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# 超级话题 # 经过10多年的发展,是否还有我们没铺到或者覆盖到的产品类型呢?做亚马逊运营能力一定普遍都要这么强的吗?跨境电商未来的出入是产品还是品牌?

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大家有没有感觉现在在亚马逊上卖货被卷和螺旋的本质就是同质化的产品,产品没有创新,或者有创新但创新不足。大家都在考虑成本,价格贵的不行,体积的不行,要开模不行,本质上确实是广大小卖创业者必须考虑的风险和投入问题,先活下去才是关键。但是有没有发现大家都是这么想的,害怕风险和能快速回笼资金产品盈利。

以前中国是B2B出口,但是涉及的产品也是方方面面了,拥有最齐全的类目和细分工种的产品,那么B2C最简单的就是照搬这些产品类目的原款式,把它以图片文字和视频的形式转化成对用户的listing,发网上加价卖就行了。经过10多年的发展,是否还有我们没铺到或者覆盖到的产品类型呢?这里面不区分FBA/FBM, 因为FBA也卷, 里面都是针对的说产品。
 
大家都不想在产品上下硬功夫,因为要花费大量的时间和人力成本,然后消费者不一定买单,要是不买单那就玩完完全全失败了,所有大家宁愿拿着公模产品拼运营水平。然后把运营往死里卷。打个不恰当的比喻,电脑手机芯片不断跟新,你玩的游戏一直不更新有什么用,好比我买iphone7 玩王者荣耀已经没问题了,我干嘛要换iphone 13来接着还是玩王者。球球各位老板多想着花钱在产品上(提升产品的竞争能力)别卷运营了。

看了论坛上也有一部分运营说什么类目不管是不是红海,只要运营能力够强白帽都能推起来。白帽我没问题啊,但是产品你是不是要有竞争力,别说搞个公模卷到BS。

再者就是品牌了,亚马逊上很多细分类目里面的BSR,美国本土的品牌或者亚马逊自营的,listing写的贼烂,图就几张没有文案说明,标题一行都没写到,五点短的不能再短了,就算是铺货写这么短都得给老板骂死。有些有A+或者没有,有A+的也写的贼短。入行亚马逊第一天起老员工就告诉说listing要做的无懈可击,多埋关键词。而它们的listing就一个Brand在里面就销量起飞。所以说,做亚马逊运营能力一定普遍都要这么强的吗?新入行的小卖或者要跳槽公司的运营们要不要考虑我再进来要做啥产品?选择公司的时候不如说是在选择产品。

说了很多,思绪万千,也很迷茫,未来怎么做?产品太难推了,大家都进来探讨探讨,缓解下焦虑。
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举个列子说,三只松鼠,这个品牌,原先也是名不经传,后来火了,后面立即做了2件事情:1线下广告宣传品牌。2.线下店铺开启,运营铺货,线下代理。 
想要产品和品牌能挂上火起来,肯定不能就看一个平台,亚马逊就是一个超市,你会记住超市里的一个品牌吗? 还是线下店面的牌子呢?而且一个品牌现在已经到了不打广告(不是说亚马逊广告哈),不像品牌的地步了。因为现在对品牌的认知在于财力,而不是质量,比如回力这个牌子,没有名气(广告不怎么打吧),00后还有几个人知道?
另外这个亚马逊其实不适合运营独立开发品牌,本身这个平台就很卷,想挣钱就不容易了,要想在这个品台出名,必须是大卖了才行,然后是管理,平台在对产品的管理上有绝对的管理权,这个时候要想打造一个品牌,无异于要在这个平台下独立出来,如果受阻了,那又是一个麻烦。如果真的有钱,建议直接去线下与各大店面合作,直接打造广告,宣传品牌,然后线上大量招商,可以先给商家压点货,品牌授权,店铺运营的事情就不要管了,就是铺店打造市场曝光。看看南极人的运营模式可以学习一些。
这个就是简单说说,分享一个思路,有意见不同的别介意哈,就是说说聊聊
 

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