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跨境电商的未来和底层逻辑是什么?

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之前有篇帖子说的面对未来的发展挺焦虑的,看到大家的留言和分享也发现了很多重要的信息,总结起来也就是底层逻辑。无论线上电商还是线下实体店说白了也就是做流量,然后通过回头客来做粉丝。当你的回头客或者粉丝基数越大,你做的生意的抗风险能力也就越大。

比如目前美国流量最大的电商平台亚马逊,为什么很多卖家喜欢就是因为它的流量是最大的,而且是有效流量,上来的基本上都是有购物需求的。但是这样的平台也存在着普遍的问题,对于卖家来说,我们对它的依附性太强,平台对卖家的控制能力太大。你在平台上做了很多年且一直比较优秀,那么你能留下来的重要资源积累就是产品上不断增加rating和店铺的feedback. 这样存在的致命问题就是这个积累的抗风险能力太弱了。
 
你花了几年的时间,做产品做服务,投了不知道多少的广告费。如果离开了这个平台,账号被封了,链接没了,那你还有个啥,白帽合规的运营也可能顷刻之间一无所有。十年前国内的淘宝天猫存在这个问题,十年后的亚马逊也出现这个问题,平台上很难让卖家积累足够的粉丝和私域流量,你的站外引流可能也是对平台的无私奉献,如果哪天平台内出现另外一个卖家,价格比你便宜,那么引来的流量就会变成你的对手,平台也开始关照它了。
 
说了很多现状,说一下我对未来的发展看法吧,肯定有不完善或者不全对的,大家可以补充下,有方向了大家一起冲。首页在平台内很容易形成内卷,圈子问题,而且你可替代性太强,所以无论国内还是国外没看到一家电商平台持续称霸二十年的。所以我们可以把平台作为一个流量池/资源池,过来卖货的同时获取能积累的资源,粉丝或者品牌效应口碑等。就像很多大的电商公司一样,什么平台的事业部都有,然后自己的自建站,打造内部流量互通并积累的流量池,这样去做的好处是不断的积累能让你越变越强。你可以想想,当你有10W粉丝的时候,每年的GMV有多少,100W或者1000W的时候GMV又有多少,然后通过各平台去卖,把能薅到的流量全部去占坑位,留下的沉淀不断积累。
 
总之,电商刷单就像线下门店请托来排队的一样,不可能长久,而且这种方式让你的获客成本会变得非常高,相反走积累品牌粉丝的路前期肯定是非常难的,但是一但突破一个零界点,粉丝增长的临界点,他们裂变能力是非常强的,越到后面增长的越快,而且做的越轻松。  
 
天若有情天亦老,人间正道是沧桑!!!
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我认为白帽未来一定是趋势,
随着封号潮、关联、二审事件频频发生,白帽俨然成为当下最主流的运营方式。看到论坛里有一句话很有感触:慢就是快,少就是多!
借楼分享一下白帽广告体系的搭建,因为没有发帖权T.T。
1.为了能低成本让大部分关键词曝光,我们一直使用这样的广告布局方式:在新品准备期会用ABA或者卖家精灵选出一级(包含大词的长尾词)、二级(精准大词)、三级(类目大词)、四级词(类目属性词)

2.新品一开售,首先在同个广告组会拿一级词开精准,词组,广泛(四级词精准否定),为了关键词能更好的曝光,广告活动一般50个/组如果一级词有300个,那精准,词组,广泛各开6组接着我们说说竞价如何布局?经过我们多次测试由于没曝光的词使劲加价最后还是没多少曝光后面我们重新开一组广告活动也是同样的关键词,没想到竞价低一半曝光也很好,高价组没曝光的词低价组竟然有曝光所以我们同个关键词的同个匹配广告活动会各开2组,一组正常价(建议竞价)一组低价(建议竞价的一半),我们新开好的广告活动就像个婴儿一样,它迟钝甚至一直在睡眠状态,这时我们应该晃动晃动叫醒它,连续3天bid+0.1(这里加多少可以用竞价除以10),操作完就不动了,一个星期后我们看数据表现好的别动,不好的直接关掉

3.第二个星期:二级词同样开精准,词组,广泛(高低价)同样操作(这里可能大家会想为什么要第二个星期开二级词,因为一级词陆续出单,二级词一开就有权重竞价低点也能拿个好位置)

4.第三个星期把跑出来的一二级词继续开广告活动,跑出来的四级词每个活动组一一精准否定,在这期间是不是有些关键词始终没曝光?开一个月后没曝光的继续3天bid+0.1推动,过两周后还没曝光的再连续3天推动一次,后期就是优胜劣汰,好的不动,及时把不好的直接关闭或者降价。
5.等到listing全部优化完善,商品每天有一定稳定单量的时候启动SB广告,形成流量闭环,

6.积累一定Reviews后开启SD广告(这里我会把类目里评分差,还有流量的Asin都搜集过来开SD广告,竞价给的很低)

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