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公司开发圣诞周边产品,有哪些需要注意的地方?如何差异化开发?有哪些方向可以参考?
产品A:圣诞室内室外装饰灯串,电池供电
问题1:这类产品在亚马逊上销售需要什么认证吗?
问题2: 如何差异化开发?有哪些开发方向可以参考?
产品B:圣诞节花环上的装饰浆果(仿真浆果,塑料泡沫材质)
问题1: 如何差异化开发?有哪些方向可以参考?
关于圣诞节产品运营的几个问题:
1.圣诞节产品发海运的话一般是提前多久发货,10月份到货还是11月份到货?8月份发货是否来得及?
2.如何规划产品采购数量?(卖一波)
3.圣诞节产品有哪些坑需要注意?
欢迎有经验的朋友们解答!
感谢!
12 个回复
匿名用户
赞同来自: Neilson 、 linlan 、 Garter 、 wangjuan 、 小猪piggy
问题1:这类产品在亚马逊上销售需要什么认证吗?
答:只要是圣诞灯类的产品,每年会员日之前必查认证,卖美国,可能会要求你提供UL(仅管没有插头),但也有可能不查你,我们有些被查,有些店没被查。卖欧洲,每年必查,CE和符合性声明必须有,还有发票是必须备好的。做这么多年的灯,没有一年欧洲不查。
问题2: 如何差异化开发?有哪些开发方向可以参考?
答:灯串,差不多算标品,其实可差异化的地方真的不多。如果一定要讲差异化,以下几点给你参考:
A. 灯的样子:
我们之前试过不同的造型去差异化,比如雪花,蝴蝶,圣诞树等样式,但是发现销量并不怎么样,最主打的款式,还是我们常见的三种款式(相信你调研也看到了)。
B.灯串的长度和数量(间距): 比如有5米80灯,6米100灯,8米120灯等。
C.灯光的颜色: 灯光的颜色可有白光,黄光,暖白光, 彩光。D.电源的接入方式:电池盒,或者USB接口。
E.电池盒的方式:防水,不防水,可遥控等。
产品B:圣诞节花环上的装饰浆果(仿真浆果,塑料泡沫材质)
问题1: 如何差异化开发?有哪些方向可以参考?
答:之前做过假面包啥的,有的手感好,有的手感不好,有的有化学味,有的没有化学味,不过没推起来,所以没法给你参考。
关于圣诞节产品运营的几个问题:
1.圣诞节产品发海运的话一般是提前多久发货,10月份到货还是11月份到货?8月份发货是否来得及?
答:8月发货都有点晚了,除非你一路顺利,能保证你的货在10月1号前全部到仓,因为你知道,到了下半年,路上慢,而且就算到仓了,给你上架,都有可能要上架20多天1个月的,如果11月才到货,你会急死的,而且10月份开始就慢慢有一些量了,11月的销量已经很可观了,并不是说客人都等12月圣诞节来买的。
2.如何规划产品采购数量?(卖一波)
答:这个数量真的没法直接跟你说,就好比你要去买马,你问我你压哪个马,买多少钱合适。
如果你有经验累积,这个数量就很好判断,但是我们今年的预算是在去年的数量基础上砍半。
如果你没有任何经验,那就只能根据你自己的风险承受能力和运营能力自己去下赌注了。
这些年,我们的数量由最高的日出3000多单,降到1000多单,降到500单,降到去年的300多单一天。
3.圣诞节产品有哪些坑需要注意?
坑1):尽量不要圣诞元素太明显,比如我卖灯,可能平时生日啊,PARTY也能卖,但是我卖树,那就只能圣诞节卖了,圣诞节卖不出去,就要等明年了。
坑2):时间节点一定要把握好了,情愿提前出仓租,也不要推后,因为下半年的FBA物流意外太多。
坑3):不要恋战,比如到了12月10-15号,你还有很多库存,就赶紧清吧,不要说等圣诞过完了,再去清,节后就清不出去了,要等明年了。
以上纯属个人经验之谈,可能会有分析不对或不到位的地方。
祝你圣诞爆单!