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# 案例分析 # 产品上架近一年,目前40个评论,与灯类有关,跟竞品几乎没有差异。纯新店纯白帽运营,从5月开始就出现曝光突增但点击率跟不上的情况,广告转化也不太好,我该怎么去优化这款产品?

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这款产品上架接近一年,目前40个评论,产品与灯类有关,跟其他竞品几乎没有差异。从上架到现在是纯新店纯白帽运营,刷QA删差评合并评论站外这些都没有操作过。大概从5月开始就出现曝光突增但点击率跟不上的情况,广告转化也不太好。之前的广告转化率是要明显好一些且竞价也低一些,近期我还调高了竞价。
 
近期操作有做过Post,大概1-2周频率会否词,中间有部分变体断断续续有断货情况,广告调整频率较高也是发生在曝光突增之后。
 
 
请路过的大佬有空给我一点点小建议,我该怎么去优化这款产品,有5个变体,我自己找过原因做过调整但是无法改变。曝光突增这么形容是因为现在半个月的曝光比3月 4月期间的一个月曝光还高,先谢谢各位大佬了~

(下面放的近7天、近30天截图)
 
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220610/ea036cbfe375d60231450ee9e3d611b1.png
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1.产品同质化严重,文案没什么问题的话,只能从主图方面着手了,看能不能测试出一张点击率高点的主图,目前产品的点击率较低。另外从你的其他回复中显示你的价格目前比竞品略低一些,试试看将价格调整至竞品的价格,然后开个prime会员折扣,折后价和你现价持平或者更高一点点。
2.广告方面,有观察到有些广告活动是只降低和动态竞价模式,从表中的数据可以看出广告的转化率并不是很优秀,这种情况还是调整为固定比较好,一般好的产品才建议开提高和降低模式。从表中可以看出开设的精准广告活动并没什么流量,流量主要在自动广告和精准广告活动中。我自己比较喜欢流量稍微大点的词开精准,而不是扔在广泛匹配中,这样带来的流量会多很多。还有那些没什么流量的广告活动建议可以关掉,开着也没什么流量,点几下不出单又心疼,对自然位提升意义不大,不如把钱花在刀刃上面,并且你可以检查一下广告活动中出单的广告位,通过调整bid+的形式优化广告,并且广泛匹配中看下有没有高点击不转化的广告词,要及时精准否定掉。从图中没有看到有开视频广告,手动广告的竞价对于这个价格的产品来说不算高,说明市场的竞争不是很激烈,对应市场做视频广告的人应该不会很多,你可以投放视频广告试试看,一般来说视频广告的收益率会比手法广告多,可以用视频广告拿来打辅助用。

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