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请问一下,秒杀结束后价格怎么调呢?考虑到会员日,假如我不涨价,又怕会员日参加活动,价格会太低。但是涨价了,又怕稳不住,好纠结啊

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各位亚马逊打工人
 
因为7月份会员日将至,我正在做7天秒杀,马上要结束了,请教一下各位的意见,我现在的秒杀价是39.99美金,原价是47美金,排名还不错,秒杀结束之后,我想稳住排名和销量,请问一下是涨价呢?还是保持原价47美金呢?
 
考虑到会员日,假如我不涨价,又怕会员日参加活动,价格会太低。但是涨价了,又怕稳不住,好纠结啊,广告怎么配合呢?请问有没有朋友能给我点意见?
 
Jenny
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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

赞同来自: Nora l 拉扎罗

如果你参加的时候会员日秒杀,那么你现在就算调价格,也不会改变会员日的秒杀价格了。
 
如果你参加的会员专享折扣,那么从现在开始最好不要再秒杀了(目测会员日在7.11号这周),然后保持原价,这样你的会员专享折扣还能在47美金的基础上打折就好了,当然你如果要提高会员专享折扣的最低价格,其实你只需要在会员日前几天提高价格就好了。会员专享折扣的要求是要30天最低价且至少20%折扣。
 
那么你常规售价是 47美金,原则上你的会员专享折扣最高价是47*0.8=37.6美金,那么你如果要提高你的会员专享折扣后最高价,完全可以在会员日前三五天提高价格(为什么要3-5天?因为你提前太久涨价 可能会影响你的转化太久,倒是你的链接越来越差。其次一般3-5天前大家就开始看商品加购了,所以也不宜只在会员日前两天涨价,这样涨完顾客会觉得你的价格很虚,跟淘宝天猫先涨价后参加618 双11没区别。),如果你觉得转化有危险,就加个coupon。当你涨价到50美金后,你的会员专享折扣的最高价变成了50*0.8=40美金,依旧低于47美金且提供了售价至少20%的优惠。
 
那么你最高能涨价到多少呢?假设这个最高价是X, X*0.8<47 或者直接说是X*0.8=46.99  X=46.99/0.8 =58.7375美金。
 
我用这样的方法操作了好几年了,我感觉效果不错。
 
关于广告,我觉得没必要加,加了钱更多是烧掉,先更多是只看不买。到了前一周可以考虑以曝光和点击为目的的增加广告,目的是让会员提前加购(开广告的时候 确保你已经按照上面说的调价结束了,而不是开完才开始涨。)
 
以上,祝楼主爆单。

lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

赞同来自: Nora l 拉扎罗

如果你参加的时候会员日秒杀,那么你现在就算调价格,也不会改变会员日的秒杀价格了。
 
如果你参加的会员专享折扣,那么从现在开始最好不要再秒杀了(目测会员日在7.11号这周),然后保持原价,这样你的会员专享折扣还能在47美金的基础上打折就好了,当然你如果要提高会员专享折扣的最低价格,其实你只需要在会员日前几天提高价格就好了。会员专享折扣的要求是要30天最低价且至少20%折扣。
 
那么你常规售价是 47美金,原则上你的会员专享折扣最高价是47*0.8=37.6美金,那么你如果要提高你的会员专享折扣后最高价,完全可以在会员日前三五天提高价格(为什么要3-5天?因为你提前太久涨价 可能会影响你的转化太久,倒是你的链接越来越差。其次一般3-5天前大家就开始看商品加购了,所以也不宜只在会员日前两天涨价,这样涨完顾客会觉得你的价格很虚,跟淘宝天猫先涨价后参加618 双11没区别。),如果你觉得转化有危险,就加个coupon。当你涨价到50美金后,你的会员专享折扣的最高价变成了50*0.8=40美金,依旧低于47美金且提供了售价至少20%的优惠。
 
那么你最高能涨价到多少呢?假设这个最高价是X, X*0.8<47 或者直接说是X*0.8=46.99  X=46.99/0.8 =58.7375美金。
 
我用这样的方法操作了好几年了,我感觉效果不错。
 
关于广告,我觉得没必要加,加了钱更多是烧掉,先更多是只看不买。到了前一周可以考虑以曝光和点击为目的的增加广告,目的是让会员提前加购(开广告的时候 确保你已经按照上面说的调价结束了,而不是开完才开始涨。)
 
以上,祝楼主爆单。

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