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新品推广记录:白帽运营#产品属于非标品时尚类多变体,新手小白思考总结

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5.16 -5.18日 新品上线前3天
 
分析:
一上线打20%coupon ;开50美金自动广告分3组测试;top下单1单;开启送vine30个;网红本土视频做一个。
 
问题
自动广告花了$130只出了1单;曝光量3.4w,点击率平均0.57%,基本无转化。
自动跑出的关键词集中在紧密,商品基本跑不出;
跑出的关键词基本都是标题、五点、st埋的词,跑出的词比较大,没有什么长尾词。
 
解决方法:
目前关键在于解决转化问题,从3个方面思考:1、流量是否精准;2、价格是否合适 3、listing优化;

1、广告跑自动明显效果不好,流量需要更加精准----筛选关键词词库,找出搜索量、竞争度、适中,相关度高的词打board+,看能不能跑出长尾词,精准流量,找到转化点。

2、价格比较竞品较高,暂时sale price不降,在20%基础上再打prime$5coupon,主要变体打$7,测试效果

3、listing优化--拍摄主图视频,优化A+部分,优化标题的末尾词。
 
5.16 -5.18-5.22日 新品上线第一周
 
分析:
1、从销售上来看:第一周一共出单6单(自然单2广告单3Top1),会话次数883,点击率14.15%,转化率0.45%
2、从广告上来看:广告花费$357.61,广告曝光11w,广告点击548,广告点击率0.52%,acos250+,出单集中在自动-紧密,board+无效果;asin广告花费不多曝光一共2000没出单。
3、从listing上来看:无评论无QA没人领取vine--主图视频无,本土视频无。A+有。20号sale price下降$5.20%coupon不变。
 
问题:
1、转化率明显是主要问题,分析关键词位后确实比左右竞品高出约$5-$10,但是20%折扣下来差不多,对比同款竞品价格现在是同样价位,并多打20%coupon。
2、广告效果不佳,目前打自动很早超出一直压预算,流量集中在紧密基本asin跑不出;打宽泛的流量关键词确实带来很多曝光但是没转化,单个cpc也较高;打asin--目前就没有通过自动里面就没通过asin出单过,无从找起asin。
3、listing现在还基本处于裸奔状态,但转化率低到这种程度也是离谱,五点、A+是最后落实转化的关键,应该是 哪里没做好,还需要继续优化。
 
解决方法:
1、价格方面还是先别动,因为22号刚调整,再观测。
2、自动广告里把无转化花费多的大词精准否掉,持续降低cpc避免过早跑超出,有个转化2单的词跑精准;board+无转化降低cpc;asin组加入自动里点击率高的,先测试跑跑看; 广告整体策略是自动跑流量,跑的好的有转化的词来出来打精准。
3、上传主图视频;红人本土视频,优化A+图片,根据广告搜索词优化五点描述词;
 
 
已邀请:
新品建议价格不要定太高,定价如果不出单可以将价格降下来,优惠券也不用先搞20%,搞个5%或者10%,先让出单,然后自动广告等广告会出转化的词,在从转化的词里挑选出一些,打手动,好好跟踪转化,排名等。主图,卖点,5点,A+要花点心思去搞下。
 
 
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