# 案例分析 # 新品上架第7天,每天优化数据记录,广告打的越来越乱,求大麦指导分析支招!

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产品5.17到货上架,是一款性能优化后的新产品(有3个尺寸变体),以前做过同类目的产品,介于红海和蓝海之前的产品,之前做的产品同质化严重,再加上运营不当没有推起来,新产品做了很大的改动,并且只有我这一款产品在卖。

以下是每天运营的操作,请各位大麦给分析一下问题所在,自我感觉越调整越没有节奏,思考混乱。

 5.17(0单): 产品上架后,先开了VINE(7天一直没有人领),同时开了2组广告。
1、自动-紧密同类:只开了紧密匹配和同类商品(竞价策略:动态竞价 – 提高和降低),系统没有推荐建议竞价,所以依照以前数据填了一个参考竞价。 
2、手动-广泛长尾:打了2个长尾词(竞价策略:动态竞价 – 提高和降低),建议竞价的最低值。
 第一天思考:不打宽泛和关联,同时不打广泛大词,只打精准词,前期让亚马逊更加快速精准的来抓取产品关键词

 5.18(2单,1单自然单):1、自动-紧密同类:没有出单,80%跑出的是ASIN,20%跑出的是关键词,相关度都很高,同时同类商品0曝光,
2、手动-广泛长尾:出了1单
第二天思考:同类商品没有曝光,考虑系统还没有抓取出数据,再再等等看 

5.19(1单)
1、自动-紧密同类:没有出单,曝光减少了一半,和昨天一样,所有曝光都在紧密匹配,同类商品0曝光,并且80%跑出的都是ASIN,相关性高。
2、手动-广泛长尾:出了1单
第三天思考:继续观察
 
5.20(0单)
1、自动-紧密同类:没有出单,所有曝光还是都在紧密匹配。
2、新加自动-全开:四种匹配方式全开(竞价策略:固定竞价,出价比另外1个广告组高),本着提高点击和曝光。当天跑的数据几乎全在宽泛匹配,少量曝光在紧密匹配,ASIN占80%,关联商品和同类商品0曝光。
3、手动-广泛长尾:没有出单
4、新加手动-大词:4个大词(竞价策略:固定竞价),本着提高点击和曝光。当天跑的数据都正常
第四天思考:觉得点击太少了,从某音上搜了搜,说可以开2组自动,2组广泛,来提高曝光点击,并且说前期ACOS高很正常,和我以前理解的:新品需要靠高转化率来让亚马逊觉得是一个好产品,从而给更多曝光和流量有所不同。最终还是开了2组广告,希望通过高点击来尽可能多的出单
 
5.21(5单)
1、自动-紧密同类:1单,所有曝光依旧全都在紧密匹配,ASIN点击转化了1单。
2、自动-全开:1单,曝光宽泛匹配占了90%,紧密匹配占比很低,百分之90%跑出的都是ASIN,同时同类和关联商品0曝光
3、手动-广泛长尾:1单
4、手动-大词:2单,花费超标,加预算加了4次,只要超了就加,曝光和点击都远超其他广告组。
第五天思考:自动同类商品还是0曝光,是不是listing有问题,大词的花费已经在赔钱了,但是出了2单,所以预算还是继续给的很多
 
5.22(3单)
1、自动-紧密同类:0单,曝光全在紧密匹配,同类商品0曝光。
2、自动-全开:2单,宽泛匹配占比80%,转化全在宽泛匹配,2单都是关键词出单。
3、手动-广泛长尾:0单
4、手动-大词:1单,预算继续拉满,当天ACOS高达156%了
第六天思考:当天晚上优化了一下广告,否了几个词和ASIN,希望能减少点花费
 
5.23(0单) 最郁闷的一天,以为会出几单结果广告异常反常。
1、自动-紧密同类:0单,0曝光,0点击
2、自动-全开:0单,宽泛占比60%,紧密占比40%
3、手动-广泛长尾:0单
4、手动-大词:0单,预算继续拉满
第七天思考:广告花费太高了,并且竟然1单也没有出,同时第1个自动广告0曝光,会不会是因为和第2个自动广告有竞争的原因(第2个竞价明显高于第1个竞价)
 
1、自动-紧密同类数据图:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/84d8cd6cbe6d262046f37acc9bc8b85a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/4bf41df5d1c88f8c922ba6e51435b445.png
 
2、自动-全开数据图:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/168d482712e81b0b44e001d2bb41bb40.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/b87d40acba0e30d595d64405b6880a7c.png
 
