【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 红海类目推新2个多月依然毫无起色,在多个核心大词前7页没有坑位,部分大词有坑位,但是都是第3页以后。反查了流量来源也发现流量基本来源于不太精准的词……

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家居类目,浴室类。一个红海的大类目,头部的卖家月销一万多单。评论几千到上万不等。客单价20多美金的居多,30多美金的一般是头部卖家的售价,有些卖家会卖10多美金。市场上产品的主要区别的产品外观,组合数量以及配的小配件的区别,用途和功能基本类似。类目CPC在1.5以上。

先讲一下我现在遇到的问题:上新两个月,在多个核心大词前7页没有坑位,部分大词有坑位,但是都是第3页以后。反查了流量来源也发现流量基本来源于不太精准的词(比如college dorm room essentials这种词),产品相关的核心大词和长尾词很少,且自然坑位靠后。

再讲一下我一个推广过程:因为是没有接触过的类目,所以前期推广的时候很多时候都是在摸索,但是后面感觉越走越偏。

一、刚上架

当时对比的头部卖家卖30多美金,因为我定价了30.99,设了30% off的coupon,跑了大概五六天,一天只能出四五单。我记录的这几天的一个大词的坑位排名多数在前3页。

开了自动广告和关键词广告(打的是一级词和二级词的广泛,按建议竞价去打,只能拿到第3页的广告位)广告的转化率很低,只有2,3%,ACOS 100%以上。我排查了我的页面,没有评论这个肯定有影响到转化,其他图片基本上都把我想表达的卖点呈现出来了,而且图片也是修改了很多次确定的,所以我没有把调整图片作为第一调整方案。所以我选择了降价,目的想提高转化率同时增加单量。

大概这样推了半个月,单量大概在7,8单,自动广告和手动广告的数据依然不好看,我就把自动关了,多开一个打长尾词的精准广告。然后补充了SD,SBV,类目广告,这三个广告的数据表现还可以,唯独SP关键词广告数据一直不好看。

二、大概推了一个月时,我发现我的关键词自然坑位相较于刚上新半个月时候明显下滑,这个时候我其实已经有点找不到方向去推这个链接,打大词和长尾词的转化均不行。这个时候才来了第一个好评,前面一个月都是裸跑。

三、大概一个半月的时候,我记录的几个关键词有的连前7页的坑位都没有了,有的掉到从第3页掉到了5,6页后

四、大概两个月的时候,我在多个关键词的坑位都没有,广告位搜索页都搜不到。按比之前更高的竞价去打,之前能打到第3页,现在连第3页都没有。

所以我现在彻底迷茫了,不知道怎么去推。这个类目有很多两个单词的核心词(A+1,A+2,A+3,A+4......类似这样的词),我现在不知道怎么去调整我的广告去提升我的自然坑位排名。也不知道是不是因为我一开始的广告布局有问题导致我从上新开始到现在,自然坑位反而再走下坡路。

对比了市场上同期上新的新品,我反查了他的流量来源,发现他的流量词都是相关性很强的词,而我的都是乱七八糟的词。
求指点迷津,让我救救这条奄奄一息的链接。  

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我附上了销售数据。我前面说的都是我自己这条链接的一个情况。整个类目是比较稳定的,我的下滑不是因为类目流量下滑的原因。我想知道一般是哪些原因会使你的关键词坑位大幅度下滑,但是流量又没下滑。我们一般要怎么操作去更有效地拉升关键词坑位。因为是红海的大类目,我尝试过直接打大词是没用的,打长尾词不知道是因为我给预算还不够的原因,拉升效果也不明显。之前因为转化率不好我一直没有过度的放预算。
 
一般像这种类目我们怎么去选词,以及广告布局能达到更好的效果。求指点。
已邀请:
1.建议你用商机探测器查一下你们类目下的这些核心词和你在打的词都是多少的搜索转化率,判断一下你的转化是不是真的低于同行普遍水平。
2.如果你的目的是想去推关键词自然位,就不要打SD,SBV,类目这些广告了,对自然位帮助不大。如果能覆盖得住你的cpa,降低你的整体acso,那就固定预算,让他跑就行了。不要分散你的精力。
3.两个月后去打,给更高的竞价,还占不到原来的位置,建议你重新开个广告组去推,之前的老广告组积累的差的数据太多了。
4.你的产品属于新品,还是白帽玩家。直接定价对标头部卖家,我觉得有点膨胀了,虽然你有大额的优惠券。但是个人认为价格才是买家最先关注的点。这是你前期的问题。你也提到中间你有降价,但是不知道你具体是降到了多少。
5.看了你的数据分析表,前期和你后期有十几个五星评价的时候,转化率其实并没有差多少,就提升了很小一部分。要不然就是你的评论还是太少,要不然就是和评论关系不大,这个需要你自己分析。qa、视频啥的页面优化是不能停的。
6.建议你去打一些长尾词的广泛和组词,虽然流量不大,但是好在精准,转化率相对高一些。更容易成交。
7.否词是一定要做的。这个步骤不能省。(不知道你有没有一直在做,只是看到你的文章里没有提到这一点)
7.重点还是先苟着吧,拓展精准的流量入口,积累评论。
 
 

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