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摸索:亚马逊欧洲站多变体从税改后的亏本出清到现在的正方向盈利,浅谈英德法意西五国各自优劣及自身打法。

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欧洲自从去年7月税改之后,毛利率就下跌了20%.
经过广告调整以及客单的上调,7-10连续亏四个月后。
终于在年末做到盈亏持平,今年几乎是一半盈利一半清仓。
3月开始已经有利润,从小千到小万,但站点利润大有不同。
 
目前手头上两条四季款链接,所做类目为退货率较高的鞋服。
1条去年卖断码补货的休闲鞋老链接,成本66¥,客单45.99€
1条为今年三月入库的徒步鞋新链接。成本71¥,客单49.99€

新链接:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220526/83326deb51edc0b9f560889f08df48f7.png
三月入的欧洲,目前除德国外其他三国均已做到盈利,受疫情延误已断货流产;
英国五月初入库,烧了一周广告后马上关掉,变品牌广告占个坑位捡漏老链接;
整个新款由于没有留评,加之前期价格较低所以利润不明显。
退货率较高,主要是由于尺码问题,大小五五开,无法调整;
但德国处于多卖多退多亏,是否应该压低广告预算减少亏损?
 
老链接:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220526/2295230970f7fde63ad8b698b20b9a0d.png
老链接缺点是差评较多,经常需要移除换新,除英国保持在四星半其他都是四星;
西意;基本打超低价ASIN+低价大词广泛捡漏,坑位不稳定,单量时好时坏看天;
英国;由于汇率较高,只要不断码基本能保证盈利且上升,目前小类目第一页;
德国;退货率超过了正常的18%,一旦周期单量没有上涨,导致分母小就亏损;
法国;尾程相对较贵,毛利点难做高,客单价又不太敢升,处于保守盈利状态。
 
个人及公司的想法是减少德国的预算,少卖少退少亏,甚至退出德国市场;
目前德国想盈利就是得多卖,把退货率的销量分母上升,来稀释分子系数;
但德国的CPC目前也是提升了许多,坑位太后转化又不行,亏损风险不好控;
且在其他四国基本都盈利的情况下,着实考虑是否弃军保帅,所以有些纠结;
毕竟德英才是欧洲最大体量的国家,虽然利润优先,但单量每天都半死不活。
已邀请:
        放弃德国的市场,对你们来说损失应该很大。我觉得还有救,可以根据德国买家的退货情况,多去分析一下原因。
        去评论,Q&A中找一下客户退款的原因。如果都没有写,就想办法联系一下退款的客户,询问一下具体的原因。还可以看看广告带来的订单退款多不多,有没有可能是广告引流到了错误的买家。当务之急是找到退款的原因。

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