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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 没有自然单的产品能靠广告坚持到哪个地步?流量也整体在500-700之间,最高有几天去到1000+,从4月弟开始流量有所下降,4月后半段开始就是很少有自然单,都是广告占了2/3的单量产出份额
这3个月在推一个新款,到今天为止,最好的排名也就是曾进入3w+,最高峰出了35单,其余时间都是保持在每天15-20单,最近一周开始下滑,直至今日就出了3个单。。。感觉已经开始不知道能怎么搞。
具体情况:
北美站
服装类,夏款,类目不是很突出的(类目只有top1 是2k多排名,其它的排名就跳跃性大一些,前十有6k-1w的排名)
评价:4.8,有12个,无差评 是卖了一个多月才开始来的,都是自己来的评价,没有S单什么的。
价格:17.99
图文:有
广告:一开始是自动广告每天10美金,走了大半个月就开始手动广告,手动20。每天会根据情况加下预算,基本就是总预算在40-50之间。时不时否否词,手动广告的词如果哪个效果不行,花费高没转化,会换新词上去。之前效果还算OK,最近开始就老是烧了不怎么产出。下面是最近7天和30天的广告:
由于预算少,都是 动态竞价只降低。自动广告只做紧密匹配,手动广告两个大词做精准匹配,asoc在20%左右,花费不多,其它4个词是广泛匹配,最好的一个acos16%,词有点大,有一个在30%,其它两个20+%(词比较小)。
7天
30天
出单:一开始在新品期,自然单大于广告单,流量也整体在500-700之间,最高有几天去到1000+,从4月弟开始流量有所下降,但基本也能在450-600之间,4月后半段开始就是很少有自然单,都是广告占了2/3的单量产出份额。单最近开始广告开始不行,自然又不产单,所以就出单一天比一天少。
优化:有改过标题,五点描述也埋多了一些广告能转化的长尾词,关键词也是添加了广告里面一些表现好的词。
库存:中间在4月中有好卖的码数断了几天货,后边很快也接上了
同款:bs top100里面至少6个同款,就一模一样的款式,除了卖的颜色可能有些差异
基本的信息就是这样。
设想:本来前几天广告效果还行的时候,想着能不能加广告,试着能不能冲一冲,如果成了,应该自然单也会因为排名前了,有所增加,但最近广告又不行。所以,就试着加了优惠券,不过目前看不出有什么效果。
其它的好像也没有很特别能做的了吧。可能也是思路有所受限吧。
所以,想麻烦大家看看评评,还有些什么地方可以改进下。随意交流交流,哈哈哈~
PS.在此特别感谢第一位留言的老铁,根据他的建议又修改补充了广告的内容。
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