社区 发现 Amazon 亚马逊广告单占比大,产品的ACOS表现还...
亚马逊广告单占比大,产品的ACOS表现还可以,有时长期维持在20%多左右,自然出单占比低,除了自然关键词排名少的原因,还有其他原因么?需要怎么提高自然出单?
我们有款产品做了大概两年,今年3月份之前ASOAS(广告销售额占整体销售额的占比)都正常,但是3月份之后关键词排名开始下降,广告占比开始提升。目前ASOAS是长期维持在60%左右,ACOS在25%-30%左右。
我们想咨询下:
1. 如何能降低这个广告的占比,使自然订单多出一些,有没有什么可长期慢慢调整的办法?我们有尝试过降低广告预算,但是销量也会跟着降低。所以目前想保持销量和排名,就不怎么敢调低广告预算
2. 我们这个产品的ACOS表现还可以,有时候长期维持在20%多左右,但是就是自然出单占比低,想问下除了是自然关键词排名少的原因,还有其他的原因造成的么?
不太理解为什么广告效果还可以,但是自然不出单。谢谢
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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自然出单占比低,除了自然关键词排名少的原因,还有其他原因么?需要怎么提高自然出单?
为什么要去深究除了自然关键词排名少的原因呢?
我个人理解,自然订单少,就是因为关键词排名低的原因,应该也不会有别的原因了。
那为什么广告出单这么多,无法提升你的关键词排名呢?
这你需要去分析下你的广告出单词是哪些,这些出单词是否集中,还有你出单数量对这个词影响有多大。
你要想提高自然出单,就需要提高关键词排名,最好的办法就是用精准匹配手动去打这些词
最后,是否有监控你链接的关键词排名呢?