3、手动-广泛长尾数据图:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/4e0309df5050094380e4ef3b24781f25.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/bb0dfc8ef2120b404ecfb5e7f46b1568.png
 
4、手动-大词数据图:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/fbebd0d8c2c4adc3aae934d7a253603b.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220523/0d14e8061671860a03fd66585e860de5.png
 
 
综上所述:
 
问题一:第七天的0单让我很迷茫,并且觉得广告弄得很混乱,想不通新品在不S单的情况下该如何推起来?
我思考的2个方向:
(1):就像我前3天的打法,打广泛长尾和自动紧密,让流量精准,来提高转化率,但是这种打法曝光和点击都很少,并且0评价的情况下,单量不会很高。
(2):后4天的打法,打大词和自动所有方式,曝光和点击拉到最高,流量也不是说特别精准,但是高的点击,即使很低的转化率也会来几单,但是这种做法会给亚马逊传递一个这个产品不是1个合格的产品,转化率极低,并且花费很高,一直在赔钱。
 
问题二:相同广告组是否存在竞争,新品期都推荐用固定竞价来提供稳定的曝光,后面再改成提高与降低的竞价策略,我前3天开始广告用的是提高与降低,后面开的新广告组用的是固定竞价,并且竞价提高了,这样做是不是不正确。
 
问题三:为什么跑的自动广告,宽泛曝光要比精准高很多,并且宽泛跑出的关键词和ASIN,算不上“宽泛”,反而很精准,所以是我自身listing出了大问题么?
 
问题四:大麦们有出现过自动同类商品跑不出曝光的情况么,也是自身listing优化不当的原因么?
 
问题五:我这7天的广告打法有哪些问题,麻烦大麦们多多指出,万分感谢。
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问题一:第七天的0单让我很迷茫,并且觉得广告弄得很混乱,想不通新品在不S单的情况下该如何推起来?
我思考的2个方向:
(1):就像我前3天的打法,打广泛长尾和自动紧密,让流量精准,来提高转化率,但是这种打法曝光和点击都很少,并且0评价的情况下,单量不会很高。
(2):后4天的打法,打大词和自动所有方式,曝光和点击拉到最高,流量也不是说特别精准,但是高的点击,即使很低的转化率也会来几单,但是这种做法会给亚马逊传递一个这个产品不是1个合格的产品,转化率极低,并且花费很高,一直在赔钱。
 
答:个人观点,新品期最重要的是指标是什么?点击率,出单。为什么不没有转化率呢?说实话一个新品想要转化率高也真的少见。
当然转化率也是非常重要的。但是在链接已经优化到自己觉得没有办法再优化的程度的时候,转化率就不是我们控制的了。所以我个人在新品期更看重点击率及出单情况。尽量保证点击率高的情况下,去提高出单数量。
 
 问题二:相同广告组是否存在竞争,新品期都推荐用固定竞价来提供稳定的曝光,后面再改成提高与降低的竞价策略,我前3天开始广告用的是提高与降低,后面开的新广告组用的是固定竞价,并且竞价提高了,这样做是不是不正确。
 
答:新品期都推荐用固定竞价来提供稳定的曝光,我也是这样做的,这点应该没有问题。但是提高或降低,我一般会在广告的转化率达到10%以上才去做。几种匹配方式固定竞价涨曝光,提高或降低涨转化。在新品期去做提高或降低的效果不会太好,因为链接的权重真的太低。所以第一问题中我也提到,为什么新品重点击率轻转化率。(前提链接优化没问题)当然每个人的广告策略是不一样的。 
问题三:为什么跑的自动广告,宽泛曝光要比精准高很多,并且宽泛跑出的关键词和ASIN,算不上“宽泛”,反而很精准,所以是我自身listing出了大问题么?
 
答:宽泛跑出的关键词和ASIN,算不上“宽泛”,反而很精准。这点很正常,我们也是如此。因为这些词的流量占比本身更多。
 
问题四:大麦们有出现过自动同类商品跑不出曝光的情况么,也是自身listing优化不当的原因么?
 
答:现在很多同类商品的广告位其实竞价蛮高的,如果要确认这个问题就单独开自动广告里面仅仅有同类商品,逐步去调整竞价,直到有曝光即可。很多模式放一起,预算都被紧密和宽泛花完。 
问题五:我这7天的广告打法有哪些问题,麻烦大麦们多多指出,万分感谢。
 
答:最大的问题个人觉得,手动精准里的词太大了,建议找一些稍微小一些的词。

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