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感觉很多产品达到一个销量瓶颈期,很难突破,可能固有的思维模式在这边,很难跳出这个框架。想跟各位道友们一起探讨下有没有什么突破口?

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现状:
---小卖家,单个产品差不多库存在500-1000左右,标品普遍价格十几美金,会受到价格内卷的影响;
---日出三四十单算挺好的产品,也有五六十单的在我这算爆品了(轻喷,你杠就是你对);
---一般库存能卖个两个多月,补货采购基本可以跟得上,不囤货,新上的产品一旦卖起来就会断货,有些可能在断货一个礼拜左右可以接上,特殊情况可能有两个多礼拜或者更长(不敢多补货怕滞销,所以宁愿涨价多一点,囤货少一点);
---广告预算很低,10美金以下,普遍四五美金烧烧自动广告,关键词广告等等;
---白帽运营不刷单不刷评QA等没有黑科技,产品销量会受到差评的影响,基本站内广告,有个vipon做做促销,其他没了。

目前感觉很多产品达到一个销量瓶颈期,很难突破,可能固有的思维模式在这边,很难跳出这个框架。就比如:平常一两单三四单的产品,某一天突然10单,会立马涨价1美金试试,如果第二天又回到原点再立马降回来,如果还是七八单十几单的,可能保持涨价原样不变,再过一天看,如果还是卖了十几单,继续涨价1美金,目的都是为了把现有的库存实现利益最大化。

就比如:有些产品关掉广告对于销量影响不大,最后会逐步停掉广告,不是一下子关,会慢慢减少预算最后关掉,目的是既然自然流量起来了,广告也没必要烧钱了。
……

还有价格的调整肯定会影响广告的权重,这一块你们是如何平衡的呢?减少价格的变动吗?但如果不涨价库存没有了,那有人要问,一开始为什么不发多一点,因为新品不知道卖的咋样怕滞销,好难!

对于这种销量瓶颈期,甚至有些半死不活的产品提升不了销量,想跟各位道友们一起探讨下有没有什么突破口,随便任何方面的突破口都可以试试。虽然也逛了好些论坛,但总觉得自己还在闭门造车,希望各位能畅所欲言,一起交流学习。
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虽然咱们说运营需要随机应变快速反应,但是咱也没必要变的那么快吧,还是要看市场看对手,广告开不开,你自然流量真的可以好到让你有一直保持搜索页首页吗?你在小类的排名咱们不说朝前迈进,是否能保持稳定波动不大呢?咱们现在的瓶颈期是不是就是因为做了这些操作反而本来单量可以稳步上升的反而因为你的这些操作进入了瓶颈呢?(亲喷,就是大家一起思考哈)
 

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