#案例分析# 普通的旅行充的案例分析,无A+页面,销售额都不够广告费,求各位大神各抒己见。

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一个很普通很普通的旅行充,今年4月初上的广告,然后发货过去美国亚马逊仓库,5月底开始逐渐上架。

一开始定价19.99刀,降到15.99也没销售,后面直接降到9.99才有销售,但是9.99这个价格是亏的,成本价至少要12-13刀。
想着逐渐升1美金那保持收支平衡,但是升到10.99立马就一周不出单了。
 
接下来我要怎么做才好,迷茫中。
 
领导也是不懂电商的,是厂子收益不好才想新开一个部门搞电商,就招了我进来。
 
目前店铺只有这一款sku在售,旅行充的款式也很普通毫无竞争力,是上年刚开始打算搞电商的采购回来的。图片也是我自己做的(因为我懂建模渲染ps, 因为这个才招我进来的),无A+页面。文案我是根据一味君的公众号用卖家精灵调研出来的关键词写的文案。每天广告费是5美金,但一天两天才出1-2单,销售额也才20美金,销售额都不够广告费,别说其他成本头程配送费佣金那些了(大哭)

附上广告数据以及排名情况。
 
广告情况.png


广告情况2.png
已邀请:
看了你的问题,我感觉你进入了几个误区
首先你做 旅行充,是因为你们工厂在做这个产品,那么后期需要 3C认证,FCC认证,UL认证还有一些我也叫不出名字的 电气认证,你们工厂能不能弄到,有没去了解这方便问题,跟你们领导反映过,如果后期链接需要这类认证才能申诉的话会很被动。
 
其次你选的这个品 普通没有自己特色的话,同款产品的价格普遍在哪里,你定价上有没优势,如果比人家贵太多你产品展示就要说服人家,你定价比同款产品低得多那么买家就会犹豫质量和评价方面对比了,最好的方法是先找到一家卖得好的同款产品竞争对手,然后去模仿他,价格比她优惠一点就行,并且去导出对方 主要出单的关键词2-5个去埋到自己描述中,然后把精力着重去打这2-5个关键词(看你预算,预算不多就打1个主要关键词)先赶上这个对手后再慢慢赶超前面的对手,不要好高骛远就想着把链接马上做起来。
 
(公众号提倡用什么软件导出关键词然后埋词这种方法有没有用我不做点评,毕竟公众号推出一款软件就能得到部分佣金,人家公众号说到底就是为了卖软件而写推文的。)
 
最后一个是定价的问题,亚马逊算法讲究一个货架原理,就是比如你现在是9.99的价格,那么就是放在9.99价位的货架,当你提价1美元的话,你会发现没流量没下单了,因为相当于这个产品放到了11美元的货架不属于原来的权重了,算法推荐也是重新计算了。
后期你会发现提价没单,不提价就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考虑好你的最终售价,比如最终卖16.99,你现在卖9.99,那么你可以挂19.99美金这样,然后用优惠券,折扣等方式把最终售价降到9.99,然后慢慢卖 慢慢减少优惠力度, 最终让他在折扣的情况下达到你的 16.99的最终售价。
就是说 从头到尾你的价格都是 19.99的货架没去动,只是通过了优惠劵让客户 低价买到手了,不影响这个链接权重,而且你设了优惠券还有 Coupons的推荐流量和提高了转换率
 
至于你的广告方面,只能说 有很大的进步空间,慢慢去学习提高吧
看了你的问题,我感觉你进入了几个误区
首先你做 旅行充,是因为你们工厂在做这个产品,那么后期需要 3C认证,FCC认证,UL认证还有一些我也叫不出名字的 电气认证,你们工厂能不能弄到,有没去了解这方便问题,跟你们领导反映过,如果后期链接需要这类认证才能申诉的话会很被动。
 
其次你选的这个品 普通没有自己特色的话,同款产品的价格普遍在哪里,你定价上有没优势,如果比人家贵太多你产品展示就要说服人家,你定价比同款产品低得多那么买家就会犹豫质量和评价方面对比了,最好的方法是先找到一家卖得好的同款产品竞争对手,然后去模仿他,价格比她优惠一点就行,并且去导出对方 主要出单的关键词2-5个去埋到自己描述中,然后把精力着重去打这2-5个关键词(看你预算,预算不多就打1个主要关键词)先赶上这个对手后再慢慢赶超前面的对手,不要好高骛远就想着把链接马上做起来。
 
(公众号提倡用什么软件导出关键词然后埋词这种方法有没有用我不做点评,毕竟公众号推出一款软件就能得到部分佣金,人家公众号说到底就是为了卖软件而写推文的。)
 
最后一个是定价的问题,亚马逊算法讲究一个货架原理,就是比如你现在是9.99的价格,那么就是放在9.99价位的货架,当你提价1美元的话,你会发现没流量没下单了,因为相当于这个产品放到了11美元的货架不属于原来的权重了,算法推荐也是重新计算了。
后期你会发现提价没单,不提价就是在做慈善。
因此最好的方案就是 你考虑好你的最终售价,比如最终卖16.99,你现在卖9.99,那么你可以挂19.99美金这样,然后用优惠券,折扣等方式把最终售价降到9.99,然后慢慢卖 慢慢减少优惠力度, 最终让他在折扣的情况下达到你的 16.99的最终售价。
就是说 从头到尾你的价格都是 19.99的货架没去动,只是通过了优惠劵让客户 低价买到手了,不影响这个链接权重,而且你设了优惠券还有 Coupons的推荐流量和提高了转换率
 
至于你的广告方面,只能说 有很大的进步空间,慢慢去学习提高吧

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