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白帽打法下亚马逊运营的核心能力是什么?应该包含哪些方面?我的答案是三个方面:产品的评估能力、listing的呈现能力、广告的推广能力。欢迎各位知友来讨论

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1. 问题背景
 
在几年前,几个朋友讨论做亚马逊的核心是什么?聊来聊去,最终归结到S单上,如果能够有足够多的资源,只要产品还不至于很差,那不管什么产品都是一定能够推起来的。于是下意识的去积累了不少S单资源,包括服务商的、S单平台的、真实客户卖家、甚至Facebook和领英的资源等。
 
第二个是关于黑科技。之前有一个朋友公司专门有成立黑科技研究小组,专门做实验研究亚马逊平台的漏洞和一些比较厉害的黑科技。我也曾经一度对这个东西非常感兴趣,甚至有些羡慕这个朋友专门有人搞研究。但是最终,在经历了被警告和账号关停申诉之后,在看到一批一批被封账号而淘汰出局的卖家之后,觉得还是走正道才是最终的出路,才能玩得久、活得长。
 
在这样的背景下,问过自己同时也问过不少运营:在白帽玩法下,究竟运营的核心能力是什么?有人说是广告技能好,有人说推广节奏把握好,也有人说能赚钱就行,还有人说运营要会选品好的......每个人心中都有一个哈姆雷特,言之凿凿,各执一词;从另外一个方面来说,还不能简单就说人家说得不对,都有一定的理论依据。那么,是不是能够归纳出一些共性,让运营伙伴们都有努力的方向,最终具备这样的核心能力?
 
我的答案是三个方面:产品的评估能力、listing的呈现能力、广告的推广能力。
 
2. 关于产品评估能力
 
在有的小的创业公司中,是没有专职开发的,有的是老板自己做开发,有的是运营兼开发于一身。撇开这些问题,运营究竟要不要具备选品和开发的能力?我的想法是运营最好是具备,如果不行,至少要具有评估产品的能力。那怎么去做评估呢?以什么为依据呢?我的答案是依据自己的运营能力及过往的经验,如果大概率能够把一个产品推到稳定盈利,那么这个产品是可以通过评估的,否则就是拼运气了,太不靠谱。这里的核心与其说是对产品的评估,不如说是对自己的能力有一个正确的评估,即什么样的产品、在什么样的条件下,自己运用毕生所学能够推起来。
 
据我所知,现在有这样技能的运营是不多的,至少在我们团队内部是这样的情况。也因此造成了大家上产品的迷惑,不知道该上还是不上,究竟推起来的把握有多大,完全一头雾水,甚至还会造成内部的争吵。这里建议从几个方面去做评估,利润空间、差异化、品质、CPC单次点击、搜索趋势等,可能还会有其他因素比如垄断、头部卖家的价格变化等等,根据自己的能力来做取舍。如果自己能力强一点、经验多一些,可以减少一些限制条件,毕竟“艺高人胆大”,适合自己的才是好的。这么说是不是就类似于选品了,如果你这么理解,我觉得也是对的。毕竟开发和运营本质上不应该分得那么清楚的,因为如果要保证成功率,开发最好是基于运营能力基础上的开发,运营也是基于开发结果的运营。总之,建议大家是一定要去积累和明确出来这个评估标准的,一旦明确之后,加上后续的不断验证和修正,一定会大大提高推品的成功率的。
 
3. 关于listing的呈现能力
 
这一点有很多人都强调过了,和产品本身一样,这个是非常重要的基础,一定是要打牢的,不然广告、推广这种构建在基础之上的上层建筑是会倒塌的。具体一点就是你的图片、视频、文案的表达是否足够吸引人,是否可以从消费者视角出发打消客户的成交疑虑。现在大家讨论广告和推广的多,这一点反而不是很多,有点本末倒置的味道。我见过很多图片就是抄袭top卖家的图片思路、抄袭他们的5点和A+甚至视频的思路,如果你的产品呈现并没有太多的新意,请问你拿什么和Top卖家去竞争,消费者又凭什么要选你?在当前情况下很多卖家把价格都压到成本价以下仍然一天不出几个单,还是很心痛的。大家应该明白一个道理,跑在前面的可以吃肉,跑在后面的可能不一定有汤喝,可能是等待的是挨打。抄袭和跟风一样,基本都是没有什么前途的。
 
因此,大家需要沉下心来,好好研究一下自己的类目特点,研究一下主要竞争对手,认真想想我们的产品怎么去呈现给消费者,并从客观对比的角度看我们自己的胜算有多少;设身处地的假想一下,如果你是一个消费者,选我们自己的概率有多大。在产品呈现上再怎么强调都不过分,如果没有准备好,千万别勉强,不然即便是上去了,也会浪费大量的推广费用,甚至会失去信心而淘汰。
 
4. 广告推广能力
 
终于说到了广告推广能力,有可能是大家最感兴趣的话题,但是我不准备展开说了,一是有无数大神说过不同的广告推广打法,二是我自己之前也有类似的文章,有兴趣的小伙伴可以去翻一下,我把链接帖到文章的最后。这里提醒一下大家:如今不像从前了,要省着花钱,不要大手大脚的去做广告推广,如果前面两个方面没有把好关,失败的概率是很大的。我推荐的仍然是循序渐进的推进,在表现不错的情况下加大预算力度,顺势推到稳定盈利的目标。
 
以上为个人观点,希望各位知友多多发表高见,共同进步。
 
上面提到的几篇广告推进文章及个人一些思考,有兴趣的知友可以翻阅一下:

https://www.wearesellers.com/question/52480
https://www.wearesellers.com/question/52843
https://www.wearesellers.com/question/53936
https://www.wearesellers.com/question/56196
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关于楼主这个话题,我用造房子来举个例子
第一步:产品是生命力基石。造房子先要打地基,而我们的产品在这里就是地基。没有坚实的地基,你的房子造再高,装修的再好看,也只是昙花一现。第一步是最开始的一步,也是最重要的一步。
第二步:Listing框架是生命力延续。地基打好了,就要在设计好的图纸下开始造框架了,这里运营能力不同,实力不同,你的设计呈现效果不同,Listing动态静态的展现效果也就一般。好的Listing框架转化也会高很多。所以在现在这种情况下真的要去极致的追求Listing质量!
第三步:运营就是生命力展现。框架造好了,就是要装修。但恰恰是装修也是门大学问。怎么装修,怎么设计,怎么安排等等都是要在底层设计的基础上去分配排布的。所以这里对人的要求还是比较高的,同样的50万预算,别人就能装修的很好,而你就不行。运营在这里也是如此。
最后,就是实力成就整体。有实力,有能力,有资源,干什么都是锦上添花!
 
 

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