【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 一个月时间内,将两个主关键词SP广告排位已推到2-4名,自然搜索排名却在下降,接下来要怎么操作比较好?我知道必须把转化提上去,还是没有比较好的思路。

发帖6次 被置顶3次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动56次 历史交流热度1.83% 历史交流深度0%
一个月时间内,将两个主关键词推到2-4名,H10监测全天都能位置这个位置,但是自然搜索排名却在下降,有10几名到50几名。
本来产品在小类50,想推到20左右,但是现在却到80名左右。。。

这个月我做了以下动作:

1、价格变动,由于同款竞品广告打到我的LISTING下,它是头部竞品,小类#4,所以我马上降了4美金跟它同价(原来是64.99),后来竞品升回64.99,我也逐步升价到63.99

2、主图全部更新,文案改动较大,加了EBC、视频

3、无差评,但是这个月退货率奇高,达9%,以前平均5%

4、做了3次LD,但是效果都一般般,单量比日常翻了2倍吧,而且不知道是不是注入了不精准流量,导致秒杀后单量都下跌很厉害,但是为了KPI,销量是一定要冲的

5、日常最多做到20%coupon,但是效果还是一般般

6、广告由原来只开了一个广告组,里面有5个关键词开的是广泛和词组,但是广告组的ACOS都控制的很好。我接手后,研究了竞品关键词,新开了好几组关键词组,放大了流量,里面肯定有很多不太相关的流量。

7、广告转化率由原来的15%到现在8%,整体转化率原来是13%,目前是7%

8、产品质量一般般,没什么特别,同质化,头部竞品已经迭代质量超好的产品了,我的还是几年前的产品
 
请问各位大佬,接下来要怎么操作比较好?我知道必须把转化提上去,还是没有比较好的思路
已邀请:
1,不要直接降价,可以加大coupon,由20%off增加到30或者40off,观察coupon的领取和使用情况。
2,广告调整,你都说了很多广告关键词是不够精准的,那就需要把这些词停掉,浪费无效的广告费。
3,适当降低广告预算,不要一直跑广告,要给自然位表现的机会,还有主推关键词有没有记录过是在顶部位置表现好,还是在其余位置表现好,这个也是调整的方向
1,不要直接降价,可以加大coupon,由20%off增加到30或者40off,观察coupon的领取和使用情况。
2,广告调整,你都说了很多广告关键词是不够精准的,那就需要把这些词停掉,浪费无效的广告费。
3,适当降低广告预算,不要一直跑广告,要给自然位表现的机会,还有主推关键词有没有记录过是在顶部位置表现好,还是在其余位置表现好,这个也是调整的方向

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询