亚马逊是一个什么样子的平台，为什么很多商家对其又爱又恨。

有人说做亚马逊的太好挣钱了，有人说亚马逊越来越难做了，还有人说亚马逊已经挣不了钱了，都是被部分资源商家控制了，没有入场机会了。那我们来简单说下这亚马逊的市场吧。（新人可以看看，老运营看了别笑话我哈）
 
首先说个大家可能忽视的问题：你和朋友在聊亚马逊的时候或者运营老板在一起聊的时候，有沟通出产品问题吗？最多说到一些类目基本不会说做了什么产品，为什么呢？老运营可能就笑而不语了，产品是亚马逊运营的核心，这个就是机密。很多没做过的伙伴会问为什么产品会变成了机密？我们很多做淘宝的电商都不担心这个的，甚至很多工具都是可以提供这个产品推荐，为什么会是机密呢？

1.亚马逊的产品竞争很激烈，任何一个产品如果选对了都是一个宝藏，没人愿意把宝藏分出来。

2.亚马逊的产品选择很难选，没人能说选出来的产品就对的。那么根本给不了推荐（市面上说的什么选品利器，你可以看看都是谁在推荐的？服务商啊，人家就是要说的简单，要不凭什么哄）

3.不分享自己的产品是因为，亚马逊很不好维护店铺。一个差评就完成有可能打死一个店铺，这种情况下暴露产品就是暴露链接，就是迎接后续不确定的风险

4.亚马逊内卷非常严重，谁都不想培养一个竞争对手。很多类目甚至有新品必死，就是商家看到新连接上来，只要不是自己的店铺，直接先上差评干死一个，因为这个恶搞对手的成本太低了，而一个对手的威胁太大了。

5.亚马逊的产品都是需要品牌注册的
 
为什么说这个产品的问题呢？其实就是想和大家说一个事情：亚马逊的门槛是很高的，单单一个产品就要细细研究的，开店之前要想清楚卖什么，单单就这个卡住了无数商家，老商家都头疼，新商家能有几个人就做对了？
 
然后就是注册店铺，为什么注册店铺有服务商？ 因为就连开店也不是一件简单的事情，这里又牵扯到很多细节，我就不一一列举了。只能说自己有条件自己弄，后面出啥事情了自己有底。别乱找服务商，否则出现店铺的信息验证等问题，就麻烦了
 
接着是产品发货出海。这里就牵扯到各种物流了。这里物流东西出去了，在外面了，很多东西就变的被动了。卖的好，要补货，不然断货了很麻烦。卖不好要清仓，不然积压的库存就是一直在消耗你的口袋。这里还有退货等各种问题，请多留心哈
 
然后我们说下货到了海外上架了，还需要面临的那些问题。

1.链接内容，图片不要原样抄袭（不要学国内，随便抄个图，不然第二天可能链接就再见）

2.内容都是英文，不要轻信那些什么不用懂英文，问问现在的运营可能口语说不过老外，但是这个后台的英文都能倒背出来的，这个关键词等等都是要英文的。要不会日语吧，做日本站点吧。有的运营不懂英语折扣价95%和5%都分不清楚，然后直接送到断货。
3.然后再说下开始运营后一定要面临的就是运营上的边边角角的细节，记住这个是国际市场，各种规范，而且别随便搞，请多看看规则，再动手。太多了，要想知道可以问下身边的运营，别问服务商，就比如问我，我只会说还不错，因为能找我的商家只能是做的好的，做的不好的没钱找我送测。服务商（不管做数据工具、还是物流、还是申诉、还是送测、还是培训）都需要商家，这些人是不可能告诉你做亚马逊不能，或者做有什么坑的，（为什么我会说新人不要乱入，呵呵，我傻呗，后面介绍）
 
刚才还漏掉了一个：做亚马逊那么多站点，想进亚马逊，知道为什么选择某个站点吗？（别盲目选，想想自己熟悉哪里的市场，自己的选品适合什么样的市场，想想自己的欲望在哪里。在看看不同站点的难度吧。）
 
好了说下成本吧，不要背着几万块就想做亚马逊，兄弟我们换算下，我们应该对淘宝或者拼多多还算熟悉吧，这样的店开一个都要10W起步吧，（说代发货无仓库的，可以去看看这样的店铺活了几家，不要说个例，只说正常的店），如果是在美国站点，那基本也要个10W美金，不过分吧，那就是70W元！拿个几万块算个零头啊？单单发货出去，库存和头程就要先付一笔了，怎么可能随便做？然后说下广告，不开广告等死，开了广告就是在抽血，营养跟的上活着，跟不上慢性死亡。我那朋友就是这样，抽血不到一个月，再见！而且还钱下一屁股债。另外做亚马逊了，做的小，自己一个人好吧，那最少自己的薪资生活房租水电都要有吧，这些成本不要忽视了。要不生活一团糟，问题一大堆，各种不顺还想成功吗？
 
