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谈一谈现在亚马逊广告这一块的想法和感受,有说得不到位的请支出,一起学习一起进步

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我今天逛了一天亚马逊的话题帖子,然后也看了很多关于广告的提问,然后我今天对于广告这一块说一下我小小的看法吧!

 1、我对于广告的理解

  首先,我对于广告最基础的理解就是展示功能,曝光功能,让别人发现你的产品,看到你的产品这个就是广告最为核心的使命了,广告从客户发现了你产品,到点进去你的lisitng这个过程,广告的使命就完成了。

  至于顾客买不买你的产品,那还是得看产品有么有说服力,能不能说服别人下单,这个过程其实跟广告就没有太大的关系的(关系肯定是有的,后面补充),所以广告一直跑得很差不要老是觉得是广告的问题,因为产品的转化率跟广告跑得好不好关系度不是特别大。

  综上所述这个观点,这个就是我要要引出的一个问题了,我今天看了很多帖子都是在讲要怎么优化广告,广告一直在亏钱要怎么破局,还有就是一直害怕广告跑得太多了然后亏太多钱的。如果广告一直在亏钱,有点击没转化的,那么你基本上就可以判断出不是广告的问题了,是产品的问题,解决办法应该从产品端,listing界面这边下手,该优化图片就得优化图片,该改进产品的就得改进产品。

  举个例子,在关键词正确的前提条件下,你广告每天100点击的,但是只出了1单,持续了7天了,然后前台listing没有任何变化,你想通过优化广告让它点击100次出10单,这种是非常难的。

  所以想要总结的是,最好的优化广告的方法是优化你的listing,你的产品,你的评论,而不是天天盯着广告那里的数据,老是调竞价,预算的。


 2、我对于广告的打法

  对于广告而言,我的打法相对就比较粗糙了,我目前是以选品为中心的,运营看得比较轻一点的,只要给足广告,让它有猪狗的曝光基本就可以了,下面讲一下我比较粗糙的广告打法
 
  ①基于产品阶段

  广告阶段分为:新品期、增长期、稳定期
 
  (1)新品期:这个时候广告的核心目的就是要激活产品,让亚马逊认识的你这个产品的,同时要看看你的产品与别人竞争转化是怎么样的,基本上的要求要做竞价要高,关键词要齐全,无论是核心关键词还是长尾关键词都要试试,这样才能让亚马逊知道你这款产品是啥,同时也可以快速知道你的产品转化怎么样,基本新品期能做到10%以上的产品都是可以继续大力去做的,如果低于10%以下就要考虑一下产品有什么地方可以优化的,下批FBA需不需要产品升级的。新品期基本要达到这两个个目的就好了,一般1个月的时间就能完成,表现好的产品2个礼拜基本也可以知道的
 
  (2)增长期:在增长期的时候,一定是确保产品是可以继续做下去的,还有就是库存一定要足,listing已经优化到最好的状态了,评论top和vine都有了,那么这时候就得加大广告预算去进攻抢坑位了,最好是可以配合秒杀一起去做,精准词和长尾词,定位和展示型广告都要去做,反正就是以一种土匪进村的形式进行地毯式进攻。

  当然以上是大卖的做法了,比较激进一点的,但是这种是最好提高排名的和权重的方法,其实大卖还会配合站外去做的。
  对于小卖来说就是做好扩词就可以了,没有必要抢词,做好大词在第一页就好,没有必要做到第一行。

  这个时间段是上架1-3个月的时间段
 
  (3)稳定期:这个时候就要降低广告预算了,降低广告竞价了,能够清楚的确保那些词是能够出单的,哪些些词是该放弃的,要清晰的明白我的产品每天能够出多少单的。
  
  ②基于广告种类

   广告类型:自动广告、核心词广告、长尾词广告、定位广告、展示型广告、视频广告

  这个我就不挨个说了,反正目前我一般跑核心词广告和定位广告转化会比较好一点的,自动广告和长尾词广告出单一般的。
  展示型我只会在增长期跑,转化比较差的,我也分析不出一个所以然来,可能我的一些产品太适合跑这种的吧!

