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我是否该放弃目前做的新品?是不是我太蠢了,是不是真的没机会了,如果是死刑了,求告知选品核心错误在哪,能想到的就这些了,求大佬指点

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请教大佬们,我对自己做的这款新品没了信心,哎,小白一个,脑子容易发热,下面我将描述一下核心点
 
1.欧洲站点,卖的生活用品,无明显淡旺季,普遍有A+,top100里20个是0-50个评论数的,500以上的36个。集中度指标基本50%左右
 
2.市场均价11--15磅/三件(90L每个)(普遍布料的),我在该小类目里面看到两个卖的透明塑料的(小类TOP100仅有这两人在卖),发现他们定价一个25磅三件套(110L每个),变体17磅三件套(55L每个)(4500+review),一个定价之前25磅三件套,现在30磅了(60L每个,这个有点离谱了)(200个review),前者排在小类15-30名,后者50名左右(估计会掉,他本来是卖25磅的,提到了30磅,不知道为什么他这么做)
 
3.看到这俩人的售价和排名和销量,然后核算下利润,比常规布料的高出不少,而且因为塑料关税是正常的(布料的关税很高),我脑子一热,哇,我要赚钱了,于是就发货了,我想的是这俩人我不能跟那个4500+review的比,我好歹也能慢慢爬到另一个人的排名去吧,然而,我想多了。
 
4.我的定价24.99磅,3件套,每个110L,广告开了自动和手动点了五六十次,0单,无自然单,广告数据就不放了,没跑偏,就是无单,我奔溃咯
 
4.目前是0评价,产品有缺陷,不太敢VINE,我师傅叫我上直评,但我怕,而且我没信心了,我真的怕上了直评还是一单没有,也怕绩效。即使我去上TOP,好歹要出些单了再去搞吧,总不可能第一单就是TOP上revie吧?关键是一周了,一单没有(关了三天广告,优化链接去了,不然白烧钱)
 
5.我自己分析一下,核心问题应该是价格了,17.5磅底价,市场百分之九十五都是布料的,三件套均价刚才我也说了,我觉得最关键的就是价格导致不出单的重要原因了,那么问题来了,那两个人凭啥可以出单?即使他们有很多review,但也抵不过整个市场价格摆在那吧??然后是评论问题,这个老大难了,不做VINE,现在一单没有做TOP都难。图片问题,绝对不是最关键的,只是有一些影响罢了
 
6.哎,大佬们呐,给点建议把,是不是我太蠢了,是不是真的没机会了,如果是死刑了,求告知选品核心错误在哪,能想到的就这些了,大佬们,需要其他什么要点,告诉我一下。

微信截图_20220604173226.png
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1. 首先,前100只有2%是塑料的,98%是布的,你就得知道,大众的选择都是偏向布料的;这是你广告无转化的原因之一;
2. 市场的普遍价是11-15磅/90L;而你在省下关税的前提下,居然还卖24.99磅,定价绝对是高了;
3.我觉得最关键的就是价格导致不出单的重要原因了,那么问题来了,那两个人凭啥可以出单?即使他们有很多review,但也抵不过整个市场价格摆在那吧?
这两个人凭什么可以出单, 真的还就是人家有比你多的评价,光是评价带来的订单权重已经够甩你几条街了。
而且你既然知道价格是导致不出单的重要原因,有没有想过去降价呢。
4. 针对上述情况,第一,我建议你去翻新链接,这个链接已经没什么意义了,广告权重已经很差了。
第二,不提倡低价螺旋,但至少前期让利出来,可以做站外或者设置大一点的优惠券,先把转化做起来,自然权重高了,自然单也就来了;
第三,站外之后可以去考虑邀评,比较便宜买的东西留个好评机会还是大一点的;
第四, 最主要还是产品质量的把控,质量不行,就算链接推起来,还不是很快就凉菜;
第五,市场上主流还是布的话,你可以尝试做个塑料和布料的变体,从而引流带动起来。
第六,图片也是很重要的转化的因素,一定要做到,我自己看了都想买的那种程度。

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