很多卖家已经注意到现在越来越多的listing出现了Amazon Choice的标识，甚至惊奇的发现自己的listing也有这个标识，但然并卵销量并没有很大提升

为什么出现这个问题？主要原因如下:

1、Amazon Choice是针对某个关键词而言的，也就是说用A关键词去搜索时，listing有这个标识，但是换B关键词搜索listing则是没有的，一个关键词带来的订单量毕竟有限

2、获得Amazon Choice标识这个关键词对应的搜索量可能较小，所以即使排名好也不会带来太多销量

3、其它主要关键词并没有获得Amazon Choice标识，排名不好自然销量好不到哪里去，产品的搜索订单量一定是靠多个关键词支撑的

某个关键词获得Amazon Choice标识，说明买家使用Amazon Echo音箱购物时习惯使用该关键词，也就是说获得Amazon Choice的关键词是符合买家搜索习惯的！很多时候获得AC标识的关键词跟我们使用关键词工具收集来的关键词有很大不同，往往会出乎你的意料，买家居然会用这个关键词去搜索自己的产品！

卖家该如何利用好Amazon Choice来提升销售？

Amazon Choice给你的产品打上了这个标识，其实就暗示你该关键词符合买家搜索习惯，那么作为卖家也应该意识到这一点并利用好这个AC标识来优化我们的listing，我们可以检查search term，title等关键词出现的地方是都已经包含该关键词，如果没有就加上，如果有但是逻辑顺序不对，那就稍作调整

另外你也可以去看同行产品是否也在某些关键词上获得了Amazon Choice标识，如果有那么可以记录下来为己所用，这样你的listing关键词就更贴近买家搜索习惯了

最后你也可以考虑用这些关键词投放PPC站内广告，根据实践观察，有时候投放这些关键词的广告也不会有很好的表现，即使你出价很高，也用了精准匹配，不管怎样都是值得尝试一下的

为什么会这样呢？

一是跟亚马逊的广告机制有关系外(亚马逊认为这个关键词跟你的listing不匹配，不予展示)；二是跟亚马逊的广告政策有关，亚马逊2018年以及未来几年推出了限制性广告政策，有效地禁止来自Alexa语音应用程序的第三方广告，也就是说Amazon Echo音箱是不会弹出广告产品的，这样可以减少广告对用户购买决策的影响，而是基于人工智能的方式去推送产品

那么Amazon Echo是如何推荐产品的？

我们先来看下Amazon Choice的定义

"Amazon Choice" is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggests highly-rated, well-priced products with Prime shipping.

亚马逊不断扩充自己的语音购物数据库，并根据以上定义去推荐产品，此外还跟用户的购物历史有很大关系，如果买家曾经有购买这个产品，那么再次购买的时候亚马逊会直接推给买家，以此节省买家购物的时间，提升用户购物体验

可以说Amazon Choice对于提升买家复购率是有很大影响的

因此，作为卖家就需要评估一下自己产品复购率情况了，而如何评估产品复购率目前依靠亚马逊后台数据是无法判断出来的，这可能需要卖家根据感觉或者借助第三方工具去统计(在此就具体透露哪个工具了，有兴趣的可以找酷哥)，追踪复购率并且结合Amazon Choice的建议去优化产品还是有点必要的

亚马逊为什么要推Amazon Echo并且建立语音购物数据库呢？

我们只要稍加思考其实也可以明白其用意，对于平台来说是为了培养用户的消费习惯，提升用户体验，增加用户对平台的依赖感，从而让用户留存下来，只要用户想购物，就只想到亚马逊那就赢了

同时亚马逊也潜在的告诉卖家，你要提供highly rated(高品质产品)，well-priced(价格有竞争力)，Prime shipping(发FBA)的产品，这样才有可能被平台推荐，提升你的销售让从中你赚到钱

Amazon Choice并不只是一个标签那么简单，卖家需要多加思考背后的商业逻辑，那么就清楚自己的运营方向了