  视频广告还得产品而已有的比较好一点,有的就跑得很差,相对跑得比较少的。

核心点我还是做好核心词广告和定位广告,其他的就比较佛系吧,如果跑得好我会留着,跑得不赚钱我基本都关了。
 
  ③基于产品竞争度

  主要的点是产品是否竞争激烈了,如果是大类,竞争过于激烈,我觉得前期没有必要跑的,得不偿失的,你也竞争不过别人的,所以跑好长尾一点的词就好了。(大卖除外,只针对小卖)

  至于竞争不激烈的产品,直接拉满就好了
  然后说一下我是怎么判断竞争激烈和不激烈,我是依靠品牌工具的关键词排名去判断的,基本排名1000名内的就数据大词来的,如果你产品的关键词好几个都进入了1000名,那我觉得还是大3天看看效果的,如果效果比较一般的我觉得可以放一放了。

  1000-10000名就属于中等词来了,中等词前期都要试着大一些的,但是还是更上面一样,如果转化不是太好,又太花钱的话还是等链接表现比较好的时候打吧!比如说有top评论,有视频展示,评论有20-50个的时候试试,这时候相对转化就比价高了
  10000名后的词都可以打,并且根据上面阶段性进行对广告预算的投入。
 

  3、我对于广告的优化

  接下来就说说最重要的广告优化了,基于上面我对于广告的基本理解,我认为的广告优化核心的点只有两个:【关键词相关度】和【展示形式】。

  ①关键词相关度:

  这个很好理解,就是买家想要用这个关键词搜索出了的东西是不是你这个关键词的,如果你自己不是很确信这个关键词就去前台搜索就行了,这种也很好操作的,反正你打的所有词你都要去搜索的。

  如果有比较核心的关键词,产品有具体的叫名词,这种就比较好确定关键词与产品的相关度是真么样的。但是有一些产品就不是这样了,比如玩具类目,礼品类目的,这两个先对而言就比较难操作一点了,必须要划分好关键词的属性和分类。

  综上,广告的优化第一步是关键词的相关度,如果相关度是正确的,转化又很低,那就不是广告的问题了,是你产品的问题,listing的问题,要明确这一点。

  ②展示形式:

  这个就得看你广告的位置了,是以关键词还是以视频,还是说以定位和展示型的,这种不同的产品是有不同的效果的。这种是需要通过去尝试才知道的,我心里也没有标准答案的,只知道在我手里表现是怎么样的。

  比如说,我卖的一款4件套的产品,而市面上卖得比较多的是2件套的产品,而且价格比2件套的贵不了多少,这种情况我一般定位广告会用得比较多的,而且还是专门打到他们2件套的下面。

  再比如说我的产品款式是比较吸引人的,产品在色彩视觉上比较有冲击感的,那么肯定首选的就是视频广告和展示型广告了。
还有挺多的,比如玩具类目也是需要通过展示上的优化跟别人对比的,这个属于一种小小的优化吧。

  其他补充一下,其实还有挺多需要优化的,这里我就不一一说了,后面有空再补充。但是有一些我是没有那么看重的,比如之前很多培训公司和ERP的软件公司一直在吹嘘的分时竞价的,具体有没有作用我不知道,我也没有操作过的,反正我都是拉满的,让它跑一天的。


  4、总结

  说了这么多,我也不知道对大家有没有帮助的,反正我对于广告的理解就这些了,比较粗糙,核心还是我是比较看中产品的,在我这里都是以七分选品,三分运营来做亚马逊的。

  对于很多人看到广告很差,一直亏钱的,我这边给出的意见就是不要老是去优化广告了,作用不事很大的,广告的作用只是把别人带到你的链接里面,到了这一步广告的使命就完成了,至于买家买不买账,那不是你产品说的算的吗?
  欢迎大家来补充,一起学习,一起赚钱。

  如果有说错的地方请大家见谅,不要说我是大聪明,我不是,我没有!!!!
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1:广告决定曝光数量和在哪里曝光;
2:在哪里曝光影响转化率(价格一样的情况下,东西放在路边卖还是商场卖,转化率是不一样的;在女装店卖丝袜和男装店卖丝袜,转化率是不一样的)
3:因此:在从曝光到成交订单的销售漏斗里,广告的作用是:决定曝光,影响转化率
4:优化广告到底在优化什么?
不成熟的答案是:优化广告是在优化广告位,选择关键词/商品等定向对象后,卡搜索结果等地方的位置。
综上,广告是卡位。
5:由于产品不同,链接权重不同,评分以及评论数量不同,竞对不同等多重因素,而且这些因素一切都在变。
所以在一个固定的时间点内,对于一个链接来说,是有最佳广告位的,只是这个位置我们很难找到,即使知道了也比较难有这个技术和经验去操作。
这只是一个时间点,连续的时间段里,最佳位置还是动态的,所以广告很难,值得一直学习研究下去。而这也是我们运营不断增长的价值之一。
6. 时刻在变的最佳广告位置就像哲学里的真理,我们只能不断逼近,但是永远无法到达。
【也许真正的大麦可以,他们的链接到了最头部,很稳定了,控制住了很多我们控制不住的变量】

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