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关于96年职业规划的瓶颈(B端和C端都接触以后该怎么办?), 朋友们, 我又回来了, 时隔半年, 即将进入尾声了...

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问题很长,内容很多,长话短说,大家时间都很宝贵.
个人背景:第一板块: B2C
在之前有过joom近8个月的实操,不过是2019的红利期就不说了.

亚马逊大概一年时间的实操,2020.8月-2021.8月;
结果,4条链接没有效益,2021.3月份上架,陆陆续续,根据公司前辈的经验以及广告框架打法操作,夏季鞋服类目,最终清仓处理.
(之前总结的失败几个原因:
  1. 上架时间晚了,正常应该1-2月份上架节奏更好把控;
  2. 产品的广告计划不够成熟,期间改动比较频繁,毕竟没效果,半个月或者一周就马上调整,还要根据老板的要求;
  3. 广告预算有限,没办法提供更多预算,有限预算200$/天.)

 

第二板块:B2B
 
  1. 阿里国际站是在2021.8月-至今. 当时是2020年申请的口罩店铺,整个店铺是口罩为主.
  2. 每个月平均一个订单吧,金额都很小,几十美金到破万美金算大单了...
  3. 接手后从去年慢慢到年底0星了,后面转交给代运营,至今没啥成绩就是.

 

问题:
 
  1. 家里人一直催促我考编制单位,公务员考不上就企事业单位就好了,要求没那么高,感觉可能是看我年龄越来越大,然后也找不到女朋友,就想着我性格也不太适合做些需要人际关系的工作,不如赶紧去编制单位,至少有份保底,如果有时间兼职做些其他项目也可以.但是想不代表就能做到,至少目前短期是做不到的,以现在对于那套题型的理解程度.
  2. 其实就是我如果不走这条稳定的职业道路,难道B2B或者回归B2C能有出路 B2B我自己也出了几个单,至今凭借一个国际站也积累了三四个小客户,复购率口罩是很低,所以不太花时间.我不太确定的点是,是因为自己有一定能力,所以能谈下订单,还是自己运气好,碰到几个小B客户,换一个平台和产品,还能开发到客户

 

公司角度:
  1. 公司愿意在投资这个项目三年,但是要求必须签订有责合同,第一年承担50%损失(投资部分,应该包括人员成本),第二年30%损失,第三年无责. 第三年还做不起来,就真放弃了的意思.(确认签三年的话,执行需要的资金和计划都按照我说的,不会像前面一个自建站推广费用沟通半年还是没有落实这种问题了,但是搬办公地点到商务楼或者比较好招人的地方不可能)
  2. 兼职也行,不过兼职之前沟通的费用不会再投了,你就维护那几个老客户了...(兼职公司不再投入我觉得前期的工作都白做了主要,毕竟一个自建站B端的投入也快1w了基本) 

 

个人角度:

当然是可以接受稳定这个路线,奈何自己学习能力不佳,加上近一年都住家里,整个人状态完全陷入瘫痪状态,一回到家就想休息,完全没有那种自己租房的自制力了...之前也跟一些人聊过,每个人情况不同吧,我自己是真的不太适合待家里,那个舒适圈我实在是难以打破...一直想搬出去自己住,奈何经济能力承担不起1200元的房租...到手薪资5k左右.

我也迷惑了不知道怎么选择赛道,我对这两个的赛道的认识总结如下,感兴趣可以参考了解,不感兴趣跳过直接给出您的宝贵经验建议.

1. B2C版块能不能做?
  • 肯定能做,只是做的成本比较高,但是加上你也快一年没实操亚马逊了,重新回到亚马逊,即使你复习了一些功课,实际面试跟能力判定也会降薪的,以前你还有机会6k底薪,可能现在估计会被压到4.5k才能成.
  • 其他的平台考虑吗,也不是不建议,但是像ebay或者沃尔玛,我个人觉得是不建议啦,你有经验的就joom和亚马逊,你觉得你都毕业4年了,还考虑新平台还是不太现实的,真要考虑,选择好能接受你的中小公司,然后好好重新实操磨练技能,做出业绩,得到认可,不断的复制自己的成功模式,未来3-4年,谁知道亚马逊到底会不会慢慢好转呢即使不好转,有老链接小心点,不违规,少违规操作,可能也能吃好几年.
  • 门槛: 亚马逊肯定有门槛,越来越高,能存活到现在的公司,必然是达到基本要求了,剩下的就是你的运气,碰到合适的产品,合适的时间点,加上合适的推广模式,转化率维持住标准,那必然能做好的.

