社区 发现 经营管理 公司做独立站也做亚马逊，但是招的经理是做...
公司做独立站也做亚马逊，但是招的经理是做独立站的，亚马逊也归他管，现在经理对亚马逊的限制比较多，我要用什么说辞去说服老板和领导，如何让老板明白亚马逊和独立站客群不同不能一概而论，不然亚马逊没法做呀
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我们公司线上业务有独立站，亚马逊，wayfair等。目前亚马逊是销量最高的（存在亏损）
公司想大力发展品牌，新招了经理来负责线上业务，主要是负责独立站，但是亚马逊和其他小平台也归他管理。
我是负责亚马逊。
亚马逊目前是销额最高的，占比整体线上业务60%以上。
我本来想要是大力发展，多做一些站外投入，对亚马逊也是很好的。但是经理说站外资源是给独立站的，比如做折扣呀什么的我是想让社媒发发帖子，但是经理觉得让客户薅了羊毛这样独立站会做不起来，亚马逊会分流。
本来老板说对亚马逊没有盈利要求，但是对独立站有。
现在经理说，要求所有平台价格一致，折扣一致，不然亚马逊折扣大了会影响独立站。
但是我认为亚马逊对标的是竞争对手，不是独立站客群，定价太高这我很难做啊，而且还不给站外资源，而且我们做的是FBM大件。
其实要盈亏平衡还有很多可以压缩的点，比如仓储费，头程尾程，这些费用占比现在都很高，没必要天天盯着我的广告费和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定价是因为一直以来是偏低的，现在新品要求一下子定价这么高肯定卖不出啊，而且亚马逊竟对都是自营卖家。
我要用什么说辞，去说服老板和领导，独立站客群和亚马逊不太一样，定价折扣不能一致。亚马逊要低一些是正常的。
还有站外资源亚马逊也需要，这些要怎么说服呀。有没有大神帮忙组织下逻辑和语言。
我得说服老板和领导们，不然亚马逊没法做呀。
公司想大力发展品牌，新招了经理来负责线上业务，主要是负责独立站，但是亚马逊和其他小平台也归他管理。
我是负责亚马逊。
亚马逊目前是销额最高的，占比整体线上业务60%以上。
我本来想要是大力发展，多做一些站外投入，对亚马逊也是很好的。但是经理说站外资源是给独立站的，比如做折扣呀什么的我是想让社媒发发帖子，但是经理觉得让客户薅了羊毛这样独立站会做不起来，亚马逊会分流。
本来老板说对亚马逊没有盈利要求，但是对独立站有。
现在经理说，要求所有平台价格一致，折扣一致，不然亚马逊折扣大了会影响独立站。
但是我认为亚马逊对标的是竞争对手，不是独立站客群，定价太高这我很难做啊，而且还不给站外资源，而且我们做的是FBM大件。
其实要盈亏平衡还有很多可以压缩的点，比如仓储费，头程尾程，这些费用占比现在都很高，没必要天天盯着我的广告费和折扣。
我的acog占比不到3%，折扣做的不多，定价是因为一直以来是偏低的，现在新品要求一下子定价这么高肯定卖不出啊，而且亚马逊竟对都是自营卖家。
我要用什么说辞，去说服老板和领导，独立站客群和亚马逊不太一样，定价折扣不能一致。亚马逊要低一些是正常的。
还有站外资源亚马逊也需要，这些要怎么说服呀。有没有大神帮忙组织下逻辑和语言。
我得说服老板和领导们，不然亚马逊没法做呀。
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飞翔的止鹅 - 无聊运营一枚，多交流
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买家对高客单价的产品是很敏感的，确实有可能会进行充分的对比后下单，不像低客单的产品，看上了就付款。
二
其实亚马逊站内流量带来的销量就已经很够吃了，站外推广带来的销量都是臃肿的，核心还是站内流量。其实大件货也可以进FBA的，亚马逊的费用其实换算下来不比海外仓贵。FBM海外仓大件货你还得考虑退货成本和地区运费以及配送时间和绩效问题。我之前做大件货都是直接入仓的，实际成本比海外仓低。转化高，成本低，绩效好，何乐而不为。
三
你可以退而求其次，不给你站外的资源，那你可以提出加多站内的资源。例如增加广告投放，以及其他的一些推广优化，例如买家秀视频，高质量的主图视频，top review等。
四
定价问题，这个是甚至会影响到你站内转化率的。我觉得这个是要去讨论解决的，且合情合理的。未来还会有许多关于价格问题的碰撞，比如亚马逊会员日我要打折扣，你独立站打不打，给不给我打之类的问题。再比如，我推新品前期需要折扣，你能不能给我折扣的权力。得制定规则，例如统一定价是多少多少，但是允许你做百分之多少的折扣，折扣的力度不能超过多少多少，在特殊节日的折扣力度是该多少多少。这都得一起讨论
总结
因为你们公司的目标是打造品牌，所以限制站外投放我觉得是合情合理的。就比如耐克的官网部门和淘宝部门，都想在抖音上打广告，那就必须得有个原则，不能各打各的，折扣一个比一个低，两个部门之间总不能还互相竞争。但是你官网部门做的决策，不能大大的影响我在淘宝站内的销量和转化，这个就是需要去讨论的。