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亚马逊美国站小卖怎么选品？我还在寻找一个能少数定制、利润合适的品线，不知道怎么才能提升自己认知
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因为各种原因，刚进跨境入行业一年多就回家了，但这边工作机会少，只有几家中小型跨境公司。而且需要全面型的人才，开品模式也不同，要小卖能做的精品。但我们需要先拿现货测品，老板要求测品的品要和市面上有很大的差异化，有我们自己的优势，我有点吃力，常常是选了大趋势，有利润的品，但差异化做不到很大，要么就是需要定制，但定制的量又太大；但小众产品，老板觉得体量不够大，否了；我还在寻找，一个能少数定制，利润合适的品线，不知道怎么才能提升自己认知。
之前在大公司开品，依仗公司合作资源厉害，运营厉害，且直接进入的是品类小子，做的是1后面的拓展，开的品都还做的不错，所以一直都没怎么注意类目方面的选品分析，基本是维护好几个合作的大供应商，做贴牌。这些也还是入职的时候前辈交接的，所以没有去开发适合不同规模公司的品线的意识。
现在到了小公司，之前的资源和经验都用不上，（之前做的3C），而且现在是要从0到1，选择赛道，也没有人带。网上看了很多碎片知识，但大多是在讲从1到10,100,1000的事。听着很有道理，但真正实操的时候......摸不到章法，形不成自己的开品逻辑，开出来的品都是亏的。
我写下我的开品方法，希望大家能帮忙指点下：
①一直是在看亚马逊新品榜，5-8页去选我们能做的品，扣除15%广告费预算，毛利润23%的样子，之前一直这样选品。
问题点：我们是拿一两箱去测，只能拿现货，所以会遇到低价螺旋，测出了品，但塑料产品开模成本高......目前也没有足够的利润去覆盖这部分费用，老板不太愿意冒这个险。所以这条线被砍了。
②最近在尝试一种方法是，插件选品，根据去年同时期卖的好的品，来做创新。
问题点：这个方法还在实践中，先不评价。我在找体量大，好做创新，便宜的材质，能实现现货测款，低价创新。
综上，我还是想知道小卖怎么去选择赛道，怎么去从0到1。
（不知道饭碗还能不能保得住，如果保不住，这边工作机会还蛮少，自己创业的话，还不太有把握。所以还是希望能把这个先做好）
之前在大公司开品，依仗公司合作资源厉害，运营厉害，且直接进入的是品类小子，做的是1后面的拓展，开的品都还做的不错，所以一直都没怎么注意类目方面的选品分析，基本是维护好几个合作的大供应商，做贴牌。这些也还是入职的时候前辈交接的，所以没有去开发适合不同规模公司的品线的意识。
现在到了小公司，之前的资源和经验都用不上，（之前做的3C），而且现在是要从0到1，选择赛道，也没有人带。网上看了很多碎片知识，但大多是在讲从1到10,100,1000的事。听着很有道理，但真正实操的时候......摸不到章法，形不成自己的开品逻辑，开出来的品都是亏的。
我写下我的开品方法，希望大家能帮忙指点下：
①一直是在看亚马逊新品榜，5-8页去选我们能做的品，扣除15%广告费预算，毛利润23%的样子，之前一直这样选品。
问题点：我们是拿一两箱去测，只能拿现货，所以会遇到低价螺旋，测出了品，但塑料产品开模成本高......目前也没有足够的利润去覆盖这部分费用，老板不太愿意冒这个险。所以这条线被砍了。
②最近在尝试一种方法是，插件选品，根据去年同时期卖的好的品，来做创新。
问题点：这个方法还在实践中，先不评价。我在找体量大，好做创新，便宜的材质，能实现现货测款，低价创新。
综上，我还是想知道小卖怎么去选择赛道，怎么去从0到1。
（不知道饭碗还能不能保得住，如果保不住，这边工作机会还蛮少，自己创业的话，还不太有把握。所以还是希望能把这个先做好）
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匿名用户
赞同来自: 山的那边海的那边 、 凌云ing 、 轻盈弄水
我对于新手卖家在选品上有几个建议：
1.新手卖家要站在自身的资金情况，自身资源条件出发，考虑。而不是只是单单只考虑这个售价层面因素而已，要考虑多个维度。做不同的价格区域的产品，面对的竞争对手也是完全不同的。做几十美金的产品，推广预算要足够多，就像现在很多人新品一上架，就准备了几十万广告预算准备打造这个产品，而小卖家又是否能够跟上这样子的运营手法呢？还不包括产品如果多变体，备货计划，那么势必一款产品你就得投入大几十万甚至上百万去打造。而且你自己还不知道这个产品能否打造起来，自己心里都完全没底，只是觉得可以试试。
2.市场容量太小的不要进入这样子的细分类目了，市场容量发生了变化，单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上，导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。只能靠着高竞价高预算的广告，维持着产品出单，一直亏损的状态。我们要倾向于选择需求大而竞争小的细分类目，CPC低而转化率高的细分类目，才能够使自己快速生存下来。先让自己生存下来，然后再努力推动自己的产品的排名往前冲，卡住排名，稳住转化率，那么每天稳定出着不少的订单，每天利润可观，这才是我们想要的结果。
3.可以开始做一些简单产品，微创新或者小改动的产品，先让自己生存下来，有了一定的利润，再开始做私模产品，慢慢深耕类目，向周边产品拓展。先生存下来，再求发展。不断总结经验，有了适合自己的一套模式，复制迭代，慢慢稳中求进，这才是最重要的！
4.选择了一款产品，先思考一下产品的定位，产品是否解决了细分类目存在的痛点，产品的消费人群，产品的用途场景，然后再开始打造产品。而不是通过增加小配件，增加数量，然后来跟竞品打价格战，不断拉低整个细分类目的利润。即使运气好的情况下，你在超低的售价，产品排名冲上了头部，但是只要你一涨售价，产品排名马上掉，销量腰斩。只要后面新上架的卖家，也跟你一样的运营思路，那么你也自然而然一下子排名就被他拉下来。毕竟大家产品都是同质化，毫无自己的产品力，竞争力，更别提有啥溢价空间了。这也是为什么现在很多人觉得每个类目都很内卷，没利润，毫无操作空间。到现在，如果你还是以前那种野蛮成长的思维，那么肯定觉得卷。大家现在聚在一起，都在讨论产品如何才能够拥有自身的产品力，核心竞争力，品牌力，不断拓展成熟的供应链。而你还在想着反正看到哪个竞品卖得好，我也去采购一模一样的，然后压缩成本去打价格战，你不感觉到难才怪！还在傻傻地坚持与时间为朋友，我相信到最后也只会一败涂地。
5.我一直讲过一个点，可以做个假设：第一种： 拿着几千块周转资金，能够让自己每个月单款产品盈利三四万块钱。第二种：投入了几十万的周转资金，结果每个月单款产品盈利三四万块钱，甚至有时候还倒亏。对比一下投入产出比，你就能够非常清楚哪种模式才是真真正正的适合自己，然后再根据自身资源条件出发。
提高自己的资金周转率，库存周转率，投入资金也就能够少一半，这一点非常重要。