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产品提高售价单量快速下跌,降价后单量回涨但没有利润,有什么措施可以稳住销量和利润吗?

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这是一个老链接了,常年折后价平均在$45
上个月头的售价是54.99-57.99($10优惠券),折后价就是44.99-47.99,以下是47.99的利润(广告预算10%,退货10%)

https://assert.wearesellers.com/questions/20220607/2f18c75e680fd39b520098687c3c1401.jpg
然后这是上个月底和这个月头的售价:49.99+10%coupon
https://assert.wearesellers.com/questions/20220607/7becf9fd2fce2cf7f2690ec92baca990.png
 
端午放假前的时候库存只剩下一百个,货还没入库我就把价格调到59.99(单个利润¥98),3天一共出了16单,可是到第5天的时候直接只出了1单,第5天的时候来了一个差评,我把价格降到49.99+10%的coupon,虽然有差评但是依旧出了5个/天(今天);
 
所以我发现我这个产品即使有差评的情况下也能出单,但是价格起不来,我这个产品在前台是有价格优势的,但是电子产品真的有痛点,没法从根源完全解决,加上旧版遗留的问题,那天的差评导致链接评分3.7降到3.6,如果链接评分是4以上我能确保销量可以翻一倍,但是现在不刷单也不敢违规操作,很难解决评分这个事情
 
在这个基础上我想提高单个利润且保持销量,或者降低利润但提升销量,不管是哪种办法目的都是为了赚钱,只要有钱赚什么都好说,个人思维有限,向广大网友求助,看看是否有好的可实行的建议
 
0613更新
hi,大家,距离上次更新已经过去大概有一周多的额时间了,我想来更新一下链接现在的情况,上次算了利润之后我就赌了一把,把价格涨到59.99+5%coupon,在这个基础上,广告10%退货10%,利润有¥91一单,本来抱着不管出不出单都这个价格卖几天的打算,结果涨价后出单效果居然还不错!
涨价的日期是中国时间7号,就是美国时间8号,到美国时间12号结束,5天出了28单,这个效果其实我挺满意的了,利润基本翻了一倍
我分析了一下原因,我觉得这个产品消费者人群本身就是可以接受那个价位的,甚至卖的便宜一点他们会认为便宜没好货?
我瞎猜的,我感觉多少会有一点这样的心理
还有一个原因就是我的广告最近数据蛮好,之前用自动广告试错调整好几个月,终于选出来几个高转化的大词,这个过程看起来很轻松,但是实操起来真的难,不管是心理和利润都承受着巨大的痛苦,我也没想到能有这样的结果,蛮开心的
https://assert.wearesellers.com/questions/20220613/599d856c76e8c21f747cbdb9e0e88087.jpg

 
(这是以前的更新,我放在最下面好了)
还是有必要更新解释一下,因为评论区很多人都在说没必要在这个产品上花太多精力跟心思,我想说其实做亚马逊运营的人应该都知道,除了有新品或者店铺出问题的时候才会比较忙,不然平时都是比较闲的状态,所以花心思跟精力在这上面真的不是浪费,只是在做好本质工作,而且这产品现在每个月也能赚钱,我知道在很多人眼里一两万可能不值得一提,但我们公司现在行情不好,蚂蚁再小也是肉
其次是把精力放在开发新品上这个事,我们公司是做类目垂直的,开发新品这个事不在我的控制范围内,通常都是老板那边研发出新品就会直接给到我,期间也有上过一个新品,每天有在正常维护的,只是我没有发帖子出来问而已,目前也还有两个产品,一个生产中,另外一个在做图中,所以大家不要说我在这个产品上浪费精力了,我完全可以兼顾好研究老品的同时也顾及好新品的进度。
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一点小小的建议吧.首先琢磨了下大概.
既然老链接本身备货数量较少,存在的意义是低单量做利润.
那么在控制销售时候就不适合玩低价螺旋去做飞轮效应.现在的单价低是在评分差的情况下为了出单做的无奈选择.
那么回归解决办法.面对目前账户情况,唯一的选择时纯白帽的运营模式.风险操作是能不做就不做的.那么从白帽核心的5P出发给点小建议:
1.Product  长效方面无非是增加变体,新增周边产品打造垂直类目.但是目前来说在产品方面不存在短时效内的升级改进,那么能够短时间内升级的就是产品的Listing了.Listing(除开直接的图文A+,还有Review和旗舰店,后台属性字段这些)作为一切的底层基础可以做的细节还是很多的.为了维护本身的历史权重,标题五点是不适合去大改的,优化的方向局限于部分图片和A+.从这个方向出发做点基础工作会是个值得投入的方向.   (举个例子:看看你们的A+有没有完善品牌故事这个模块,补全一下很快.POST这个模块有没有做起来,旗舰店是不是完善这类的.)
2.Price  看描述现在产品本身是有价格优势所以能出单.直接降价固然是最有效的手段,但是首先还是应该去尝试拆分价格,面对同样降价幅度,也许可以尝试改到Code+Coupon的综合优惠.
3.Place   此处不提,因为更多指向于更多的平台和渠道.也泛指一些站外手法.
4.Promotions   优惠券方面的已经在价格这一块提到了,这边更多的去讲一下广告这一块.基于上面的逻辑,这款产品是不适合去打核心关键词和大流量词的,在今年CPC和ACOS普遍大幅上涨的环境下,成本高昂是大部分低客单价产品的痛点了,那么该考虑是否尝试投放新的流量方向.关注点从搜索流量转向关联流量,在产品价格优势的情况下,SD.SP的定向ASIN投放,SB商品集/视频形式的投放,竞争少转化高,CPC低还是值得去大动作尝试一下,当然,前提条件是原有的SP老广告是不关的.
5.People  这块就不表述了,关乎运营的个人能力提升和顾客人群的画像分析啥的是高投入低回报的典型代表了.之前玩站内站外的定向人群投放把广告玩炸了的经历还挺有意思的.不过有一句大实话就是,在其他东西都没有优化空间的情况下,优化人就是最后以及最有效的手段了.
一点拙见,仅供参考.

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