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多变体销量时好时坏,该如何进行备货和推广?listing是否要做变体拆分?以及listing做变体拆分合并需要考虑注意什么呢? 以下观点是否正确……

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 有个问题比较疑惑目前没想明白该怎么操作。 我们有一条多变体listing。一般变体肯定有表现好的和变现不好的。
 
我们这个listing也做了一年多了,发现个有趣的情况。当变体全部有库存在售时,总会有些变体出单量很少甚至不出单。
 
而且表现好的变体也不固定,当有些变体库存卖空时,链接之前出单相对不好的变体此时销量反而更好。
 
 想请教下大家这种情况下 这种变体该如何备货呢?listing是否要做变体拆分?以及listing做变体拆分合并需要考虑注意什么呢? 什么情况下合并listing比较好?什么情况下拆分变体比较好呢?
 
 
针对这个问题,我个人比较疑惑,不知道以下观点是否正确:
 
当所有的子体都有货的时候,意味着买家选择的空间就大了,可以选择其他的颜色其他尺寸,当好卖的子体卖完之后,买家进来查看这个链接,只能购买还有货的其他子体。
 
这个时候,需要调研整个小类目和你差不多的竞品各个子体销售的情况,怎么看呢?
 
直接用卖家精灵的评论分析功能就可以查各个子体的评论数量,评论数量占比其实也相当于子体每日销量的占比,而且这个也能直接告诉你哪一个子体的销量好卖,销量好卖的子体备货多一点。 
 
一开始备货先几百个备货,然后按照竞品的子体评论占比备货即可,等到熟悉这个类目之后,再备货多一点。 不建议做链接的拆分,除非某一个子体来的差评拉低了链接总评论星级再单独把这个子体拆出去。

 
大家对这个问题怎么看,欢迎评论区一起探讨交流,感激不尽!
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帖子里提到的事先调研是个好的思路,在确定好主推变体后,备货就要重点备主推款,根据经验要备到总库存的50%-80%。核心要义就是主推款千万不能断货,一般来说大部分的广告投入都会在主推款上,之后的权重也累积在主推款,一旦主推款断货对链接的伤害是巨大的。

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