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广告策略的动态竞价VS固定竞价-高竞价,到底应该如何取决?怎么样才能够确保一个广告的长久健康?

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假设动态竞价-提升竞价的CPC为$2,固定竞价-高竞价的CPC为$2

1.动态竞价:降低降价提高首页竞价百分比。这个方法可以提高首页点击的百分比,但控制不了商品页面和搜索结果其余位置的位置,因为搜索结果其余位置的CPC基本上和商品页面差不多或者更高。并且这样调整比较吃链接的权重,如果链接的权重不高,降到很低的竞价给很高的首页Bid+,也跑不出什么流量。但是预算不会烧太多

2.固定竞价:稳定在一个广告位,固定竞价会导致不管是谁来点击都会花费巨额的广告费,预算完全不够。
 
怎么样才能够确保一个广告的长久健康?
 
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1. 保持广告长久健康,我认为是没有一个固定套路的,需要不停调整。因为市场竞争度、购买力和我们自身的竞争力都会变。比如现在市场购买力疲乏,我们预算有限,没法去高价拼大词,top位,那就要尝试拓词,测试其它广告位的效果。
2. 题主第1点里的问题,我从4月中平台广告竞价猛增后也遇到了。原来 底竞价+top高加价的策略导致流量流失严重,因为top位置更难竞争到了。我的应对方法是逐个广告活动去调整不同的竞价策略,测试它们现在适合打哪个位置,目标是稳住流量和单量。原来打top位的现在能在其余位置出单就去掉top加价,提高竞价。只有top位表现最好的就调整竞价到acos能接收的点。
流量稳住后,配合各种促销来提升转化率。这样反过来也是提升广告表现,形成良性循环。单量稳定了,甚至增加了,也不用担心广告位置变动影响listing权重。
3. 竞价策略要根据产品周期来定。
3.1 通常新品处于让系统识别阶段,自身流量少,就需要用固定竞价,多拉流量,让系统快速认识listing。这个时候也不建议用动态竞价,因为它的原理是系统自动去判断listing是否有竞争力,系统认为没有就不让参与竞价。但如果是垂直品类深挖的新品,对市场和关键词都比较熟悉,就不必拘泥于这个套路,直接根据经验来选合适的广告类型和竞价方式。
3.2 成熟品,如果比较有竞争力,也想继续上升,可以尝试动态竞价提高与降低;如果是目前竞争力不够,或者想多些利润,用只降低模式更容易控制。此时通常不建议用固定竞价,这就相当于是强制系统让SKU 去竞拍,如果拍到的广告位并不适合,那就白花了广告费。

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