想与工厂进行联合运营 求问合作细节和具体方式?对方工厂老板之前没怎么接触过跨境电商,要怎么样把这个合作方式能跟他讲透,让他能接受?

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求问各位老铁,目前有意向找一家工厂合作,因为类目的产品难度较大,自己实力又偏弱,对类目产品的认知度不够,想自己负责市场调研和营销推广,工厂来配合生产开发产品。  考虑到时间效率和资金使用量等问题,想拉工厂一起联合运营品牌,共同分摊成本和分配利润,这样才能做得长远一些。
 
因为是头一次这么操作,而且对方工厂之前只找他们下过两次小订单,心里没什么把握。想具体咨询下 这个模式的细节  就比如成本应该怎么分摊,利润方面怎么分配,品牌还有店铺这块怎么操作,怎么样才能建立互信。
 
还有就是对方工厂老板之前没怎么接触过跨境电商,要怎么样把这个合作方式能跟他讲透,让他能接受?
 
以上,还有一些我没想到的细节,麻烦老铁们指出哈 谢谢
已邀请:
站在工厂角度,他会思考这几个问题:
1你只下过几次小单,你的资金实力是否足够强大,你的运营能力是否足够?(你够强吗?)
2如果一起做了,回款到谁账户?店铺的所有权是你的还是工厂的?(我的投入安全吗?)
3我能不能先投一个产品,需要投入多少资金,大概多久能回款?(我能尝试吗?)
4你是在我工厂附近做?还是在你自己家做?(你可靠吗?)
 
市场有很多联合运营 一定要求用运营自己的店铺 然后工厂投自己,回款到工厂,运营只出运营推广相关费,工厂和运营7:3 6:4 5:5都有,一个月去一次工厂。说实话,这对一个没接触过跨境的工厂来说很难接受
 
我自己就是一个成功合作的案例。
第一点,拿出点实际的案例出来,资金实力出来(没有也没关系)
第二点,我觉得店铺收款账号都用工厂的,电话 邮箱都是工厂的,让他知道登录,回款,改密码等操作需要他验证码。但是品牌是你自己的,互相有个牵制。给他授权一个品牌管理员账户就行。
第三点是一定需要从一个产品做起的,这是信任的基础,也是展现你实力的第一步。不可能一上来给你投好多个产品的。你需要的就是选一个好产品,做一个详细的计划,什么时候设计完成,什么时候出货,到货后采取什么操作,生产费用,推广费用,回款时间等。
第四,你这种情况最好是在工厂周边租房,第一个产品做起来之前,,工厂熟悉流程前,最好还是驻厂做,不然可能没机会合作的。
 
最后 一定要注册新公司,谈好的比例要按照公司股份注册公司,有个正式的章程和合作协议,分红周期一定要谈好,按季度还是年度,不然最后资金一直在工厂(我有朋友就是吃了这个亏,他现在没动力做了,赚的钱都在货上,工厂收回投入资金就开始一直研发,分红很少)
站在工厂角度,他会思考这几个问题:
1你只下过几次小单,你的资金实力是否足够强大,你的运营能力是否足够?(你够强吗?)
2如果一起做了,回款到谁账户?店铺的所有权是你的还是工厂的?(我的投入安全吗?)
3我能不能先投一个产品,需要投入多少资金,大概多久能回款?(我能尝试吗?)
4你是在我工厂附近做?还是在你自己家做?(你可靠吗?)
 
市场有很多联合运营 一定要求用运营自己的店铺 然后工厂投自己,回款到工厂,运营只出运营推广相关费,工厂和运营7:3 6:4 5:5都有,一个月去一次工厂。说实话,这对一个没接触过跨境的工厂来说很难接受
 
我自己就是一个成功合作的案例。
第一点,拿出点实际的案例出来,资金实力出来(没有也没关系)
第二点,我觉得店铺收款账号都用工厂的,电话 邮箱都是工厂的,让他知道登录,回款,改密码等操作需要他验证码。但是品牌是你自己的,互相有个牵制。给他授权一个品牌管理员账户就行。
第三点是一定需要从一个产品做起的,这是信任的基础,也是展现你实力的第一步。不可能一上来给你投好多个产品的。你需要的就是选一个好产品,做一个详细的计划,什么时候设计完成,什么时候出货,到货后采取什么操作,生产费用,推广费用,回款时间等。
第四,你这种情况最好是在工厂周边租房,第一个产品做起来之前,,工厂熟悉流程前,最好还是驻厂做,不然可能没机会合作的。
 
最后 一定要注册新公司,谈好的比例要按照公司股份注册公司,有个正式的章程和合作协议,分红周期一定要谈好,按季度还是年度,不然最后资金一直在工厂(我有朋友就是吃了这个亏,他现在没动力做了,赚的钱都在货上,工厂收回投入资金就开始一直研发,分红很少)

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