咳咳
1. “现在推广的新品，是不是要么就玩命冲上头部，要么就没戏？以前推广的感觉，就是允许你在中部喝汤，比如你推到大类1.5-2w一天出个几单十几单，还可以长时间如此。但是现在新品的感觉就是你如果是不做出头鸟，新品红利期一过，加上新老竞争对手的围堵，很容易就掉下去，不管你前面某几天推的有多好，只要listing硬件不牛评价不多，排名不靠前，时间久了都会掉下来，有点温水煮青蛙的感觉。那么这个结论是不是就和白帽的方法论相悖了，因为白帽的打法本身就是持久慢慢熬积累评价，如果这样说我做新品计划，都得要2个月内打爆，备足货，拉足广告，做足优化和折扣，亏本爆推？”
这个问题一问出来我就知道，你确实是资深亚马逊卖家，以前不断上新，新品期确实是有流量扶持，并且有利润，一天一个产品十几二十单，加多sku模式，是可以拿到钱的，就是分羹喝个汤，这个推法之前还可以，卖家没那么多，20年21年已经不行了，基本上一个产品有一点点苗条起来，马上就会来几十条链接（各种改良版低价版多个版）抢着分羹，所以现在分羹时间比以前要短分到的份额也少了不少，其实还是能分到，看你是处于哪个部分的卖家（最先喝汤和后面与一大堆人喝汤的卖家肯定也不同了）。然后就是头部问题，个人觉得，这个其实是要看市场容量的，很明显淡季的时候，市场份额基本上都被头部卖家霸占了，但是旺季来临流量上升，这块饼变大了，就算你只能吃到1%的饼，但是旺季的饼肯定大很多，你还是能赚到钱，只不过这个钱要分给淡季维护这个链接亏损的钱了，整体挣不挣或者说考虑人力物力时间精力划不划算，看个人取舍了。这个其实和白帽不相悖的，首先你得了解白帽打法的原理，白帽只是一种推广方法，白帽的前期不赚钱的目的其实就是为了积累评论，配合站内广告，然后结合数据慢慢优化，而且能不能成为头部70%取决于产品，真的，做下来你会发现一个自己会来五星点星的产品和一个疯狂来一星的产品，数据走向都不是一样的，成为头部，取决于好的产品+合适的推广方法（广告抓转化）+合理的数据分析+正向反馈，个人觉得白帽很考验开发能力开发水准，一个新品出来赚不赚钱，相信你也有感觉，好的产品不管做啥都是事半功倍。
 
2. “新品推上去，某几天出单不错，换以前就一切向好稳了，但是现在就很容易碰到过了新品期就往下掉，这种情况我该如何应对？新品期往死里砸换稳定权重？”
 
过了新品期往下掉，说明你的广告有问题没抓住核心转化，或者说产品负反馈太多，市场上竞品齐刷刷上新，市场开始饱和，产品竞争力不够，可以从这几个角度去分析一下自己的问题。
 
3. “新品之前卖的一直可以，但是来了几个差评以后分数从4.7掉到4.3，然后所有广告的转化都掉了，只点不出，以前出的好的词也是，这种情况如何应对，总不能死顶着广告去烧吧，转化掉得特别厉害，差评短时间内无法很快的去恢复到高评分。”
 
这个跟我刚刚说的对应上了，白帽成功，很大程度上取决于前期市场调研还有产品自身问题，来差评转化肯定会掉的，就算你死盯着这个链接使劲去卖，后期广告投入成本，还有推广成本（搞不好还得刷点星或者删差评这种）和退货成本会不划算的，建议从产品做一些优化，然后上新，老链接维持或者保本清掉作为新连接后期的评论来源，前提是同一个品牌。
 
4. “某产品的自动广告点击率非常低，但是点击的词都很相关无杂词，同时广告的转化又非常高，这个问题怎么处理，主图不够吸引人和review数量原因？”
 
不必死磕点击率，看看整体，如果你有点不知道怎么优化，看看竞品吧，或者找找自己的广告位，看看周边都是啥产品，就知道自己点击率为啥差了。
 

5. “亚马逊还能搞么，我是一直很有信心，但是现实不断的教育我让我回家种地。手里银子是有点，但是也扛不住瞎**乱烧，大家觉得现在亚马逊还想破局，最重要的点和需要具备的特质是哪些呢？”
 
别回家种地，种地等四五十岁再去。亚马逊破局，我说实话，其实缺少一点运气，刚好发现那款产品并且刚好有完善的供应链资金链并且刚好有恰当的运营，哈哈，很多人自己运营成功了一款产品就优点沾沾自喜，但是这个运气只够吃一时，要能一直受益就要从经验里得取规律。现在亚马逊破局，需要合适的时机，合适的产品，2022年了运营能做的其实只有让钱亏少一点或者赚更多一点。最需要具备的点，其实是实力，眼光，有好的产品还要有好的供应链资金扶持才能做起来，运营方面其实个人实验得来的结论就是，抓核心转化的成本比其他的都低的多（这个也看当时市场容量）。