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多变体产品如何投放展示型广告?是挑表现最好的asin去投放,还是所有asin都可以投,展示型广告有必要一个广告组一个asin吗?

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问题补充: 

开展示型广告,如果链接有多个变体,挑表现最好的asin去投放,还是所有asin都可以投,展示型广告有必要一个广告组一个asin吗?

问题分析和解决思路:

开展示型广告的操作其实跟商品推广是大同小异的

对于多变体广告,一般只有投放其中一个子体的广告,以下是具体的方法:


【方法一】

新品上架开售,新建一个自动广告,自动广告只开紧密匹配,把所有的子体全部放在这个自动广告。预算按照链接推广模式给,比如做精品模式的变体,这个广告活动直接给30美金起步。直接让这个广告活动跑两周,两周之后找到曝光量/点击量/转化率都很不错的子体。比如广告曝光量/点击量/转化率都在所有变体前3名的子体。

找出这条子体,然后按照单品的广告布局去打,新建第2个广告活动,直接给这条子体开广告即可,这样让变体的广告流量更好控制更方便操作。这样的操作方法很适合新手卖家,或者刚刚进入新类目的卖家。
 

【方法二】

如果是在这个类目深耕的卖家,比如在孕妇裙子小类目做了很久的卖家,就知道什么颜色什么样的尺寸好卖。直接手动出击,直接给这个子体开广告,其他的子体不需要开广告。这个子体可以开手动广告和自动广告。


【方法三】

找到竞争对手的链接,找出竞争对手最好卖的子体,如何判断竞争对手的子体销量好?
 
找出所有子体评论数量来判断子体的销量,如何找会更加方便,通过软件的评论分析功能,可以直接找到所有子体的评论数量。

在评论里面,通过点击筛选功能找到rating最多的子体,然后在前台通过颜色和尺寸找到这个子体,再来深入研究这个子体。如果你觉得你的子体可以抢这个子体的流量,那么直接找到你即将要上架的类似子体开广告,其他子体不需要开广告。假如你觉得竞争对手的子体已经占据了很多流量入口,那么可以找竞争对手评论第2名或者第3名的子体出来。然后再找一条自己链接类似第2/3的子体来开广告。

这是一个卖家朋友向我咨询的问题,我给他提供初步的解决思路,希望通过这个案例能给遇到类似问题的卖家朋友一些借鉴,如果你有更好的方法或者不同的观点,欢迎一起探讨交流。
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Bling - 90后电商

赞同来自: 乌克丽丽

可以下载已购买商品报表,看出单产品是哪些比较多,展示型广告打的A产品,出单的可以是该品牌任何在售产品。

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