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亚马逊财务利润分析思路：通过整理结算报告、仓储费等报告计做利润分析
回到正题：跨境电商行业涉及的费用类型纷繁复杂，既包括电商平台内的费用，在平台之外，还有各种例如采购、头程等成本，业务稍微一复杂，就经常需要跨十数张表才能计算出利润，而电商业务变化急速，销售情况、汇率、成本、运费等等数据都处在高频波动中，对利润计算的准确性和及时性构成了很大的挑战。我的思路如下图：
p.s：需要注意的是，实际业务中更常见的做法是基于日期范围报告进行计算，但由于亚马逊并未提供日期范围报告的API接口，因此我无法直接通过软件中的数据授权与同步来获取，我懒得自己下载上传，试了一下结算报告也可以，所以我一般都是用结算报告来计算。
话不多说，直接进入正题，和上次一样，先展示效果：
操作步骤：
1、原始数据
首先准备好制作利润分析必需的一些表格：
亚马逊后台下载：
- 结算报告
- 站内广告费
- 月度仓储费
- 长期仓储费
平台费用：公司内部自己储备的表格，每个sku对应的一些费用
- 采购成本
- 头程运费
- 站外推广费
其他对照表：
- 实时汇率
- 基础信息对照表：将亚马逊中的店铺编号、SKU编号等转换成你熟悉的店铺名、品名等；
- 国别币种对照表：匹配每个站点的币种以便于汇率换算；
- 利润科目对照表：将平台内名目繁多的费用映射成符合实际业务的利润表科目。
2、数据分析
数据分析分为两个部分：
2.1 数据准备
数据准备其实就是通过对照表将格式参差、关系复杂的多张数据源表整合成可供随意取用的中间表备用，说时髦一些叫数据中台，说简单一些其实就像做菜时的洗菜备菜环节一样。
其实大家都有这个体会，数据分析工作中大量时间其实都花费在数据准备这个环节，也可以理解为数据清洗/数据清理，把数据清理成统一的样子。使用软件的好处就是这些繁琐的准备过程只需要在软件中做一次，后续只需要更新第一步中的原始数据即可，无需再重复操作。
（1）筛选出每月末汇率
计算月度利润时，我们往往会使用每月最后一天的汇率来进行换算。
（2）结算报告整理
从平台直接下载的结算报告格式复杂，先对它进行整理：
费用类型整理： 将结算报告中的费用类型与对照表中的费用类型进行匹配，替换为清晰明了的费用名称。
匹配成本、汇率等：将每个SKU的单位成本、汇率等数据也合并到结算报告。
计算销量：新增一列，用一个简单的公式计算出销量。
分类汇总费用金额： 将金额和销量按照seller id、country、sku等维度进行汇总。
本币金额换算：通过汇率表的换算，将原币金额换算成本币金额。
店铺层面费用分摊：制作利润表时我们还会遇到一个典型问题，有些费用（比如平台月租费）是店铺层面的，无法匹配到某一个SKU，我们往往需要按照每个SKU的销量或销售额来进行分摊，才能更准确地计算出每个SKU的利润，用来汇总待分摊的费用。最后希望得到每个SKU应当被分摊的费用金额。
字段整理：最后，可以把后续不需要用到的列删掉，避免构成干扰，至此，我们已经有一张干净清晰的结算报告。
（3）其他数据源表整理
我们使用同样的思路，依次对月度仓储费、长期仓储费、站内广告费、站外推广费分别进行整理，总体思路都是分类汇总出原币费用总额——添加汇率计算——然后计算出本币费用金额。
2.2 数据分析
（1）合并整理后的销售数据
完成各张数据源表的整理工作后，我们就可以将所有销售及费用数据合并起来，得到一张格式干净又信息齐全的大表。
（2）计算毛利润/率
在新的一列将毛利润和毛利率的计算公式录入进去，一张完整的利润表就制作完成了。
（3）调整利润表格式
现在，我们发现这张表由于字段众多、表格过长而查看不便，我们可以再进一步并通过与利润科目对照表的合并，将明细科目归入一级、二级科目，使得利润表的结构更清晰。
在表格处理清晰后，可以制作一些可视化的图表和筛选条件，具体可以看上面的效果展示。
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重申一下：我使用的是结算报告来计算利润，原因是亚马逊未提供日期范围报告的API接口，因此无法直接通过软件数据授权与同步来获取，需要自行下载并上传excel，我觉得有点麻烦。
实际业务中更常见的做法是基于日期范围报告进行计算，其实两种方式均可行，以下为优缺点。
基于结算报告
优点：官方提供了API接口，授权后可以直接同步数据，无需手动切换店铺逐个下载上传
缺点：有一定结算周期，需要在结算完成后才能生成数据
基于日期范围报告
优点：不受结算周期影响，数据更为及时
缺点：官方未提供API接口，无法直接同步数据，需要手动下载上传
看到有些伙伴想要表格，我的模版你们也可以复用：https://work.shukuajing.com/de ... c3871
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