或许有人问我一个服务商不宣传好的为什么老宣传这些负面的，我只能呵呵，我不是宣传负面的，我只是把现状剥开给大家看看，我看到了太多的血淋淋的案例，看到了太多的无知无畏的人在往里冲，既不能真的都挣到钱，又捣乱了市场，何必呢？

说点私人的，我觉得那些哄骗他人做亚马逊，借口：”谁也不知道他能不能成功，试试成功了呢？”这种的，摸摸自己良心，自己去做一下？你懂的比新人多甚至比很多人都懂亚马逊都能宣传了，你成功率更高，你咋不自己做呢？没有那么多菩萨，只有满地的吸血鬼，披着分享的旗号，实质是要割韭菜。

说点公的话：这些盲目几万块起步的新商家进来了，跟我没啥关系，我这个服务商的资源不是这种小商家能承担的，我的资源都是用广告做的买手偏素人的多，价格肯定不便宜，我把店铺安全放第一位，我把长期发展合作放第一位，我希望的是商家一直能挣钱和我合作细水长流，随便一个送测要30块起步，商家还需要出这个手续费、运费、产品成本费，一个送测基本就是要100块的成本（高客单价的产品就要更多了），这种抱着几万块的新人，付不起的。如果没钱找点便宜的5块10块发空包的服务商做，店铺也是直接死，也活不到跟我合作。我为什么要哄你进来做亚马逊？没有利益没有需求就没有伤害和欺骗。
 
后面说下什么样子的对象，适合做亚马逊吧

1.首先肯定要有一定的资金，是那种亏了也不要心疼的那种。（那种信用卡贷款凑出来100万的就不要来了。要不s无全尸）
 
2.对产品货源有一定的优势的，现在市场竞争很激烈，有一定的货源优势，在整体的价格战中就有优势（不要是那种我做大了，单子爆了，货拿的多了就可以有优惠价，这个不能倒置了。在亚马逊就是先有货源优势，才有机会爆。）

3.对运营有一定的基础性，不要自己都不懂就想直接雇佣一个会的。自己不会就去了解，有基础了再找，要不伤人财啊（建议在知无不言多看看，一天看10篇不同的亚马逊的帖子，别看什么聊天帖，一个月后，可以学到很多）

4.最好对国外市场有一定了解的人，就好比很多时候商家觉得VINE为什么白拿了产品还给差评？这老外得了便宜都不会卖乖吗？答案是的，这个就是老外，有什么说什么，很多我们中国人的修养和中庸之道，他们不懂，也不会配合。如果这些基本的都不知道，我建议你先不做，可以先了解。还有很多细节，这个说不重要的，我觉得可以去加强下，否则售后怎么做好的？
 
亚马逊一直是一个高门槛的平台，有了解的朋友，要知道亚马逊的服务宗旨：客户至上，很多规则都是为消费者指定的，因此运营过程中很多商家会抱怨说为什么这个产品用户都用了还来退货。在国内确实不合理，在亚马逊太正常了。换一个角度说：买手都是公主王子，商家都是佣人，亚马逊才是爸爸，爸爸就是偏心孩子的，面上说的再多都没用。其实说白了，就是有这个客户量，才会吸引大量的商家蜂拥而至，而资质稍微差的商家肯定是会被淘汰的。
 
另外说一个哈：
 
现在抖音太多的服务商、培训、还有一些像快现形这样的工具都在宣传怎么做亚马逊，兄弟们，别太信了，或许涉及到服务商本身业务的东西还有专业的，但是别的就不要信了（有时候很多论坛的朋友说我比他们的运营更懂运营，但是我都不敢乱说一句运营的思路的，因为自己不是做这个的，有什么权力去教别人。甚至自己做运营的就真的都有资格教别人？我认识那么多商家，做的越大的商家真的是越低调，沟通经验的时候，大家是保持空杯的心态去接受。）。
 
有朋友说那么多服务商，肯定市场很好，才会这么多服务商，话是这么说没有错，但是我们要分清楚，不是说商家都是挣钱的，也不是所有服务商都活下来的，就6月1号去海峡会展中心的朋友就知道，又有几个送测的服务商呢？自己和这些老商家比起来，和其它人比起来有什么优势？凭什么我能成？对吧。
 
好了，今天因为朋友的事情喝了一夜的酒陪他沟通了很久，顺便发点东西希望有缘人看到吧。