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行情不好,聊一聊产品开发的那些事:产品开发更多是思维方式的比拼,新的思维方式会把大家带入到新的模式,突破当前困局,开发出新的爆款!

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最近看了不少帖子,行情不好,大家很迷茫,尤其是产品开发。产品开发无论何时何地,都是最尴尬的。承担着公司发展的重任,且又那么的可有可无。如果你是产品开发,或者说跟产品开发很熟。想必能体会这些情感:
压力(要求不断上产品,最好每个都是爆款)
不解(别人不理解:为什么要这样?不能这样子嘛?)
轻视(产品开发价值不大,采购也可以搞)
剥削(产品开发没有运营重要,薪资比运营低)
抛弃(后面开不出爆款,以前的爆款交给采购跟)
失落(曾经心怀爆款梦想,如今担忧生存问题)
焦虑(如今的行情,生存苦难,以后何去何从?)

即便有再多的困难、再多的压力,作为产品开发也要坚持前行,不远的前方就是我们的梦想。

谈谈我的经验,看能不能帮到大家,或者能让大家畅所欲言,给产品开发带来一些不一样的东西。

在我看来,产品开发其实要解决两个根本问题:什么样的市场(需求)和什么样的产品。找到合适的市场,用合适的产品去满足,从而获取财富。

随着入驻亚马逊的卖家数量暴涨,所有类目都被做了一遍又一遍,几乎连渣都不剩。还能找到合适的需求吗?

答案是可以的。有商品买卖以来,我们的前辈们经历过的困难不比我们少!所以我们不能放弃。

一、怎么去寻找市场(需求)?从稳定老产品线和全新产品线分析:

A 稳定老产品线:
1.客户的所有需求满足了吗?颜色、材质、尺寸、搭配等等,分析下review和QA,找一找。
2.老产品线的周边产品线、周边产品线的周边、同类型同材质功能不同的等等,这些有没有得做?

B 全新产品线:
1.根据当前情况,想清楚刷选条件,从4个方面去考虑:
市场容量:BS前100~500名的,甚至500~800名的。
竞争程度:有大卖不?有垂直卖家不?卖家运营水平专业不?有低价卷王不?等
毛利:海运20%?25%?30%?
类目评分:整体评分4.7~4.9的?整体评分4.6~4.3的?整体评分4.2及以下的(公司能不能S单)?
2.市场上产品同质化程度。还能不能从1688和展会找到别人不好找到的新款。
3.存在时间久的刚需。这个市场在人类世界上存在已久。


二、有合适的市场,怎么去寻找合适的产品?多看多摸多感受产品:

1.国内1688、国际1688、广交会、礼品展等等。
2.跑工厂,跟工厂聊产品:他们现在有什么产品、产品工艺是什么样的、有什么新品计划、其他客户有哪些产品好卖。
3.线下大商超:宜家、沃尔玛、迪卡侬等等国际巨头。
4.老板有钱,你有能力,大胆开模。

爆款就像沙漠中的水源,需要我们不断地去寻找。

根据上面的内容,我给自己设置的产品条件:

1.存在时间久的刚需,容量小一点就小一点。带电带磁、粉末液体、侵权、配件太多、季节一波流、突然火的不考虑。
2.客单价$10~25,海运毛利在20%~25%。类目有前景或者是老产品线周边的,15%也接收。低于15%就不考虑。
3.市场容量:BS排名100~800名的。
4.竞争程度:无大卖,无卷王。不惧怕垂直卖家和专业能力强的卖家。
5.类目评分:评分4.4分以上。我们不S单,整体分低了,没法维持。
6.找产品主要是逛国内1688、国际1688和跟工厂沟通。
7.尽可能找全新款,能微改就微改再上,暂时不考虑开模。
8.产品质量要好。产品质量不行,做不了长久。
9.产品优先选择小轻,抛货和大重的产品没得选再选。

我的方法不一定全对,但希望帮到大家,也欢迎大家说说自己的看法。

产品开发更多是思维方式的比拼,新的思维方式会把大家带入到新的模式,突破当前困局,开发出新的爆款!
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