社区 发现 Amazon 为什么产品获得了Amazon Choic...
为什么产品获得了Amazon Choice订单量还是没有提升?
为什么出现这个问题?主要原因如下:
1、Amazon Choice是针对某个关键词而言的,也就是说用A关键词去搜索时,listing有这个标识,但是换B关键词搜索listing则是没有的,一个关键词带来的订单量毕竟有限
2、获得Amazon Choice标识这个关键词对应的搜索量可能较小,所以即使排名好也不会带来太多销量
3、其它主要关键词并没有获得Amazon Choice标识,排名不好自然销量好不到哪里去,产品的搜索订单量一定是靠多个关键词支撑的
某个关键词获得Amazon Choice标识,说明买家使用Amazon Echo音箱购物时习惯使用该关键词,也就是说获得Amazon Choice的关键词是符合买家搜索习惯的!很多时候获得AC标识的关键词跟我们使用关键词工具收集来的关键词有很大不同,往往会出乎你的意料,买家居然会用这个关键词去搜索自己的产品!
卖家该如何利用好Amazon Choice来提升销售?
Amazon Choice给你的产品打上了这个标识,其实就暗示你该关键词符合买家搜索习惯,那么作为卖家也应该意识到这一点并利用好这个AC标识来优化我们的listing,我们可以检查search term,title等关键词出现的地方是都已经包含该关键词,如果没有就加上,如果有但是逻辑顺序不对,那就稍作调整
另外你也可以去看同行产品是否也在某些关键词上获得了Amazon Choice标识,如果有那么可以记录下来为己所用,这样你的listing关键词就更贴近买家搜索习惯了
最后你也可以考虑用这些关键词投放PPC站内广告,根据实践观察,有时候投放这些关键词的广告也不会有很好的表现,即使你出价很高,也用了精准匹配,不管怎样都是值得尝试一下的
为什么会这样呢?
一是跟亚马逊的广告机制有关系外(亚马逊认为这个关键词跟你的listing不匹配,不予展示);二是跟亚马逊的广告政策有关,亚马逊2018年以及未来几年推出了限制性广告政策,有效地禁止来自Alexa语音应用程序的第三方广告,也就是说Amazon Echo音箱是不会弹出广告产品的,这样可以减少广告对用户购买决策的影响,而是基于人工智能的方式去推送产品
那么Amazon Echo是如何推荐产品的?
我们先来看下Amazon Choice的定义
"Amazon Choice" is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggests highly-rated, well-priced products with Prime shipping.
亚马逊不断扩充自己的语音购物数据库,并根据以上定义去推荐产品,此外还跟用户的购物历史有很大关系,如果买家曾经有购买这个产品,那么再次购买的时候亚马逊会直接推给买家,以此节省买家购物的时间,提升用户购物体验
可以说Amazon Choice对于提升买家复购率是有很大影响的
因此,作为卖家就需要评估一下自己产品复购率情况了,而如何评估产品复购率目前依靠亚马逊后台数据是无法判断出来的,这可能需要卖家根据感觉或者借助第三方工具去统计(在此就具体透露哪个工具了,有兴趣的可以找酷哥),追踪复购率并且结合Amazon Choice的建议去优化产品还是有点必要的
亚马逊为什么要推Amazon Echo并且建立语音购物数据库呢?
我们只要稍加思考其实也可以明白其用意,对于平台来说是为了培养用户的消费习惯,提升用户体验,增加用户对平台的依赖感,从而让用户留存下来,只要用户想购物,就只想到亚马逊那就赢了
同时亚马逊也潜在的告诉卖家,你要提供highly rated(高品质产品),well-priced(价格有竞争力),Prime shipping(发FBA)的产品,这样才有可能被平台推荐,提升你的销售让从中你赚到钱
Amazon Choice并不只是一个标签那么简单,卖家需要多加思考背后的商业逻辑,那么就清楚自己的运营方向了
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whenzt - 亚马逊佛系玩家
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