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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 大神们帮我分析一下登山杖类目是不是不适合小白入场。上架1个月以来的数据真的栓Q了,CPC2-3刀起步不然就等着吃灰,我不知道该不该坚持下去这个品了

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登山杖类目基本以30刀低端左右一档,50-60刀中端左右一档,然后就80刀以上高端一档了。

目前我弄的是中端档,跟该档位其他品相比而言稍低2-3美金,然后现在基本都是8刀的coupon在开着。裸奔到现在,就一个5星rating。

但是每天看着惨淡的1单,0单,广告费又是40刀以上,真的心在滴血。

请大神们帮我看看还有没有必要优化广告了,或者说是直接退出这个类目。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220616/6235771e8cc22e0497b8d148cdb4eac6.png
首先是自动广告的数据,除了评价少,主图跟价格跟同价位的没啥区别,这个曝光量就是多的恐怖,点击率低的恐怖。然后基本上跑的词不是很偏,但是都是些大词,我的品作为中端相对于低端的而言会价格高些,但是感觉有些人都是业余者并不太会喜欢,所以感觉在大词里毫无竞争力,基本上都是随缘的出几单了。所以我的自动广告该不该留着?说到提高转化改listing的我都不知道咋改了,实在是对标着竞品改了又改,把一些有噱头的词和产品的优势都着重突出了,还是惨淡。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220616/180e6912cbf26b125170db208009b568.png
接下来是手动广告,打的广泛匹配,词是我产品的属性词+核心词(是之前自动跑出来算是比较可以的词,但是现在拿出来打手动,自动那边不跑了,手动的效果也很僵硬,跑过EXACT,但是流量实在好少,一天点击可能就1-2次),这几个手动词在ABA分析上排名有30W左右,讲道理搜索量也不算特别低,但是为什么给我的感觉就是很少有人搜索。

另外,两个广告的CPC真的好高,自动的CPC调到2刀以下就不怎么点击了。手动的几个词,我看建议范围是在3-6刀的,贵的离谱,之前有请朋友来看,她给我建议这个品慢慢退出掉。天天亏,现在不知道怎么办了。真的想退出这个类目,我好端端的放着另一个品每天20单的销量不挣,拿着那边的利润填这边的亏损,唉

求大神给点建议,库存还有好多呢,不知道是该再坚持还是处理掉了。
 
感谢大家的建议,之后就是清库存了,害
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登山杖类目基本以30刀低端左右一档,50-60刀中端左右一档,然后就80刀以上高端一档了。
目前我弄的是中端档,售价57刀,跟该档位其他品相比而言稍低2-3美金,然后现在基本都是8刀的coupon在开着。裸奔到现在,就一个5星rating。
但是每天看着惨淡的1单,0单,广告费又是40刀以上,真的心在滴血。
请大神们帮我看看还有没有必要优化广告了,或者说是直接退出这个类目。


能不能做我给不了你建议,但是可以给一些建议
首先
锁定四级类目:#Trekking Poles
1.#bsr top100 降价率25%(取值3456月份加权交易价格均值对比去年3456月份环比)
其中30美金以内降价超过35%,卷!低客单价卷是目前市场普遍现象。
2.你产品的价格和质量是否是买家的刚需,迪卡侬的类似美国本土折扣天天有且产品价格很/超级便宜!
3.你的登山杖解决了用户什么问题?对包刚需功能的成本和材料!
4.说到运营,如果市场动销都很困产品,排除listing的质量问题,那就是产品接受度不够,不用想着是不是市场爆光不够等等,
每个新品从进入亚马逊体系,就已经匹配了相应的计算的流量测试,如果表现数据不好(除人为干涉条件),那就代表这个产品的功能展示和材质价格不匹配!!!!
5.我如果是你,我会做运动套装KIT,这个需求是可以的,看过BA 数据后,这个类目季节性还一般,有集中并没有季节性的大分散(因为目标也就是30-50单即可)。
6.如果是测试产品是否需要更大资源投入,可以根据:在正常listing信息数据正常情况下,正常投放PPC,常规动销后,直接投放BD或者LD,看整体表现,如果表现不佳,可做长期运营期望观摩或者测试其他产品。
7.别依赖广告数据好或者不好,要看先产品本身,如果登山杖是解决辅助作用,那一般成本的能解决刚需问题,为啥买你贵的呢(你又不是大品牌!)
 
 
 

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