高,容易传播,受众面广,不容易找到供应商;
5.消费者维度:无需说明书就可以操作,傻瓜式使用方式;消费人群尽可能大,不能太小;如果有很
好的小众产品,亦可。
6.平台维度:自带流量(品牌商,品牌卖家),不侵权,不违规,不给平台找麻烦,不涉及安全问题,可
以给客户好的体验,正品;
7运输仓储维度:重量轻,体积小,适合国际长途运输,不易损坏,不易变质:可以长期库存,适合
空运;
8.运营维度:利润高,单价不低于$10(为什么?),低售后,低退货。
 
 
四、工具准备

1.Google Trends 分析日标产品趋势,用到soosle网页搜索与 xoutuben搜索
2. Kenwardtoolie (1fF zearle adwards)
3. 亚马逊平台 best seller 网址:https://www.amazon.com/gp/bestsellers
4. Hot new release Hi: https://www.amazon.com/gp/new-releases
5. Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
6. Most wishes for: https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
 
推荐几个灵感来源网站:
1. www.engadeet.com
3. www.kickstatter.com
4. www.Rinterest.com
 
 
五、平台选品方法

首先确定目标产品。(无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定),以
移动电源为例:
 
1.类目初分:
(以类目前 50 为参考)

Amazon 上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多?)
Portable Cell Phone Power Banks

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/629561e75a9c94f73eb836fe6c59bfb8.png
 
分析 Best Seller 前50的listing 标题与类目可以发现,移动电源的需求客户最大的是对智能手
机的需求,而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓佳智能手机客户的需求。特征统计如下:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/2bd8223537e7d3361e8e8a991278dece.png 结论:
(1)10000Mah 占比最高且排名前十占有四个
(2)3000mAh 电池必选18650,其他电池首选聚合物,安全性高.
(3)接口 3000mAh 只有一个 1A 输出,受其容量和结构的限制。5000mAh 和 10000Mah 的双接口是
主流。
(4)镜面易刮花,故不作参考。光圈显示依然是主流
(5)new releases 和 top rate 10000Mab 占主流。数显的明显比例增高,且为聚合物占多。
2.产品 Review 分析,以asin B00P7N0320 为例
2.1 好评分析:看most helpful 的好评分析其卖点https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/fbdf359d10c471a8e139cc4dc7ca330a.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/48560d2e94788c81df328c0177bb7a18.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/aa7f1dd52e481f16075815094af2b917.png
 
好评结论
 
注意类目下 5 分revier 应该拋开一些买手的review, 以verified purchase 为准。类目下5分review
大都是说电池容量足,和描述符合,方便携带,充电快,适用范围广,且对卖家多配送的一些接口非常满
意,有较好的客广反馈.
另一个就是售后服务非常到位,免费退换货实在做到位了,这对于提高单品钱化率非常有帮助。

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/9b541b5aab4105e181c27183f364217f.png
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/6065e8da215d4085e66dda0bd6985737.png https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220514/c8b546c4c823c8d1acc153084285a787.png
差评得出结论如下:

1.较多差评反映不能为某一款手机充电,在做产品方案时
一定要解决这个问题,
 
2.客户反映充电过慢,容量虚标。方案上应采用更精准的电流跟踪方案,保护板上的各 项保护需完善,配
件应超出客广预期,
 
3.较多差评反映不能用,应该是运输过程当中损坏,所以包装一定要结实。
 
4. 确定自己的产品,通过调查得出结论,什么尺寸,规格,颜色,容量,什么电芯,等等方
面内容,再根据客户的好评差评得来的内容,进行改进,就可以得出了自己的产品。

选品思维逆向扩展
已邀请:
讲的还不错,但是注意做产品调研的时候一定不要忘记调研产品本身,就例如楼主的例子,无法给某个品牌充电,有概率是因为该品牌手机有自己的充电协议,即使快充也只能5V1A的速度,而现在手机耗电的速度经常会高于5W。所以如何解决这个问题,首先能否找到这款品牌手机无法充电是因为充电协议的问题,还是充电宝的问题,又或者是少数案例,只有找到源头的问题,深入了解产品,提出的解决方案才有可能真正解决问题。

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