 
2.B2B赛道.
  • 关于B2B的赛道,自己近一年的了解,就是投入渠道资源,开辟合适的获客渠道,基本上你的生意就来了.但是获客渠道打通了,不代表能挣钱,因为你的投入和产出比,是无法确定的.好比我们口罩,一片价格都是0.01$-0.02$/片的价格,你让我卖一个柜,或者10万片也才2000美金,你算算,10万片对于我来说就是大客户了哈.
  • B2B的话,阿里国际站,中国制造网,公司有预算是都可以做的,预算不够,一个阿里国际站的出口通29800元/年的也可以开通.毕竟是B2B渠道最大的平台了.
  • 如果选择B2B,我其实也不清楚自己能不能做好,因为能开单,但是没有开到为公司挣钱的订单,所以换了产品,换了公司,是否能改变这个困局,我其实也是没底的.
  • 做好B2B赛道,自己总结就2点,第一产品,第二资源投入.
  • 你投入资金越多,必然获取到的机会越大,一个人投5万预算每年,跟一个人投入50万预算,差距是较大的,因为阿里的流量分层是固定的,你达不到那个级别,永远碰不到那个级别的流量客户.

 

最后补充一点想法:

我在这个论坛也有很多收获,主要是有些前辈真的很愿意分享自己的看法,很真诚.同时,自己的经历有时候的确能给一些新人一些警醒很高兴这点.

当我们提出疑问的时候,的确很多时候有答案了,只不过,这个答案未必是好的其实,就是因为自己做错了太多选择,才会让自己每次面对重要的选择的时候,尤为慎重,因为离开很简单,放弃更简单,但是重新拾起来的时候,会很难的.与其让自己未来更加后悔,不如真诚的把问题提出来,如果能有个更好的解决途径,是最好的,如果没有,至少自己各种途径都尝试去了解了.
 
以下附件是自己前几天做的简单外贸方案的分享,有兴趣可以看看参考下,然后是前几天面试的一家比较有家底的亚马逊公司的要求,先做了份英语能力测试题....(一言难尽,面试结果就是不合适,虽然聊了1个多小时,感觉就像被套话一样)

微信图片_20220605165611.jpg
已邀请:

MrStephen - 95后人生观分享,个人感悟不定期分享,以及职场亚马逊分享。

赞同来自: 小小白探索路 样咩样咩样咩

因为是周日发的帖子,我当时发了以后没有任何动静,我以为我的帖子其实没太大共鸣,没有太多人愿意点进来.没想到回头看了一下,还是有10几个陌生人给了点建议.
 
先谢谢了.
 
看完一些人的回复,我其实也很无奈.
 
在人生面前,能看透透的,能清楚知道自己想做什么的人,能有几个?有的基本都半步成功了其实,剩下的就是我们这些看不透,又想挣钱,又挣不到钱的95后了...
 
同样的,都知道要做抉择,能越早抉择清楚,是最佳的选择,无论是B2B,B2C,还是编制单位.
 
但是最难的就是抉择的过程,如果那么简单,世界上也就不会有那么多想要成功,却一直无法摆脱现状的人了.
 
你看抖音那么火,为啥不去带货,去当娱乐主播等等,或者其他变现渠道?从现实考虑,要你适合,有合适的契机和人,不然谁都可以随随便便成功.
 
我从不相信运气,一直相信自己,所以可能最后的出路就是兼职+先进入编制单位合同工,然后找到考试的感觉,积累考试的题感,顺利上岸吧.
 
除非大家有更不一样的看法,让我焕然一新,重新激活对于生活的渴望,希望,拿着更合理的薪资待遇,去积累沉淀B2B赛道或者B2C.
 
谢谢.

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