社区 发现 Amazon 广告打法问题求解希望大家能帮我看看我的广...
广告打法问题求解希望大家能帮我看看我的广告思路对不对,给点建议,谢谢啦
广告组会开很多,而且自动广告表现不好,所以喜欢开视频>手动,自动基本不开,不过别的同事开自动就表现不错,可能我打法出问题了
商品集也是,别人打的比较好,我打的话一般是大词低竞价去跑,最后不咋出单,或者就是有曝光了只花钱;
展示广告每次开都表现不好,不出单,及时竞价给很低0.4这种,开的受众也很差,所以不开展示广告
①自动广告:一般是紧密,宽泛,关联和同类都一起开,竞价0.5左右,是想观察那种比较好,后面再保留一个,但是往往都比较差,就算能出单,也会花掉很多才出1单,跑ASIN也会跑出很多和产品不相关的,一直否也没啥用
②手动广告:
新品刚上架时是否先打手动推进广告排名呢?
我一般喜欢开广泛,就是后面会遇到广泛出单了,把出单词拿出来打精准,但是原先广告组里不会否定,这样如果新开精准表现不好,原先广告应该也可以继续跑,而且自己开的广告同一个词应该没有竞争吧?先话CPC高的,花完了才花低了,不知道理解的对不对
据我观察,VD广告好像对关键词自然排名的提升没有太大作用
所以我一般都是手动和VD都是开启,有时候VD开的比较多,一般可能开个手动8,VD8组这样子,就导致整体广告预算分散,超预算,但是如果只开几组的话,很多关键词的呀,而且有时候想存着碰运气这样子的,有可能多开一点总有表现好的广告组,一周之后就可以把整体转化不好的关掉
但是有时候有的广告组曝光点击不够,就像拉长时间线观察一下,就导致半个月或者一个月这个产品的整体广告就花掉了很多,而且很多是无效广告,只花钱不出单
③视频广告:
VD广告对于自然位的提升好像没有太大的作用,精准是否有作用呢?
广告跑出来之后,买家搜索词有转化好的,但是数据太小,开精准的话CPC要比广泛高是吗?那之前广泛广告组里面是否需要否定呢?
如果不否,查关键词位置不知道是精准还是广泛跑出来的,如果否掉的话,精准如果表现不好,那么对原先广告组应该也会有影响
谢谢大家啦
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匿名用户
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首先要确定是新品还是老品哦,两者打法不一样,因为目的性也不同。
看楼主的描述应该是新品。
如果是新品1、自动广告:我是开2组,asin相关(同类、关联)一组,关键词相关(紧密、宽泛)一组。然后bid调建议竞价或者最高竞价。(如果最高竞价很高的话我一般开建议竞价)
如果点击多不出单,先控预算,不要着急降bid,同时做好否词。
2、新品刚上架时是否先打手动推进广告排名呢?
我是这么做的,如果预算有限,那就选热度中等的词,或者2-3个词根的词,打精准匹配,一个词一个广告组去打。广泛是用来拓词和扩流量的,预算可以的话可以粗放的打广泛去冲排名,这样效率高。打排名最直接的还是用精准,如果acos飚的很猛,说明两个问题:1、转化率太低(无非就是listing的一些基础问题或者价格高或者产品问题)2、bid过高(产品单价才10刀,cpc3刀,那acos不可能低)。所以根据两个原因去调整,广告层面就是降低bid,每次幅度10-15%。
关于同个词的竞争关系,我认为是有的。
3、视频广告对自然位提升作用不大,而且是非常小,我有个sku,sp投的不多,视频广告的一个关键词出单占比70%,但是自然位依然很靠后。所以目前视频广告的目的就很明确,为了roas去做利润的广告策略,所以尽可能的去否定高点击不出单的词。后台可以下载视频广告关键词数据。
开精准的话CPC要比广泛高是吗?那之前广泛广告组里面是否需要否定呢?
一般来说是的,越精准的词越贵。如果这个词在广泛里跑的好,我建议先不要否,新开的广告组开始出单稳定后,再否定之前的。因为如果直接否很可能导致老的广告组唯一出单的词都不出了,然后新的广告组表现又没跑好
写的有点乱,一点浅见。