社区 发现 Amazon 感觉很多产品达到一个销量瓶颈期,很难突破...
感觉很多产品达到一个销量瓶颈期,很难突破,可能固有的思维模式在这边,很难跳出这个框架。想跟各位道友们一起探讨下有没有什么突破口?
---小卖家,单个产品差不多库存在500-1000左右,标品普遍价格十几美金,会受到价格内卷的影响;
---日出三四十单算挺好的产品,也有五六十单的在我这算爆品了(轻喷,你杠就是你对);
---一般库存能卖个两个多月,补货采购基本可以跟得上,不囤货,新上的产品一旦卖起来就会断货,有些可能在断货一个礼拜左右可以接上,特殊情况可能有两个多礼拜或者更长(不敢多补货怕滞销,所以宁愿涨价多一点,囤货少一点);
---广告预算很低,10美金以下,普遍四五美金烧烧自动广告,关键词广告等等;
---白帽运营不S单不刷评QA等没有黑科技,产品销量会受到差评的影响,基本站内广告,有个vipon做做促销,其他没了。
目前感觉很多产品达到一个销量瓶颈期,很难突破,可能固有的思维模式在这边,很难跳出这个框架。就比如:平常一两单三四单的产品,某一天突然10单,会立马涨价1美金试试,如果第二天又回到原点再立马降回来,如果还是七八单十几单的,可能保持涨价原样不变,再过一天看,如果还是卖了十几单,继续涨价1美金,目的都是为了把现有的库存实现利益最大化。
就比如:有些产品关掉广告对于销量影响不大,最后会逐步停掉广告,不是一下子关,会慢慢减少预算最后关掉,目的是既然自然流量起来了,广告也没必要烧钱了。
……
还有价格的调整肯定会影响广告的权重,这一块你们是如何平衡的呢?减少价格的变动吗?但如果不涨价库存没有了,那有人要问,一开始为什么不发多一点,因为新品不知道卖的咋样怕滞销,好难!
对于这种销量瓶颈期,甚至有些半死不活的产品提升不了销量,想跟各位道友们一起探讨下有没有什么突破口,随便任何方面的突破口都可以试试。虽然也逛了好些论坛,但总觉得自己还在闭门造车,希望各位能畅所欲言,一起交流学习。
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我是金一万 - 啥都想知道的小运营
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