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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 产品转化率较低，自然单少，之前表现不错的两个广告组现在表现异常，前面1-1.3竞价可展示到顶部，现在1.8还不一定。展示到后，同位置有竞品做BD或者价格低评价多，竞争不过。广告应该如何调整？
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工厂型公司，老板另有客户从公司采购拿去亚马逊上卖，老板为了内卷价格战，做了个限价协议，让我们都不能低于35.99的价格卖，优惠券秒杀可以做（最开始看我秒杀价太低还不让做）..
新品：上架时间两个月，第一个月售价为34.99（市场均价36.99），上架后正常开启vine计划（有领取，到现在还没留评），链接开始没评价，后面测了两个top评论，上了4个Q，自己回答的A. 4月中旬做了一次站外（做站外前一天自然出了一个4星评论），效果还好冲到小类前五名，但是稳不住排名。
4月份正常每天单量5单左右，小类排名75，大类排名35000左右。4个评价 4.5评分
4月广告如下，转化较低，只有3%，整体链接转化也是3%，自然单较少.
5月份 观察到市场开始有很多竞品不停的秒杀，所以月初做了一周秒杀（秒杀价28.99），日均单量10-20单。整体链接转化到7%左右。秒杀期间新开两个手动精准中大词，顶部广告位点击竞价1-1.3内。期间这两个广告组转化较好10-20%内浮动. 秒杀过后4天内，日单量还是可以维持10-15单. 这4天内2个手动精准广告，和秒杀期间的表现相差无几. 随后两个广告组变的很不稳定，预算全烧了一单不出（100美金预算），或者预算完全烧不动，黄金时间抢不到广告位，只有白天这段时间烧，烧个一半左右的预算，也不出单。
5月份正常日均单量8单左右，小类40-70，大类2-3万.链接评分4.5 评价7个
5月份广告.标红的两个为秒杀开的手动精准广告
链接点击率没问题，跑的关键词都是相关的，A+主图视频都有。目前整准备上关联视频和视频广告。
市场情况：每周都有竞品做BD，一周至少3个以上。也就是天天都有秒杀竞品。另有其他3-4个竞品价格较低。
问题：目前产品转化率较低，自然单少，之前觉得表现不错的两个广告组现在表现异常，前面1-1.3竞价可展示到顶部，现在1.8还不一定展示的到。展示到之后，同位置有竞品做BD或者价格低 评价多，竞争不过。广告应该如何调整？
还有什么手段可以提升销量，站外？还有吗?
最近7天的两个手动表现，相比之前转化降低，竞价提升
请教大神指点，本月应该如何调整？
工厂型公司，老板另有客户从公司采购拿去亚马逊上卖，老板为了内卷价格战，做了个限价协议，让我们都不能低于35.99的价格卖，优惠券秒杀可以做（最开始看我秒杀价太低还不让做）..
新品：上架时间两个月，第一个月售价为34.99（市场均价36.99），上架后正常开启vine计划（有领取，到现在还没留评），链接开始没评价，后面测了两个top评论，上了4个Q，自己回答的A. 4月中旬做了一次站外（做站外前一天自然出了一个4星评论），效果还好冲到小类前五名，但是稳不住排名。
4月份正常每天单量5单左右，小类排名75，大类排名35000左右。4个评价 4.5评分
4月广告如下，转化较低，只有3%，整体链接转化也是3%，自然单较少.
5月份 观察到市场开始有很多竞品不停的秒杀，所以月初做了一周秒杀（秒杀价28.99），日均单量10-20单。整体链接转化到7%左右。秒杀期间新开两个手动精准中大词，顶部广告位点击竞价1-1.3内。期间这两个广告组转化较好10-20%内浮动. 秒杀过后4天内，日单量还是可以维持10-15单. 这4天内2个手动精准广告，和秒杀期间的表现相差无几. 随后两个广告组变的很不稳定，预算全烧了一单不出（100美金预算），或者预算完全烧不动，黄金时间抢不到广告位，只有白天这段时间烧，烧个一半左右的预算，也不出单。
5月份正常日均单量8单左右，小类40-70，大类2-3万.链接评分4.5 评价7个
5月份广告.标红的两个为秒杀开的手动精准广告
链接点击率没问题，跑的关键词都是相关的，A+主图视频都有。目前整准备上关联视频和视频广告。
市场情况：每周都有竞品做BD，一周至少3个以上。也就是天天都有秒杀竞品。另有其他3-4个竞品价格较低。
问题：目前产品转化率较低，自然单少，之前觉得表现不错的两个广告组现在表现异常，前面1-1.3竞价可展示到顶部，现在1.8还不一定展示的到。展示到之后，同位置有竞品做BD或者价格低 评价多，竞争不过。广告应该如何调整？
还有什么手段可以提升销量，站外？还有吗?
最近7天的两个手动表现，相比之前转化降低，竞价提升
请教大神指点，本月应该如何调整？
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日落大道 - 人生是旷野，不是轨道。
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楼主和我之前做的类目差不多，垄断市场竞品天天秒杀低价卷，看了下整体数据，我说下我这边面对这种情况会做的操作。
1.第一个问题是关于五月份新开广告的问题，以及转化率随着秒杀有提升，关于转化率从3%-7%提升是一直持续到秒杀结束后很长一段时间还是秒杀期间呢？这个不是很清楚，通常情况下秒杀期间转化率提升是因为低价带来的提升，而秒杀后如果能稳住销量，大多是秒杀期间销量的增幅带动自然位的上升，第一页第二页的自然位转化率通常也会比靠后的自然位高，对于楼主说的这种小市场应该更明显，这和消费心理有关。对于两个广告秒杀结束后前两天表现好，后面表现不好的原因，这需要结合广告曝光和点击率综合分析，可以看看表现好和表现差的那段时间数据发生了什么变化，如果曝光减少了很多，那说明由于销量少，同样的bid到达不了之前的广告位置，对于精准广告表现好的词，建议多追踪广告排名位置。如果点击率减少了很多，那说明可能周边产品或者竞品都发生了改变，但是既然秒杀结束后还能有效果，我觉得应该是曝光的问题，所以要么增加bid抢回原来的bid，要么通过其他手段（coupon、promotion/站外/社媒等促销）提高单量，最终的目的是让广告位到达原来的位置。
2.通过描述大致我的理解是类目经常秒杀，但这也侧面说明了秒杀不能给排名带来稳定，那么通过这个信息可以在竞品秒杀期间缩减广告，或者改变广告策略，如通过节省费用通过ASIN定位类目展示型广告来打到竞品下面，缩减手动广告支出。二:BD如果是服务商报的话可以把这一部分支出花在prime折扣上，这招非常好用，竞品秒杀就prime降价，楼主可以尝试一下。三:秒杀前大部分竞品会去做一些增量的操作，那么可以在每周末的时候去采取coupon等促销操作来抢占流量。
3.现状如何提升销量，这和楼主你的规划有关，如果货多想短时间冲量的话，可以考虑社媒或者站外操作，如果想长期的话，可以前台低价策略效果会更明显一点。为什么不说论坛上普遍的打长尾慢慢积累权重的策略，因为我这边实测过很多次，整体链接在销量较低的情况下，长尾词的bid也是很高的，且转化较差，抢不到好的广告位，当然可能有类目关系。
以上为我的想法。