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新手卖家,新品上架8天,广告转换率极低,acos爆表,不知道从何入手分析,希望各位前辈帮忙看看广告取舍

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新品上架,类目是office product,产品是自己设计的,和市面上在内容上会有一些差异,A+已经做了,视频在审核中
价格和市场上的同类产品差不多,质量会好一些,有10%的coupon,今天做了10%的prime折扣,有做VINE计划,目前17个订单,0评论 
从22号左右开始上自动广告,后续添加了一些词做手动,预算大概一天是100美金
前期没有否定,所以很多词是不准确的词,大概29号的时候开始否定了一些不准确的词
广告数据在附件里,万分感谢
https://assert.wearesellers.com/questions/20220701/b8494765da03b993ed23fdb1d9095e5c.jpg
已邀请:
还没下载您提供的附件之前,光看题主写的内容,给我的第一反应就是
题主的链接在开卖之前,就没有把链接优化好,需要您再花点时间去优化链接
下载附件之后,更进一步确认了我的观点https://assert.wearesellers.com/answer/20220706/2ab50fa16a1c9e565f2993918fc0e02f.png
在您的报告中,手动和自动的出单关键词没有一样的,说明系统跑出来的关键词和您自己想打的关键词非常不一致
这其中要是是自动跑偏了,要么就是您的手动打偏了,如此就更说明您对这款产品的理解不太深刻,建议您多花点时间再重新理解一下产品,以及顾客的购买意向。
 
自动A75这个关键词重点关注一下,看看是否是您的核心关键词。
 
另一个报告,关于广告位的,就目前来看没有太多的参考价值
主要是因为您的产品目前的权重不太高,也没有评价,出单基本都是在商品页面和搜索结果的其余位置
 
优化方向:
1.先在亚马逊前台,找出至少10-50个和您产品类似的产品,去把他们的标题、五点下载下来,然后再去比较您目前的标题五点
看看核心关键词有没有写错或者是泄露的;把标题整理出来,放在词频工具里面进行分析统计
https://www.amz123.com/tools-wordcounter
单词出现次数最高的复制出来
有条件的情况下,建议您用第三方工具,下载竞争对手的出单关键词
 
2.然后把上面您整理出来的关键词放进ABA(亚马逊品牌分析),去反查里面的ASIN,看看这些词对应的ASIN和您产品的相关性大不大。相关性很大的保留下来,可以放进手动广告进行投放,同时,也建议把这些相关性很大的关键词,写进您的Listing和Search Term里面
 
3.链接优化完成之后,建议直接打手动了。如果您是标品的话,建议选出3-5个高相关性的关键词打精准。如果您是非标品的话,建议找几个大词,打手动广泛。同时,建议您把之前找到的竞品,再筛选两组出来分别打商品投放,一组是排名好流量大的,另一组是与您自己的产品相比,您更有优势的
 
 
 
 
 
 

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